vv直选【内测中】 开启短视频直播电商4.0时代

随着短视频的发展，资源已经超载，内容输出已经到了短缺期。VV直选的出现旨在解决短视频直播电商行业合作的面对面问题。

VV直选让直播更容易实现

VV直选让选秀更智能、更准确

VV直选让供应商能够用商品找到更合适的人才

编者指南：这些流行的短视频平台有三个模块：短视频、直播和电子商务似乎已经成为短视频应用的标准配置，为什么会形成这样的匹配？本文分析了几个模块的组合，回答了这三个模块在短视频应用中的作用。Tiktok Kwai

Tiktok：从2020年2月起，4.9亿级和3.6亿每月直播的视频播放器能够坐在视频行业的第一层，第一个版本的视频游戏，火山的电影和好消息的视频，并进入第二层。

自助餐和快手无疑是短视频产业发展的风向标，这两大巨头在发展过程中逐步形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。这三个模块在短视频平台中扮演什么角色？Tiktok

是三个模块，每个模块都有自己的值

，以带有Kwai和jitter的两个头部平台为例。短视频产业形成“短视频+直播+商务”模式的发展过程可以概括如下：

2019年之前，短视频平台尚未形成28种模式。其重点仍然是“短视频+直播”组成的社交娱乐视频领域。

所有平台都尽最大努力扩大新用户，比如邀请star MC入驻。随着新用户增长乏力，流量红利逐渐减少，所有平台正式进入实现阶段。

2019年，直播电商总营业额达到4512.9亿元，占网购总规模的4.5%。Tiktok

和葵涌的当前发展情况与以下内容进行了比较：

1。短视频

短视频通常被定义为播放时间小于5分钟的网络视频。

然而，短视频的意义不在于缩短时间，而在于科技进步推动用户内容消费习惯的改变。

短视频通常被贴上社交属性、低创作门槛和碎片化的标签，形成了“观看-创作-交流-观看”的闭环——每个人都可以是观众、创作者和交流节点。

从互联网视频平台的用户粘性来看：短视频>直播游戏>长视频>直播娱乐。

对于短视频运营平台而言，相对较低的内容成本、带宽成本和客户获取成本带来了用户流量、用户粘性和商业实现的高回报。同时，短视频所形成的巨大用户规模是各种产品的冷启动和排水，是支撑平台全方位发展的基石。

2. 直播

人类自然无法忍受孤独，以视频为载体的直播大大提高了社会互动的效率。

相比短视频的内容价值，观众更关注直播模块中主持人的个人价值。同时，视频直播不仅承载了大量丰富的信息价值，还营造了一种“面对面”互动聊天和与主持人实时互动的氛围。直播是主持人与粉丝之间建立深厚信任、巩固私有域名流量、通过粉丝奖励获取利润的桥梁。

平台通过直播室为用户营造社区氛围，提高用户粘性。同时，直播奖励也成为平台重要的盈利模式之一。

3. 电子商务

电子商务的核心价值是扩展商业模式，让创造者和平台可以吃更多的肉，赚更多的钱。

短视频平台具有很强的跨境网络效应。只有更好地满足“供应方”的利益，“消费者方”才能有更好的体验。

与传统电商不同，短视频直播电商属于无货源型，大大降低了创作者的创业成本。该平台提供了一个完整的供应链，并依靠锚来构建货物和人员之间的连接场景。对于平台而言，这种模式极大地改善了用户的日常生活和现金流空间。

II。组合的魅力

1重塑电商的“人、货、场、形”

传统电商与短视频内容平台的合作，使直播和商品的“人、货、场、形”更加丰富多样。

通过人葵园的新形式提高了供电商的转化率：传统供电商的转化率为0.37%，主播直播的转化率为6%-18%，快卖粉丝与买家的比例为40%。（数据来源：艾瑞咨询

2形成娱乐发现的商业闭环购物娱乐

只有满足用户价值和商业价值的产品才能持续输出活力。在娱乐发现购物娱乐的闭环中，用户可以在赚钱的同时获得娱乐、购物、平台和主播、游戏和消费的模式，将传统电子商务的搜索购物转变为实时电子商务的发现购物。

在传统电子商务中，用户通常只在有购物需求时才使用产品。活跃消费者的日常生活水平相对较低。因此，淘宝网推出了省钱小乐、金币、八八农场等应用。从本质上讲，它是先改善日常生活时间，然后提高转化率。

在直播电子商务中，用户一开始使用具有观看短视频和直播娱乐需求的产品。在娱乐过程中，他们在平台的引导和主播的感染下“发现”购物需求，更加注重被动消费。Tiktok Tiktok和Kwai Fu的内容分发策略牢牢抓住了用户的偏好，允许用户“实时振动5分钟2小时”，这对电力供应商领域来说非常耗时。

购物也增加了平台的内容渠道，扩大了用户的娱乐形式。

在整个闭环中，短视频和直播相互联系，提高了电子商务的购买转化率，电子商务购物丰富了娱乐形式。

3. 在内容和商业模式

上形成互补优势，视频持续时间短，传播速度快，直播时间长，注重互动。

短视频和直播旨在满足用户的娱乐和社交需求，而电子商务也是用户的一种刚性需求。只要他们生活在一个群体社会，交易就会不可避免地发生。

娱乐与社交网络+电子商务的结合满足了用户对“精神消费+物质消费”的追求。

短视频主要是广告收入，直播主要是奖励，电子商务主要是销售商品。

此外，抖动声音的供应平台包括抖动声音商店、淘宝、京东快手店、魔术筷子明星选择、淘宝、拼多多和赞誉。抖动声音快手在交易过程中需要跳转到第三方平台50%以上，短视频平台与head电商的合作也产生了可观的流量实现。

未来平台还应增加对内置电商的支持，提升实现空间。

三、结论

短视频平台现已成为第三大流量入口。随着巨大的流量，有更多的发展空间。Tiktok Kwai

和电力供应商的性质也为短视频主电路提供服务。未来，其他渠道将成为其他主渠道，比如游戏、抖动和快手已经在游戏领域多次试水，APP中也有内置的游戏程序。此外，视频特效中还有小游戏过滤器。目前，游戏频道的入口还不够明显，还处于探索阶段。

本文由@beichun