Tiktok

品牌在计算时非常谨慎。该项目的实施和渠道的生产是切实可行的。直播业务的GMV和ROI是经过仔细计算的。生产比率是从交货的角度计算出来的，业务很快就被拉升了。

退就是要利用好内容杠杆，提炼产品卖点，做好品牌定位，讲好故事，要求用户价值认同和情感认同，占领用户的头脑。

当用户再次刷你时，不会因为你的“陌生”而影响用户的决定。

过去，为了实现上述目标，传统品牌需要投资电视广告和电梯广告，寻找信任代言和明星代言，所以广告有三个要素：“简单”、“重复”和“洗脑”。

tiktok现在似乎有一个统一的营销三轴。首先，找到Koc在5000家小红书店的评价，然后知道2000家店铺的问答，然后修复李佳琪，Wei Ya在中间的主播频道的声音，一套新的品牌基本上有一个原型。

tiktok紧随其后的是聊天节奏、品牌自播、官方账户设置和信息流广告量。Tiktok:

是新品牌的方式。老品牌也有同样数量的抖动。即使你在天猫排名前三，用户仍然无法识别tiktok中的音量。

，尤其是年轻人，有不同的品牌认知渠道。他们能接触到的最新品牌渠道是tiktok和B站。这大大缩短了品牌认知路径。“好的设计”+“新的定位”+“中等质量”大约相当于新的全新消费。

brand对tiktok live line持乐观态度，部分原因是担心新的业务平台无法跟上决策，而且由于决策失误，它将被同事们甩在后面。另一方面，所谓的“产品效果整合”就是输入，也就是输出。Tiktok，

，那么，如果我们只能消除传统的营销方式，简单地摇动声音，我们怎么能在Tiktok上花钱呢？

1，“削减”韭菜发电

发电运营的存在是因为市场有分红，分红期最重要的部分是tiktok速度，震动的直播太快，背后都是不可控的人员因素，DP和TP最大的部分也是不可控的因素。一旦淘大系统的细节页面和第一张图片被设计出来，它们就成为了一个不变的元素，而shake系统的锚定状态却一天天地不变。时差很好，天气也不确定。它还扮演详细信息页面的角色，锚定更难控制。从零开始组建直播团队，不仅要解决组建5-6人直播团队的问题，还要解决直播室的场地和硬件成本。最重要的是球队的磨合状态。你想给锚定空间进行试错吗？你想给操作试错空间吗？你想让投手有机会尝试犯错吗？人员和现场的成本不是tiktok。最大的问题是员工的试错和磨合。投资成本的浪费和时间的浪费是该品牌走向红色的最大障碍。该品牌是tiktok或主要人物亲自出柜，对当前的市场运作方式有足够的认知，至少能清楚地判断高管层的水平，其次，它能有足够的市场敏锐度，并将自己视为交易员的角色来看待全局。这个手术不值钱。阶段性操作策略可以复制和学习。关键在于运营部门是否有能力应对市场变化，是否有能力根据游戏方式调整运营策略，是否有颤振的变化趋势。这是操作和交易者之间最大的区别。Tiktok变革是家常食物，炮灰范式也是如此。不要害怕被特工行动切断。最好选择可靠的代理操作，而不是你什么都不知道的高成本试错。不要将tiktok作为生成操作。相反，你应该是一个从0到1的实践训练营。你应该认真理解他们的技巧。这相当于你的钱和培训课程。负责人必须有这种意识。否则你就不能做现场直播了。你至少应该对声音的直播有一个清晰的了解。Tiktok V本身可以做商店矩阵，DP赛车机制，谁赢了家就留下来，然后复制副本扔掉DP，DP作为一个跑步机构。骑着哈罗绕着酒吧转，这是该省的鲜花。

（图片内容来源于《2021 tiktok商业运营商白皮书》

奖金期限是进入的速度，这个阶段比完美更重要，不需要向人们学习结果，也不需要因为服务费而捡芝麻丢西瓜。可靠的tiktok DP tiktok直播是该品牌在没有声音广播的情况下最可靠的直播方式。

2. 注意短视频流量

品牌应该有两个账户。一个账户只发送高质量和高质量的内容，这反映了我们品牌的基调和品牌定位，另一个账户发送大量制作的内容，以便在直播室转移注意力。高质量内容的目的是利用高质量内容的色调来打造品牌量，以最低的成本在平台上进行品牌曝光。品牌广告不容易爆发，品牌外衣中的软营销内容也容易爆发。寻找MCN人才进行曝光是成本效益最差的营销成本。除了刚刚获得人民币资本的球员外，没有必要考虑直接放弃。高质量和高质量的短视频的目的是获取平台上的音量。它使用“内容杠杆”来花费最少的钱来获得最多的曝光。最后，它必须将粉丝存入自己的账户，以便平台用户能够感知品牌并培养用户熟悉度。换言之，就是把钱花在刀刃上，以廉价的方式撬动自由流量，让品牌的声音变得更大。

（图片内容来自“2021 tiktok商业运营商白皮书”）

不要说你的品牌不需要声音。只有务实而非真正的品牌才不是打造品牌，而是打造渠道。另一个账户用于现场直播，即大量制作带有商品的短视频。不需要花哨，直接理解产品本身的内容。目的是吸引对产品感兴趣的粉丝，在直播室指导订单和交易，准确定位和高效转换。不要简单粗暴地将直播工作室的片段用作短视频。“批量”并不意味着质量差。批处理不可能先进，但这并不意味着形式主义会走样。然而，短视频应该紧凑高效。找到一种适合你的产品的模式，这种模式可以吸收、易于爆炸、易于复制以进行大规模生产，而不是随意收集流量。

（图片内容来源于《2021 tiktok商业运营商白皮书》

新上市的目的是让维克、李佳琪和罗永豪的声音得到肯定，但音量不是针对普通消费者，而是针对中腰主播。当大网的负责人被带到你面前时，这相当于给品牌带来信任背书。当你将产品交付给中腰锚时，有一套有说服力的词语来降低沟通成本。没有必要重复你的产品有多好。为什么不适合普通消费者？以罗永豪为例。老罗的单间直播工作室的视野约为500W。即使你的产品向你解释了好几次，每次50+SKU，你的产品长期暴露在消费者面前，我们也可以计算出50W的暴露。事实上，花20万到30万的维修费只是为了暴露这50瓦。对普通消费者来说是什么？你通过向更多目标消费者传递信息流的方式，准确地曝光老罗带给你并向你解释的视频，这就是所谓的消费者曝光。50W的曝光量太少了。从品牌曝光的成本效益来看，这并不划算。我们可以算账。10W RMB shake+可以购买500万个播放，或者250万个定制或类似的粉丝播放，10W shake+流媒体，10W找到内容供应商制作10个高质量的短视频。最低保证是250W的准确流量。如果内容供应商更可靠，那么好的内容必须是高溢出值的输出。好的内容+交付等于大流量。一个突破一百万的视频随处可见。对于“预算不足”的新品牌来说，使用内容杠杆进行长期品牌曝光是在刀片上花钱的最佳选择。

保持高质量短视频内容和直播商业化之间的平衡将是tiktok永恒的主张。短视频决定了品牌直播的上限，而让流量更便宜的最直接方式是投手优化，这两种方式是短视频。习惯于花钱的品牌总是只考虑其中一个，而不是一个