4月28日，
全球速卖通
联合菜鸟正式推出巴西“
跨境十二日达”
项目，而
此前虾皮、Mercado Libre等
平台都相继出台过
针对巴西
市场的
优惠政策。
为何巴西这片市场俨然成为
跨境电商的“香
饽饽”？在与当地人的一次
沟通后，我意识到自己可能
有些低估了巴西的电商市场
增长。
事情是
这样的，去年12月份孟老师因为准备
葡萄牙语考试，找了巴西外教，聊天中对方告知孟老师，自打去年
疫情以来，她越发依赖网购，
目前每月网购基本
都在10单
以上。自那时
至今，孟老师有效沟通了大几
十位巴西本地
用户，分布在圣
保罗、巴西利亚、里约热内卢、萨尔瓦多等6大
主要城市，
其中85%以
上有网购
习惯（
平均每月
至少一次网购）。结合公共
数据、FindNiche平台数据
以及当地居民沟通
反馈，热乎的数据侧+用户侧巴西市场
解读来了。看数据：蛋糕大且仍有上升
空间巴西市场
现状分析不妨从
以下三组数据来
观察：电商市场
规模：巴西是南美
第一经济大国、世界第八大经济体，
同时拥有拉丁美洲最
大的在线零售市场，
根据Compre＆Confie与E-Commerce Brazil
合作收集的数据，2020年，巴西在线
购买产生约907亿雷亚尔（约172.7亿
美元）的收入，比2019年增长21％。同时，据
预测，到2022年，巴西
移动电商的
销售收入将达到180
亿美元。
而在2018年，其移动商务收入
仅为90亿美元。
消费人群：巴西拥有2.11亿人口，位居世界第五。同时，巴西互联网渗透率达到了70%以上，保守估计网民数量已达1.5亿。从消费人群年龄分布来看，35岁以下电商消费人群占比达到50%以上，年轻人群消费能力强，极大概率带动电商收入持续增长。
(图片来源：Statista)
社交属性明显：巴西拥有约1.4亿的社交
媒体用户，及仅次于
美国与
印度的世界第三Facebook
用户数。通过以上数据，可以
看出巴西市场目前
体量可观，同时
随着移动
技术和社交平台
不断渗透，该市场
依旧依旧有上升空间。看爆款：电子
产品为稳定
热门，
网红经济影响较大巴西市场与墨西哥等
国家相似，
对于消费类电子产品
需求量较大，根据FindNiche监控
销量数据
显示，该市场日销量Top 5的
商品中，4件为消费类电子产品。
(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)
在消费类电子商品中，蓝牙耳机一枝独秀，从头部商品来看，月销量可达近10万单。
(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)
而近一月上架的商品中不少也有较为明显的销量上行趋势，如下图这款商品，上架仅10天，日销量增幅已达200%以上。
(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)
此外，受高社交平台用户影响，网红效应对爆款带量
存在很大的积极作用，比较具有
代表性的商品
就是近期被TikTok网红带火的Leggings商品，
此类商品配合广告
投放可以进一步拉升销量。
(图片来源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)
除上述商品外，
家居、
服装、
宠物、运动
品类在巴西也具有较大市场，
卖家可以根据自身
货源情况酌情
选择。
巴西虽然
近几年才
逐渐进入
国内卖家的视野，但
事实上，
许多电商平台已经在几年甚至十几
年前就
开始布局巴西市场。结合孟老师对巴西当地有网购习惯用户的实际沟通，这里给出4个具有代表性的平台：Mercado Libre（美客多）：巴西近乎人尽皆知的电商平台
作为巴西电子商务市场
当之无愧的引领者。
平台上的卖家可以销售多种品类商品，
包括电子产品、家用
电器、
汽车和
配件、
时装、
玩具、
家具，甚至
一些自己资产。目前Mercado Libre的月
访问量大致在3.3亿次，稳居电商
类型网站榜
首位置。在孟老师沟通
的人群中，
全部有在Mercado Libre上
购物的经历，由此可见该平台在当地的普及度。目前Mercado Libre已经对
中国卖家
开放注册，
详细注册
方式可
关注官网或在
大陆的
官方微信公号。Americanas：
利润较高，30岁以上人群偏
爱的电商南美洲本土电商
品牌，是零售连锁店Lojas Americanas的在线门户网站，隶属拉美在线零售
公司B2W Digital
旗下（B2W旗下有
多个电商平台，
市场份额总和在Mercado Libre之上）。Americanas也
是个多品类销售平台，包括消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、
美妆产品和玩具等。
这一平台孟老师
之前知之甚少，
但是根据孟老师与当地用户沟通后，
发现Americanas平均客
单价较高，150雷亚尔（约合30美金）以下商品较少，因此在30岁以上人群中更受欢迎。
据悉，目前Americanas
上调了
入驻门槛，
要求卖家必须达到10万SKU或者30万美元
月均GMV，同时必须
有一定的
库存，且非
一键代发卖家。
亚马逊巴西站：
热度略显
下行的亚马逊站点亚马逊巴西
站在巴西当地明显有些竞争不过当地的B2W和Mercado，但瘦死的骆驼比马大，该网站在当地月访问量5,000万+，占据第三的位置。根据与当地用户沟通发现，亚马逊的“名号”几乎人尽皆知，部分用户原本也
会在亚马逊采购一些
低价商品，但随着速卖通等平台渗透，亚马逊
地位也有被
撼动的趋势，因此目前
阶段不太建议卖家
尝试该平台。全球速卖通：
国货热带起的
黑马平台速卖通平台布局巴西市场也有几年时间了，之所以把他
归为成长型，归根
到底是国货的普及以及疫情
之下该平台的高
增速。根据速卖通官方数据
表示，2020年速卖通巴西
市场部分品类销量增长达到130%以上。而
这部分的用户
调研存在一定偏差性，
原因是孟老师的调研
群体都或多或少了解中
国电商市场，听过
淘宝和
阿里巴巴，因此对速卖通
自然有亲和力。但从这点可以侧面看出该平台在巴西市场的潜力。
巴西市场蛋糕虽大，但
现阶段来说依旧存在一些硬伤，概括
起来主要在物流和语言两各方面。物流问题1、清关难。巴西海关对
进口包裹进行100%的查验，发往巴西的大包、快件约有30%
都是卡在清关上，原因可能
有很多，资料不全，
没有税号，缺少
证书，或是
超过个人购买数量。2、高关税。巴西为保护本国的工业生产，对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策。
税收和关税门槛是0美元，这意味着所有商品都
需要缴纳19%的税。3、物流久。通常情况下物流都需要30天至60天，有些
地方甚至需要90天。比如
客户夏天买的
衣服，到那边已经冬天了，都过季了。物流时间长给购物
带来了不好的
体验度。针对以上问题，需要卖家
提前做好
规划，一方面找寻有经验的物流商，
另一方面
设置好
店铺时效，而对于有体量的卖家，建议考虑
海外仓。语言问题
葡萄牙语是巴西的官方语言，
英语普及程度偏低。虽然随着Mercado Libre和全球速卖通等站点的多语言设置
功能升级，语言问题
得到了一定的改善。但是根据当地用户反映，平台的机翻在部分语法细节上的
翻译存在一些问题，比如根据使用速卖通的用户反映，一些复杂的所属关系，有时会翻译的比较
混乱，给用户造
成了些许的购物
障碍。对于个人卖家和小体量卖家，依托于平台的自动翻译功能
即可，如果为体量卖家，建议聘请专业的葡语翻译对商品
页面进行翻译和
审核，以
提高用户的购物
感受。
总结一下，巴西市场目前仍处在增
长期，
主流平台各有优势，同时当地用户消费
方向多样化，
但不可
否认，物流和语言问题会给
新手卖家
造成一定障碍，不过整体来说，依旧
是一个值得关注和
参与的市场。
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