抖音复盘——如何做好用户增长！

的声音来增加用户增长。

一、用户增长

在这里，小易认为用户增长大致可以分为三种方式：获取新用户、维护老用户和召回丢失的用户。

让我们再次澄清这三个阶段的定义：它指的是让潜在用户第一次接触产品以实现“用户增长”。这一阶段的来源路径多种多样，如广告推广、搜索发现、热点借用等，是指引导用户完成关键业务行为，使其认识到产品的价值，完成从新用户到忠诚用户的价值提升。激活包括召回损失，但减少损失并不能提高激活率。这是用户激活后的关键问题，因为保留旧用户的成本通常远低于获得新用户的成本。因此，提高保留率是保持产品价值、延长产品生命周期的重要手段。Tiktok

的增长战略，产品抛光期的增长战略，

产品研磨期，这一阶段更多的是验证MVP（）产品的可行性，以及是否达到了产品/市场匹配（产品满足市场需求）。在这个阶段，tiktok不会进行大规模的用户采集，也不会故意操作。它是通过不断调整产品开发策略来验证用户激活度的有效手段，以确保用户来后有留下来的愿望。

产品开发期，大规模创新开始。具体手段主要是赞助综艺节目，实现品牌的大规模曝光。由于前期已经验证了产品开发模式和一些用户激活方法，可以有效避免用户的大规模和tiktok。因此，这一阶段的功能模块基本上没有太大变化，主要目标保留了下来。通过一系列操作手段，提高用户粘性，抢占市场。

总体而言，抖动的开发模式与互联网产品的tiktok规则有些冲突。它首先打动人心，打磨产品，探索最完美的发展方向。一旦我们创建了PMF（），将推动大规模创新，协助多方运营战略，抢占市场。这也与用户当前的心理状态密切相关：过去的用户饥饿是因为他们想要，而现在的用户冷漠是因为他们选择了恐惧。

II。具体分析

现阶段Buffing面临的两个问题：如何获得第一批冷启动用户，如何确定完美的用户激活模式。

作为一款以娱乐为目标的产品，受众大多是年轻人。用户可以邀请在线红色IP在冷启动中进行开发，从而推动运营发展，增强社会属性，完善自我沟通机制。Tiktok Tiktok一直是一个邮件列表。虽然

一直倡导“去中心化”，但开发初期的发展战略是围绕PGC的“中心化”展开的：联系直播平台家族协会，从美国引进KOL，承担头条明星资源，以KOL为核心进行粉芯通讯。在QQ、微信和微博上添加好友。

关于用户激活的文章很多，用户激活也是一个通过数据不断优化和迭代的过程，直到找到几个可以促进用户转化的因素。

我们已经知道，用户激活是为了让用户认识到产品的价值，完成产品的关键业务行为，从而促进新用户的保留，因此其手段离不开功能设计和数据监控。一般来说，它是围绕目标设计激活方式，监控激活性能，并不断迭代激活方式。

这里有一些问题需要澄清：

这是一个大前提。只有当产品功能明确时，钩子模型的第一步的“触发器”部分就有了创建引爆点的基础

，这里对应于钩子模型的第二步，“驱动用户行为”，产品必须找到价值点，以促进新用户的保留，并满足用户的心理期望，然后才能进一步改变用户。

这里对应于钩子模型的最后两部分，包括改善用户体验、增加沉没成本等

，有必要通过激活转换漏斗中高损耗零件周围的产品+操作，并辅以过程激励策略，优化行动呼吁（行动呼吁，或用户行为呼吁），以提高整体激活转换率，直到建立最佳激活策略。

产品开发期间的创新和保留：

第一步是创新。

，我们也可以想出解决方案。对于材料的交付，优化材料并提高CTR。对于交付策略，通过精细交付提高投资回报率。通过算法实现个性化操作，根据用户的注册时间和活动进行精细投递。Tiktok是

开发颤音的目标用户。因此，它赞助了中国的嘻哈、快乐夏令营和日常活动，以及其他类似的观众。它很快吸收了中国寻求独立、个性和无处放置孤独的小花。现阶段，

tiktok已被确定为一种完善的用户激活机制，因此可以大规模推广以获得流量。在短短的半年时间里，用户数量增长了10倍多。

推送新产品时通常使用的例行程序是通过渠道进行的，包括预安装、制造商和第三方商店的资源推广。其他Kwai音调、其他增长应用程序（如fast hands、spelling等）都是通过tiktok最热门的程序实现的，以实现快速的品牌曝光。

下一个关键点是保留。

至于保留和激活的区别，小易认为保留更侧重于长期保留，而激活则是短期保留。一般来说，如果产品的核心价值解决了用户的需求，创造了一个具有良好体验的闭环，那么保留率不会低。

一般来说，有三种保留方案：

：用户激励系统可以延长用户的整个生命周期，提高用户的粘性、忠诚度和品牌知名度。这也是一个激励用户的好话题。

：简单地说，它的意思是推得很好。您可以不断优化推送的内容、渠道和发送策略，并观察每次推送的效果，从而更精细地推送，提高点击率。

：活动最显著的效果是增加老用户的活动频率和使用时间。其次，它还可以发挥新的作用。

对于tiktok，涉及三种保留方法。

用户的激励，抖动没有做表面的激励系统（如入住、奖牌、tiktok等），而是围绕用户需求不断优化解决方案。

用户增长是一种系统的方法，它将指导工作方向。具体行动需要根据项目的实际情况在实践中实施。

其次，用户增长需要团队合作。目前，很多公司都成立了用户增长团队，笔者认为UG团队的任务是根据产品本身的业务发展，寻找各种可能的渠道来促进增长，并尽最大努力加以实施。这里的核心是数据分析和跨团队沟通。