广告变现近「2000万」却志不在此！ 剧情号“遇见她”目标直播带货

抖音各种类目中，剧情号一直是重要的内容赛道。据统计，粉丝量在500万以上，有剧情标签的抖音账号占比14%。粉丝量在1000万以上，有剧情标签的抖音账号占比17%。

不过，与强劲的涨粉能力形成巨大反差的是，很多剧情号却因为内容创意枯竭出现无疾而终的事情。商业变现方面，剧情号也被很多从业者认为是“变现能力差”“没有任何电商属性”的抖音内容号。

然而，在抖音中却有一个讲述“渣男情感故事”的账号，连续1年多创作能力在线，而且多次单月涨粉过200万，在商业变现上也是手到擒来，这个账号就是——“遇见她”。

近日，“遇见她”在抖音开启的直播带货中，单场GMV就近700万。那我们就一起看看粉丝们是怎么众筹打方羽的。

剧情撑起1476万粉 网友众筹打男主

为什么要众筹打方羽呢？这其实是很多关注这个账号粉丝的共同想法。

“遇见她”于去年4月2日发布了账号的第一条作品，采用以vlog式的第一视角记录手法，展现男主方羽与他各任女朋友及前妻爱恨情仇的故事。

在方羽的镜头下，我们可以看到他与女主从偶遇，到鼓足勇气表白，再到确认恋爱关系。粉丝仿佛就像方羽本人一样，会和女主去餐厅吃饭、去商场逛街、为对方送上礼物，也会在产生争执后吵架又和好……

这种事无巨细的将男女恋爱的过程展现出来，一方面让粉丝有沉浸式恋爱的体验，另一方面让粉丝有了代入感和持续“蹲后续”的热忱。也正是这份真实，让“遇见她”在起号1个月后就涨粉269.2万。

如果是一般剧情号只有2个主角来演绎这种情感故事，那看多了也会丧失新鲜感。因此“遇见她”的编剧为方羽不同的人生阶段他配备了不同风格类型的女主，比如最开始青涩清纯的佳佳到知性成熟的张博涵、再到可爱娇俏的初恋、体贴懂事的米热……

据了解，在挑选第一任女主佳佳时，制作团队花费三个月，从一百多位女演员中挑出来，阵势堪比电影选女主。后来的几位女主也是专业演员出生，博涵毕业于上海戏剧学院2009级表演系，米热则是新疆若羌楼兰小姐。

同时，为了让剧情更加跌宕起伏，这些女主有时还会同时出现，比如在第一次追前妻的时候，初恋的偶然出现，让方羽忽然心动，并快速陷入暧昧在于米热你侬我侬时，前妻的出现让方羽又想起了前妻的好在第二次追前妻的时候，米热又再度回归，并宣告自己已经怀孕。

这种狗血、拧巴的剧情，最大的优势就是让“遇见她”这个账号在创号一年后还保持着活力，并且今年8月、10月再次增粉254.3万、207.3万，成功突破千万粉丝，达到1473.4万。

当然，也因为女主们的精湛的演技，让粉丝在各个女演员们的欢笑、泪水、娇嗔、委屈等情绪中产生了强烈的情感共鸣，对方羽优柔寡断、朝三暮四气的牙痒痒。

于是，我们就看到，在“遇见她”的评论下，有着大量的“众筹打方羽”的口号，就大V“虎哥说车”都在评论“气的我啊”！

前妻才是主线 广告变现1995万志不在此

和所有剧情号一样，在满足内容创作不断更的情况下，顺利商业变现才是一个账号走下去的必备条件。

先来看看大众熟知的变现方式——广告植入。根据巨量星图数据，“遇见她”目前的视频报价在35万，在90天内“遇见她”总共发布8条星图视频，相当于在广告方面营收280万。

从整体数据上看，“遇见她”总共完成57条星图任务，目前还有5条任务在执行，也就是说从创号至今，“遇见她”依靠巨量星图的广告收入就高达1995万。

可是对于“遇见她”背后的北京丰光文化来说，打造这样一个制作精良的剧情号，“挣广告费”满足不了他们的野心，要直播电商才行。

那么谁能够满足他们的野心呢？不是人人喊打的方羽，也不是青春靓丽的前女友们，而是知性大方的前妻博涵。

丰光文化的主理人冯光辉在接受睿士采访时曾说，在博涵接替佳佳上线后，播放量从之前的日均5000万跌至300万，粉丝也流失了9万，他们也为此五天没敢植入广告，直接损失近百万。

但是这些对于他们来说这是可以承受的，因为这些清新可爱的邻家小妹，容易获取全年龄段用户青睐，她的使命是实现账号从0到1的原始粉丝积累接档的“御姐”博涵，高挑时尚，对30至40岁的男性更具吸引力，将进一步提纯粉丝，有指向性地继续“拉新”。

这一点从“遇见她”的观众画像上也能精准的反应出来，其中男性粉丝占比72.4%，31到40岁占比33.6%。在直播粉丝中，这一数据也在扩大，男性粉丝占比高达77%。

用冯光辉自己的话说就是“说白了，第一个女主卖货，单品大概只能卖30块钱，但博涵就可能卖到200块。”于是，我们就看到了，博涵在“遇见她”的几次直播带货中，占据着主导地位。

以12月5日这次带货直播为例，从最早的引流视频，到直播的主播，博涵都是C位，而“众筹打方羽”这个梗，只是帮助博涵吸引人气。

这一点同样反应在选品上，5日的直播中上架77个产品，50元以内的产品只占44%，GMV排在前8的产品中也多以手机、酒水、鞋等男鞋消费品为主。

最终，这场直播带货的效果也还不错，将近12个小时的直播，总共近500万粉丝进入，销售额也超过了690万！

剧情号的流量尽头是直播带货

通常来来说，剧情号开直播带货，都会面对一些转化问题。这一点最直接的就反应在销量上面，在11月8日的“遇见她”的直播带货中，3个小时118.7万的观看量，最终GMV就不到50万。

在12月5日的活动中，也有粉丝对此有一定的负面看法，比如：“开始收割，所有剧本只为这一刻收割”“卖了一天酒了，不累吗”。

事实上，用短视频打造网红“吸粉”，再通过红人IP将抓取用户导入私域流量池，最终通过电商或直播卖货变现，已经是所有MCN机构共同的变现方式。“遇见她”在半年内也只搞了3场活动。与同样靠剧情涨粉的“疯狂小杨哥”“祝晓晗”相比，“遇见她”的直播带货进行的还算比较谨慎。

那为什么越来越多的剧情号会选择将直播带货作为变现呢？因为直播的效率最高。

在图文时代，我们都是都是这样买东西的：在淘宝买东西，很多时候也会货比三家，并且还会详细去看商品的详情页，还会看商品评论，看看别人使用商品的感受，然后才会下单购买。

后来进入了视频时代，很多商家开始给自己产品录制了一个小视频360度全方位无死角介绍自己商品，这已经开始大大降低了用户的决策难度，但还是会有用户与疑虑。

而现在直播电商时代，粉丝对于产品有疑问，直接找个主播，给你详细讲解产品，还在线帮你试吃、试用，大大降低了电商的沟通成本。并且加上主播的加持，你所信任的不仅仅是商品了，你对于一个在你面前详细为你讲解，你还不心动下单吗？

或许正如薇娅所说：“明星的归宿都是直播带货。”流量变现的尽头，也是直播卖货。

“遇见她”现在的直播带货还处于试水阶段，目前来看粉丝对于博涵也还算是捧场，那么问题来了。后续方羽又会如何与前妻再续前缘呢？我们吃瓜追剧。

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