live在2020年成长了tiktok，不仅是anchor的销量，还有一批炸药产品。

其中，蝉妈妈在直播中发现了一种带有冻干草莓的零食（冻干食品是真空冻干食品的缩写，也称为FD食品），tiktok是如何突然崛起的？

蝉母通过数据探索了零食冻干草莓的销售增长路径，找到了爆炸式经营的策略！

一股新力量突然崛起。tiktok超过30万台，销售额超过300万

。蝉母，产品保持在2020年10月至2021年1月Tiktok小吃店类别。通过蝉母产品详情页面的数据，我们可以看到，该产品在近30天内已经播出了超过1.4万个直播产品。订单数量为7.7万份，推广渠道主要集中在直播上，Tiktok在最近30天的商品浏览量为59.2万份，master产品的浏览量为7293份，推至nbsp

。将10/31-12/1的tiktok趋势与“tiktok”搜索的趋势进行比较。这两种趋势的趋势大致一致。在此期间，摇动平台上没有竞争性商品。结果表明，该产品在取得良好沟通效果的同时，销量显著增加，初步实现了“产品效果整合”。作为实例，具有较好的参考价值。

通过关键字“冻干草莓”的人像可以看出，一方面，该产品深受女性朋友的喜爱，另一方面，广大的年轻人和老年人也是该产品能够迅速流行的原因。真空冷冻干燥技术给产品带来了全新独特的亮点，吸引了年轻用户群体，主要的健康和营养也受到了一些老年用户的青睐。

在定价方面，该商品的正常售价为16.8元/38g，居民全额减持活动为16-5元，即正常实收价格为11.8元/38g。根据蝉母的数据，对大仁的直播价格进行统计和比较，可以发现8.8元/38克是可以行走的最低价格，数量有限的第二次杀戮福利基金通常低于这个价格。

商品属于vibrant商店，没有食品旗舰店，主要产品是tiktok零食，DSR商店非常棒。过去30天的日均销售额约为5800。经过上一轮的推出，整个门店的访客数量和转化率保持相对稳定。

近60%的主要人才带来了商品，而短视频和直播的结合促进了销售增长

从商品直播的销售趋势可以看出，这一时期出现了两个明显的销售高峰，时间点分别为11/12和11/22。12月11日也是该产品日销量首次突破1万台，达到4.7万台。Tiktok显示，相应时间的两个现场来自同一位大师，“小女孩”（大师的声音：2046472201）。据Lived的数据显示，在LiveBroadcast的销售中，LiveBroadcast占了近1002%，而LiveBroadcast的销售占了近1002%。可以说，达人小花牛不仅帮助该店实现了单品冷启动，也是后续销售增长的主要动力。

与服装类专家相比，零食类专家由于商品的客户单价较低，通常没有自己的供应链，因此通常不会大规模购买流量，转而依赖短视频进行直播室排水。从11月12日《才女奇客》的直播中可以看出，短视频流量占74%。通过观察其他选秀节目的直播流量构成，也可以支持上述观点。

通过关键词“冻干草莓”，检索近90天的视频。从喜欢的数量可以看出，达人小花牛创作的视频仍然占大多数。

最受欢迎的视频于11月12日发布。作为当天直播的视频，该视频没有添加商品链接。主要通过特写美食品尝镜头和对话向观众传递冻干草莓的特性和口味特性，暗示草莓成本相对较高，保留了实际价格的悬念，用于直播室的点击诱导。

为了承担这段热门视频的流量，《才女》在11月12日播出后的第二天继续播出，累计观看次数达到184.5万次，销售额达到135.8万。在纯食品零食直播中，这是最受欢迎的数据。

以本次直播为例，通过统计114487万发直播子弹，发现与冻干草莓相关的子弹数为7738发，占6.76%。同时，我们也发现，在这次直播中，有更多的现场控制子弹是由才女设置的。主要类型包括欢迎词、引导关注和各种与商品相关的转型，促进自助餐直播生态中的子弹

，自助餐店商户在与人才合作的过程中，通常会为人才设立专门的链接，以方便价格变动，监控合作效果。下表显示了优优士旗舰店为冻干草莓产品设立的独家链接，可以反映一些企业的推广策略。

从开通时间来看，在11月12日冻干草莓主链订单持续爆发性期间，商家没有过早跟进与其他专家的推广合作。主要合作项目是38gx1和38gx3。除冻干草莓外，该店还备有冻干榴莲，以及冻干草莓和冻干榴莲的混合包装。但可能由于价格和受众的影响，这两种产品不如冻干草莓。

核心观点

通过上述冻干草莓的案例分析

对于有食物和零食的人来说，基于零食客户单价低、佣金率低的现状，他们缺乏足够的利润空间来购买大规模的流量，所以他们需要注意短视频排水的重要性，短视频的流量也是商家选择食品品类的重要指标。

其次，对于食品类别的直播，由于货架上的产品数量往往很大，门店来源不同，用户会因各种商品和物流问题而显著增加，因此他们对直播的控制有一定的要求。

从冻干草莓的例子中也可以看出，一种商品在成为大众化产品后可以被仿效。通过蝉母数据平台，我们可以及时找到具有可持续性的热门产品，在保证质量的同时，有足够的参考学习对象，通过跟踪食品和零食行业的热门产品

，学习和成长的效率相对更高，虽然押注于爆炸性的金钱是不现实的，但有必要选择具有爆炸性金钱潜力的商品作为主要促销。在满足广泛受众的前提下，你可以选择具有相对创新特征的产品。在选配人才的过程中，无论是视频还是实况转播，我们都需要更多地关注食品类人才的视频创造能力。第1002（1003）第二，我们也可以考虑为有能力购买交通的最新的人设置排他性链接。以混合批次和小组的形式提高客户单价，适当给予佣金部分利润，以提高最新人士独立投资的积极性。

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