年货节品牌抢镜宝典 | 一文读懂抖音电商营销方法论

中国互联网公司通常不会为自己设定明确的边界。当前外观始终与原始外观不同。比如网易，从邮箱到tiktok，到游戏、音乐、字典、抖动等，从短视频到电力业务，打造多元化的业态。Nbsp

四年多前，没有人相信直播会与电子商务tiktok tiktok——春节特价商品——发生冲突，但在上周，这对广东夫妇推出了8分钟突破1000万的GMV，2小时突破8000万，3小时突破1亿，最终创下单笔交易直播3亿元的纪录。Tiktok Tiktok，nbsp

，过去一直比较保守。Tiktok的总体观点是，像jitter这样的公共域交通平台不适合电子商务，但jitter在不到一年的时间里的使用已经证明，所有的道路都通往罗马。

自助餐电商以低调的态度进入游戏，然后以非常稳定的速度超越。tiktok成立不到一年，语音交易商就凭借流量分配优势，打入了直播提供商的博弈。

提克托克，小号操作员的闸门在哪里？将以春节TikTok节的特别采购为例，说明电力供应商是如何摆脱股市的。

一、潜力

据中国互联网络信息中心（CNNIC）统计，截至2020年上半年，中国网络零售规模超过5万亿，占社会消费品零售总额的四分之一以上

那么在线电子商务呢

2019年的数字仍然是4338亿。初步预计2020年将超过万亿，今年将增至2万亿。“直播”开始成为电商的标准配置，寻货开始向平台寻人

转移，直播电商交易量超过3亿（截至2020年6月），市场必将由蓝海转向红海，所以下半年的竞争主要是“人货场”的改造。即主播、供应链和流量的PK。

tiktok电力供应商拥有交通优势，但竞争压力显而易见。

II。新

中国的电子商务轨道就像茅台的股价。茅台酒正以怀疑的声音蓬勃发展，而在一个看似拥挤的领域，电子商务领域不断涌现新的参与者。不同的区域，相似的耳光。过去的电力供应商份额排名为阿里、京东、铁通、苏宁，然后是电力企业的声音。Nbsp

沿着风向，tiktok踩下了油门。2020年4月，罗永浩的首场演出获得了超过1亿元的GMV大奖，tiktok的纪录被提升到了一个新的水平。随后，tiktok推出了首个平台级电力供应商，以推广“精彩的tiktok节8月”。官方数据显示，这个精彩的节日总营业额超过80亿元。Nbsp

在tiktok tiktok音乐节上，该声音的直播总时长为2700万小时，总观众人数为126亿，最终营业额为180亿7亿。11.11 Tiktok nbsp

在过去的一年里动作频繁，不仅涉足传统的大推广节点，还热衷于打造节日。tiktok服务的底层是平台丰富的资源。在推荐机制的帮助下，这些流量将转化为直接势能，形成“短视频保留与直播”的良性循环。Nbsp

tiktok tiktok春节特别采购是jitter的最新作品。作为2021年年第一次的春节用品节，自古以来就是战略家的战场。不仅在线玩家，还有线下玩家，甚至整个零售业态都想分享其中的一部分&春节特价商品包括tiktok、nbsp

、game player和京东。Nbsp

与传统玩家不同，电子商务犹豫不决的优势在于淡化了“马太效应”

在人们寻找商品的前提下，头品牌可以轻松获得马太效应奖金，形成强大而持久的实力。但在tiktok生态中，没有这样的束缚。例如，jitter上有一个名为“tiktok”的直播，也就是说，没有粉丝可以打开直播。此时，主播可以在公共空间中找到流量，然后将其与平台自建的供应链相结合，让中小型品牌迅速崛起

医疗体系必须多元化。从主播到业务，从用户到平台，每一个都有自己的定位。也就是说，每个人都有机会享受阳光

III.组合

不久前，我提到了3.0的大推广模式。商家通过短视频联动直播与目标消费者直接沟通，试图进一步突破以往销售

的局限性，与传统的1.0线下推广相比，在窗口和推荐逻辑的支持下，SKU总量得到了极大优化。首选结果是减少购物时间，改善消费体验

与2.0时代电商平台推广相比，消费体验也得到了优化，让“随你看”成为可能，这样，从种草到拔草的消费行为可以在同一个直播棚内快速完成，从营销到交易的环节大大缩短

，tiktok春节特价抢购，将大三推向了一大步。传统的“人与货场”已经被重新定义：

1人

如今，用户不一定需要央视的认可就可以信任一个品牌。拥有个人认知的IP可以支持新推出的产品，也可以成为语音业务矩阵中的独立品牌

，最重要的是“有影响力”的tiktok。粉丝们被他们的才华（唱歌、跳舞、好看）、性格和声誉所吸引。这是熟人和陌生人之间的一种社会关系。这种牵引力让他们在带来商品时有一种信任感

这里是一个典型的新业务示例，名为Lola password。

在中国tiktok春节特别采购中，中国原创服装品牌LOORAPWD（Laura code）在11小时内完成了6600多万个销售数据。当晚，最畅销的是Lora code时尚品牌的女装原创设计外套，售价799元，销售额近200万。

为什么要提到Lola代码？根据品牌创始人劳拉的说法，因为她有独特的个性，女性不仅要漂亮，还要敢于战斗。因此，《洛拉密码》的定位不仅时尚，而且清晰地为“女王”打造了一件长袍。

劳拉本人是一个非常能干的女人。短发、西装和高跟鞋的组合让她散发出强烈的女性气息。因此，劳拉一出现，这个品牌的形象就立即显现出来。

在女性话语权越来越受到重视的今天，凸显女性独立美的服装已经成为一种新的时尚潮流，而《劳拉密码》无疑已经迎风而来。

2. 商品

商品是锚、平台和品牌的生命线。目标群体、客户单价和商品质量直接影响商品的性能。而直播电商往往会颠覆，也就是说，它落在了“商品”身上。

既然它被称为新年，我们必须销售具有新年气息的商品

一方面，语音和电子商务定制灯笼、对联、盲盒，帮助商家生活在

的氛围中，另一方面，这是挑选产品的技巧。百草香精x国宝联合品牌是“商品”精致展示的缩影。

通过打造联合品牌，白草香精的品牌影响力得以延伸。它可以把已知变成未知，创造一种不同的美感。这种美感可以帮助品牌创造信息增值，增强产品卖点

如果一个品牌承载了公众对美好生活的向往，那么它就是美好生活

3的具体表达。字段

与传统字段不同。我更喜欢将“帅印抢年货节”称为“预留区”

直播电商最大的特点就是购物推荐。推荐购物的最大特点是“无目的性”。有时你可能会因为SK-II或茅台酒而进入直播室，但你一出来

就发现安利为品牌做了很多事情，虽然商品直播可以在短时间内增加销量，但保留率很低。高销售额和低保留率的趋势相当于品牌资产的“慢性自杀”

因此，有一个品牌特别会议的模式

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