新品打爆，拢共需要几步（上篇）

在谈论开发新产品之前，让我们先谈谈新产品对品牌的重要性。

为应对市场变化，该品牌将继续推出新产品，补充其产品线，及时满足消费者需求，激活和激励老客户重新购买。

根据淘宝/天猫相应的新产品支持政策，新产品刚推出时，新产品的权重和流量比例会比较大。

重点就在这里！

本文首先详细讨论了如何调查选择，剩下的步骤将在后面的文章中分享。

第一步：研究与选择

分享宝洁新母婴系列发布前的分析案例。

1. 市场分析

首先观察大市场的增长率，然后观察细分领域的市场份额。

2014年以来，母婴网购交易规模增速超过整体网购增长速度，母婴网购交易规模较2014年下半年和2015年上半年实现了跨越式增长。随着中国二胎政策的开放和婴儿高峰的到来，母婴网络市场有着巨大的发展空间，是一个高增长率的行业。

数据显示，与其他母婴产品相比，婴儿洗漱和护理平均一周浏览11个产品页面就可以形成购买决定。市场竞争不饱和，新进入者有机会抢占市场空间。

2. 竞品分析

一种婴儿专用洗涤液品牌，主要特点是功能天然、柔软、清洁，过于相似、重复。

通过分析市场竞争产品的特点，开发新产品，突出自身的差异化特点。

3. 受众分析

这些产品主要针对养育0-6岁婴儿的母亲、追求高质量自然生命辐射的母亲以及追求医疗保健的公众。总体沟通计划将针对这两类人。

那么为什么这些人更愿意花钱呢？从以下数据可以看出，健康和安全是8090名新一代母亲愿意高价购买的主要特征。

在洗衣粉市场，广大消费者关注洗衣粉的功效和气味，倾向于选择健康、安全、温和、对皮肤无刺激性的产品。

分析竞争产品，提取中国市场差异化传播的主要功能特征。有机酶

洞察观众，挖掘洗衣粉健康、安全和有机性质的具体表现，贴近皮肤。

因此，sarasa为中国消费者创造了一个全新的洗衣概念：酶洗衣，体验亲肤零距离。这也为以后的品牌推广策略奠定了基础。

宝洁的案例充分展示了该品牌如何通过市场调查和分析最终推出新产品。

如果该品牌同时推出多个新产品，如何利用电子商务的理念来测试哪个新产品具有爆炸性潜力？

以下是几种测量产品的方法。

（1）直通车试验品

这是最常见和有效的方法，但观察和数据采集时间相对较长，通常为7-15天。直通车不仅可以测量金钱，还可以绘制地图。

例如，有四种不同类型的新产品。同时，我们制定了四个促销计划，控制唯一变量，并观察这些产品的点击率、收款购买率和付款转换率中哪个更好。数据好的商品更适合市场推广。〔1002〕〔1003〕〔1002〕〔1003〕〔1002〕〔1003〕〔1002〕〔1003〕〔1002〕〔1003〕在测试潜在爆炸物后，可继续测试本产品的关键词，以期为未来的促销策略及销售爆炒打下良好的基础。

我们熟悉的“抗蓝光眼霜”的关键词发布策略已经改变。虽然anti-Blu-ray品牌在早期阶段花了很多钱，但我个人认为这个词的用户教育成本非常高。目前，雅诗兰黛再次改变了这款眼霜的关键词策略，专注于“熬夜眼霜”和“淡化黑眼圈”的概念，更加注重场景和效果。

（2）钻井和展览测试产品

的优势相对较快，通常需要3天左右。

原则是将创意地图转移到创业页面。页面中有许多产品，付款是通过额外购买的收款率来衡量的。

（3）相关测试品

的优点是不需要花钱进行测试。

通过活跃商品详情页面上的热销或相关推荐或相关组合曝光的形式将商品排空，然后测试新产品。一方面，相关建议可以提高客户单价。另一方面，它可以借助热销产品或移动商品观察商品的点击、收集、购买和转化，从而判断哪些新产品可能成为潜在的爆炸性产品。

（4）微淘测试产品

可以通过微淘的喜好、评论和投票来测试用户喜欢哪些产品。这种方式可以有效地了解用户的实际偏好，并与粉丝保持互动。除了站内的微淘宝，站外的社区也可以通过这种形式进行测试。然而，这种比较测试了品牌自身的私有领域运营能力，适用于具有特定忠诚用户群体的品牌商店。

通过上述方法，品牌可以从研究数据分析和电商理念中测试产品，最终选择具有爆炸性潜力的产品。

接下来，让我们谈谈如何营销这一潜在的新产品。

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