薇娅VS李佳琦！双十一预售，电商直播的王者之争对比分析

10月20日晚，李佳琪和维娅为双11活动做了热身，并在淘宝上进行了长达8小时的商品直播。

根据平台末端的每日商品清单，李佳琪和维娅直播室的累计观众人数分别达到1.62亿和1.49亿。在销售额方面，伟亚达到了35亿，李佳琪达到了32亿，接近70亿。这比国庆电影的票房还高。难怪一群网友惊呼李佳琪和薇娅如此能干。。。

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今天，让我们对这两次直播进行全面、多维度的分析。我也希望在现场直播的时候能帮你学到更多的精彩经验。。。

01产品：在10月20日的直播中，谁是最便宜的

魏亚在直播室一共上架了147件商品，而李佳琪则上架了123件商品。其中，基本上都是知名大品牌。

就品类而言，威雅的147种商品包括28个品类，包括咖啡饮料、粮油零食等。当然，其中大部分都是护肤品。然而，这一类的比例仍然低于李佳琪。李佳琪的产品共有14个类别，其中护肤类所占比例最大，达到65%。另外，如果加上彩妆，美容护肤的比例可以达到82%。

在产品折扣方面，维雅和李佳琪的折扣基本在40%左右，但用户商品的平均到货价格约为800元，而李佳琪的约为1028元。

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爆炸，VIC现场直播中最大的折扣是玉兰油小白瓶面具，价格是328元，相当于77%个

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[李佳琪]的直播，是Lola Rose爆裂小绿表的最大折扣，价格690元，相当于87%的折扣。

从以上数据可以看出，本次播出不仅非常棒或李佳琪，而且在优惠待遇方面也非常强。

但在选择方面，一个兄弟和一个姐妹的符合率相当高，尤其是对于美容护肤等大品牌。两位主播的价格和礼物几乎相同。

02. 在比较现场直播的产品

之后，让我们来看看直播。除了商品价格的优势外，直播室的实现也非常抢眼。

在维娅的直播室，维娅的丈夫当面打架，立刻引起了许多网友的注意。此外，盲盒彩票的链接让许多用户感到有趣。通过盲盒介绍商品的游戏方式也得到了很多网友的肯定。

对公司直播的直播进行投诉。尤其是在零抢购之后，整个客厅的价格下跌了太多。很多网友都有吐槽：工作人员太吵，产品秩序混乱，整体调度混乱。

活动结束后#Viva直播序列的主题#瞬间进入热门搜索，阅读量超过1.4亿。我不知道这是祝福还是诅咒。

我们来看看李佳琪。在这次比赛中，李佳琪的直播似乎更受消费者的认可。进入零点抢购后，它不仅推出了一个锣来刺激观众的消费，被网友戏称为“人唢呐”，还不断高喊：“才12点40分，别睡了”，“别睡了，买吧”。。。

。整体体验非常舒适。

。

。特别是在个人品牌营销能力方面，李佳琪的个人能力确实比伟亚强。

03. 整体销售业绩

1。人气值

与粉丝在直播室观看的数据相比，一对兄妹直播室的观众总数超过1亿，其中李佳琪直播室的观众累计达到1.62亿，比Weiya的1.44亿增加了近2000万。

在观众数量上，威雅直播演播室的累计观众数量达到了5035万，直播演播室的喜欢人数超过了1.21亿，远远低于李佳琪的7741.9万和2.55亿。

因此，在人气价值栏中，李佳琪>薇娅

2和销售额

虽然薇娅在人气价值栏中略好于李佳琪，在直播室的整体销售额上，魏亚和李佳琪之间存在近3亿美元的差距。

双11预售时间是10月21日0:00，所以薇娅和李佳琪都选择在10月20日晚开始播出。直播室除了介绍预售商品的信息和折扣外，还具有其他商品的交付行为。例如，Weiya在live studio的货架上放置了16秒的kill产品。

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所以如果我们只按押金计算，维雅和李佳琪直播演播室当天的预售商品成交额分别为2.43亿元和2.73亿元，他们带来的销售额分别为27.29亿元和27.57亿元。

但如果我们将非预售商品计算在零之前，魏亚和李佳琪的预计总销售额分别达到35.21亿元和33.29亿元。

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因此，就整体销售而言，威雅优于李佳琪

，但他们的销售业绩也打破了去年的记录。

总结：谁赢了？

回顾去年的双11，维娅的粉丝远高于李佳琪。在“双11”当天，伟亚直播工作室的观众人数为4310万，远远高于李佳琪的3682万。

此外，根据相关数据，在2019年的双十一期间，伟亚的累计销售额达到27亿，而李佳琪的累计销售额仅为10亿。因此，去年的维娅无疑是国王。

但今年，在电商直播的整体高调环境中，维雅和李佳琪的直播在某种意义上不仅仅是主持人之间的竞争。而且，他们之间的火药味越来越浓。只有一次预售直播超过了去年的主菜。

毕竟，在市场和供应链有限的前提下，谁能赢得双11之战，几乎将决定未来一年电商直播之王的地位。

从早上开始，李佳琦和魏亚琦的两队在各个方面开始对抗：

宣传

就目前的情况而言，魏亚琦和李佳琦的两队在各种社交和交通平台上的战争已经开始。在宣传方面，π勋爵认为维雅在早期似乎更有活力，而在后期，李佳琪的宣传效果更强。

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供应链

在这一环节，从直播室的最终结果来看，两者之间似乎没有什么区别，无论是在类别还是优惠力度上。很少有受欢迎的产品可以获得独家折扣。

但众所周知，威雅最大的优势在于供应链。在本次直播中，伟亚直播室的直播产品很好地凸显了这一优势。与李佳琪形成对比的是，尽管李佳琪似乎赢得了预售直播，但总有一种感觉，就是李佳琪今晚基本上一次性发布了所有的“王炒产品”，而维雅还有很多王牌尚未售出，似乎准备打一场持久战。

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在当前的环境下，直播已经成为许多企业的首选，甚至是预热宣传和排水渠道的必要选择。而短视频的迅速崛起，也影响了电子商务直播的发展。所以从这个角度来看，维娅和李佳琪也是一个int社区