双11优惠为什么特别复杂：穷人用时间换钱，富人花钱买时间

老王有一个同学。最近，他每天在淘宝上花将近三个小时。

我们是高中同学。在学校期间，他被学校开除，因为他经常去网吧休息，所以他不得不辍学留在家里。后面的路崎岖不平。我做了很多小工作，从来没有任何体面的机会。

最近，我看到了他的朋友圈，发了一些捡羊毛的截图，并附上了一些文字。他说他最近在淘宝组建了一个PK团队。为了得到那个大红包，他每天从早到晚花了将近三个小时。

虽然这需要很多时间，但对他来说，时间还是很充裕的，无所事事也是无所事事。

还有一群人会发信息帮助他们的朋友讨价还价。为了从拼多多那里得到100元的红包，他会把链接发给所有的朋友。如果他的朋友不帮忙，他可能会启动第二个完整信息，直到他保存了足够的信息。在此期间支付的时间和精力不仅按小时计算，还按天计算。

相反，老王有一次和他的朋友去购物。他喜欢上了一件外套。试穿之后，他感觉很好。他直接到前台付款。战斗在五分钟内结束，整个过程中没有提到价格。事实上，他正在创业，并严格规划自己的时间。和老王一起吃饭和饭后购物都是他的计划。

他不想在价格比较上多花时间。

老王的高中同学缺钱、缺时。他们有很多时间可以浪费。老王的创业朋友们并不缺乏资金和时间。他们想把时间切成小块，尝一尝。

穷人用时间换取金钱，而富人则购买时间。

这句话在电子商务推广中同样有效。

讲另一个故事，你就会明白。

小李想买双11的羽绒服。他每天提前20天存红包，到处寻找合适的优惠券。在“双11”当天，他订购了红包和优惠券，并获得了最高折扣。例如，如果原价是1000元，他可以赢500元。

同样的羽绒服，但老张没有注意到早期的红包和营销活动。他在“双11”当天直接下单，原价1000元。

对于相同的商品和服务，如果平台直接将小李的价格定为500元，老张的价格定为1000元，这属于“大数据杀戮”，在法律层面上是严格禁止的，比如携程杀戮熟食。

如果货物价格相同，则为1000元。为了减少开支，获得最多的优惠，穷人会花很多时间寻找优惠。例如，小李在“双11”之前会花很多时间积累红包和优惠券。

相反，富人的时间比折扣更宝贵。他们更愿意把时间花在有价值的东西上，而不在乎价格。比如老张，他的时间需要更有价值，不管价格如何。

这是价格歧视。

通过价格歧视，电商平台可以规避政策风险，最大化有需要的消费者的利益。假设所有羽绒服的售价都是500元，像老张这样的消费者可以以1000元的原价购买，但他们只卖500元，这对于电商平台来说是非常不经济的。

电子商务的精准营销也可以称为价格歧视。它为某些特定群体提供特定的价格或折扣。喜欢从美国投资者那里砍掉韭菜的瑞星就是一个典型的例子。他经常触及我的底线，好像在说：兄弟，你能用多少韭菜让你喝一杯咖啡？镰刀会生锈。

所以，你应该明白，电子商务平台上如此复杂的促销实际上是利用价格歧视，让有时间的人获得大折扣，而没有时间的人正常购买。

因此，该平台可以实现收入最大化。

II

当iPhone推出时，主要平台率先推出。Jd。com和淘宝打了一场价格战。然而，苹果官员不允许渠道提供商私下降价和扰乱市场价格。

然而，顶层有政策，底层有对策。

手机的价格可以在官网上保持不变，而且折扣总是可以的。在购买新iPhone时，消费者在确认收到后7天内返还15000竞斗或150元充值卡，达到相同的降价效果。

当然，电商平台知道直接投递相对简单易懂，但并非所有企业都能接受。在电子商务中最小化价格可能会影响品牌的渠道定价能力。

定价通常是任意的，这将对渠道提供商和品牌提供商造成无法弥补的损害。

例如，对于同一台冰箱，在线渠道的价格最低为2000元，而线下商店渠道的价格最低为3000元。如果你想买一台冰箱，去体验店看看网上的价格，你还会在店里买吗？

相反，如果商店的官方购买价格是2500元，那么价格是3000元。在线频道的价格是2000元。这是否意味着商店可以绕过官方渠道，直接从在线渠道购买，以最大限度地提高效益。

贝因美奶粉曾经是一个典型案例。公司高管辞职，业绩暴跌，供应商直接串通供货。各种渠道将奶粉的价格降到最低，甚至亏本出售。渠道供应商在正式接收商品时无法赚钱，导致大量渠道放弃beinmei。最后，beinmei在2016年亏损7.5亿元。国王，我不敢！

一些人会质疑，为什么好市多渠道的价格会这么低，而品牌方面愿意给他超低的价格？好市多有太多方法让品牌遵守。

根据好市多的销售额，好市多有足够的发言权让该品牌获利。如果该品牌持续存在，好市多可以找到一家铸造厂自行加工相同的产品。如果它得不到它，它就会被摧毁。

毕竟，并不是所有渠道都像好市多那样强大，仍然需要控制。

III

从商业角度来看，联合促销的形式是最安全的手段。

各种联合促销足以在全年内达到商品的最低价格，消费者可以真正获得相应的折扣。对于品牌方面，薄利多销不仅可以获得良好的声誉，而且可以通过销售来带动利润，从而为未来的销售打下基础。

消费者不了解这种惯例，因此促销过程可能也会被唾沫星淹没，但与消费者无法投诉低价的痛苦相比，途草会忍受。与上述新款iPhone的促销形式类似，联合促销是价格变动的一种手段，但这是一种易于接受的说法。

双十一期间，大型电商联合推广是如何实现最低价格的？

首先，将商品的促销价格设置为大促销价格，一般低于日销售价格，但不会触底。

此外，该品牌还配备了一些商店优惠券或单品优惠券，优惠券是在大促销价格叠加的基础上叠加的。

其次，平台还将开展大型跨店推广活动，如跨店全减、品牌注册活动、提交具体参与产品等。例如，该品牌有100个SKU，但只有20个SKU注册了跨店全面减量活动。

参与跨店全价销售的商品可以在价格促销和增加优惠券的情况下享受更多折扣。

最后，平台将推出各种营销活动，获取一些红包权益，随着时间的推移最大化消费者的利益。〔1002〕〔1003〕但当电子商务平台最初成立时，它并没有考虑太多。老王猜他可能想做更多的事，采取行动。后来，他发现这出戏真的是对的。越深入，它就越成为现实。

总的来说，联合推广对于平台、品牌和消费者来说都是一个很好的策略。

IV

为什么电子商务平台的推广如此复杂？

1. 主要原因是价格歧视。穷人用时间换取金钱，富人用时间换取金钱。

2. 品牌不希望渠道设定任意价格，这会影响品牌形象和表现。

3.& Nbsp联合推广可以让消费者在不干扰品牌的情况下享受

4可能最初，电商平台只是想玩把戏，所以它制作了这些推广工具。

对于任何电子商务平台，消费者都会长期关注三点：产品、价格和服务。在拥有类似产品和服务的平台上，价格优势