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品牌推广之微信视频号6大变现方法解析

发布时间:2022-05-13 20:10:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(355)

今年一年以来视频号前前后后进行了几次改版。从最初的可以转发朋友圈,到最近推出的「推流功能,“布局视频号”已经成了媒体行业的共识。

不过,大家平时讨论比较多的内容更多的是怎样引流、怎样把号做大,很少有人去认真想,不同类型的视频号,怎样变现最高效,而且是可持续变现的呢?

其实,不仅是头部账号,中小视频号的变现,也早就可以开始起来了。

今天,我们就来探讨一下,不同类型的视频号,都有哪些适合的变现手段呢?

什么叫内容 IP 呢?就是内容比「做出内容的人」更出名

你可能知道他做出过哪些爆款内容,但你未必叫得出作者的名字

前几天因为「直播流星雨」而一夜爆红的 @李政霖,就是这种“内容 IP ”的典型代表

李政霖的视频号全是风景,自己很少出镜

那么,类似这种内容 IP 最适合的变现路径是哪些呢?

1)广告变现

首先对于内容关注高的账号来说,最直接、最恰当的变现方式当然是视频号内接广告。

一般来说,在视频号接广告主要有这几种形式

① 视频号下挂链接

大家都知道,视频号下方是支持链接公众号文章的,视频播放多少次,这个链接就会有多少次曝光

因此,这个位置其实就是可以作为一个广告坑位出售的,你交坑位费、我挂你的链接,帮你引流。

比如说,下面这位情感向的动画博主突然接了一个八竿子打不着的“中小学单词课”,就很可能是收了坑位费的操作

当然,这种广告也不一定是按照坑位费结算的,毕竟视频号现在刚起步,大家普遍数据不高

为了保证效果,现在也有不少商家喜欢通过 CPS 广告的方式进行合作

② CPS 广告

CPS 是啥呢?其实就是「按销售付费」,再通俗点说就是“赚佣金”。

比如,我在你这里投放一个理财课程的链接,同时给到一个渠道码监测,通过你的渠道一共转化了多少金额,按照比例来结算广告费用。

当然,不管是坑位费还是 CPS ,这种接广告的机会基本是甲方爸爸主动找你才有的

如果没有的话,自己也可以找一些方法进行变现。

比如,刚刚那个动画号,经常在视频底下挂了一个“查查全国有多少人和你重名”的公众号链接。

点进链接后,直接引导跳转到一个付费的第三方查询平台只要你在这个入口进行了付费,那号主就可以赚到佣金。

这种平台还有很多,比如在线占卜的、在线起名的,都是可以申请成为分销员的,赚佣金的:

不过,这种链接很多都涉及到灰黑产,大家在操作的时候一定要见机行事,避免被割韭菜

定制视频内容

定制视频号内容大家都比较熟悉,在微博、B站等平台也早有先例。

不过,由于视频号现在刚刚起步,因此这种形式的合作比较少,一般只有头部视频号才有这种机会。

比如,头部情感公众号@灵魂有香气的女子创始人李筱懿,就曾在视频号接过怡丽思尔等品牌的定制广告。

至于价格嘛,可以给大家一个参考,据称@夜听创始人的视频号广告对外报价是 20w 一条……

2)引导至公众号变现

很多输出内容 IP 视频号,本身就是脱胎于自己公众号的。

这时候,我们就还可以选择将通过视频下方的链接,配合文案引导粉丝关注公众号,再在公众号进行转化。

用这种方式,不仅能帮公众号涨粉,同时也可以让视频号产生更大的收益

流量主功能

首先,第一份收入来自公众号的「流量主」功能。

开通这个功能后,只要有用户点击广告位出现的广告,就可以获得收益:

这个功能属于被动收入,可以直接把文章阅读量变现。

不要小瞧视频号的引流能力。像公众号@NOTHINGART 就通过这个功能,直接把单篇文章的阅读量翻了近 4 倍:

更极端一点的,公众号@蝌蚪课,平时的头条阅读量不过万,爆款视频下链接的文章阅读数直接上了 10w+ :

一般来说,10w+ 的文章,保守估计光流量主收入就能有 2k 左右

而且,@蝌蚪课的爆款视频非常多,虽然不能做到篇篇 10w+,但是 5-6w 阅读的文章比比皆是。

因此,光是流量主的收益,就让很多团队望尘莫及了……

② 插入商品卡片

于一些没有能力同步进行公众号更新,只做视频号的内容中小号号主来说,我们的变现方式可以简单粗暴一点。

首先,通过在京东 or 拼多多申请成为分销员,获得商品的分销链接。

然后,直接把引导文案设置成“点击购买同款商品”,省略掉公众号文章的文字部分,再在文章里插入商品链接,这样就可以利用流量变现啦:

如果说内容 IP 是以内容为主,用户主要关注的是内容本身,而非“生产内容的人”

那么,个人 IP 则是给到生产内容的人更多曝光,让用户对这个人产生信任感,号主的号召力很强。

由于个人 IP 的内容一般更加垂直,因此,相比内容 IP ,个人 IP 吸引来的用户往往需求更强烈、相对来说粘性更高

对于个人 IP 而言,内容 IP 们常见的接广告、挂链模式也都可以走:

比如个人 IP @小小麻麻,就经常将卖货文案发布在公众号,再通过视频号给链接引流来变现。

但是,这样就没有发挥出视频号最大的优势 ——

本身在微信生态内,和公众号、社群、小程序等功能打通十分方便。

所以,对于个人 IP 的视频号在做变现时,最适合的变现方法反而是“不急着变现”,先将视频号的流量导入私域,再在私域进行爆发式转化。

最好的情况,是可以形成「闭环运营」,也就是把视频号和私域(公众号、小程序、社群)联动起来:

1)本身无私域的:先沉淀成私域,后变现

对于本身还没有沉淀出私域流量的个人 IP 来说,可以将用户先沉淀到视频号再变现。

可以选择在视频号主页评论区、底部公众号文章里放上微信号,再用文案告诉大家“加微信有福利”,以此引导大家添加

同时,还可以在主页引导用户私信你,并在私信回复微信二维码:

引导用户私信的好处是,二维码长按就可以添加,不用用户复制去搜,加好友入口更浅,路径也更通畅而且,还有机会再次介绍自己的资料包,进一步打动用户添加好友。

不过,这种方法也有缺陷 —— 目前视频号还没有自动回复私信的工具,如果要使用这种方式,就需要挨个手动回复用户了,比较麻烦。

通过从视频号引流到私域,曾在抖音快手运营过同名 IP 的视频号 @时光雕刻大师傅,在仅有 10 人小团队的情况下,用了几个月时间,积累了 8.8 万粉丝,并通过老照片修复业务变现了 30 万元

其主创人员周华曾在@新榜 的采访中提到过,和抖音快手的年轻用户相比,视频号的粉丝多是 35+、有一定经济基础的中年人,购买意愿更高,私域积累更快,变现也相对更容易

不过,值得注意的是,不建议大家直接把联系方式直接内置在视频里。

虽然目前视频号是可以直接插入微信 / 企微二维码的,暂时不会出现被屏蔽封号这种“恶性后果”但是,据业内人士爆料,在视频内直接插入二维码有被限流的风险

所以,还是建议大家在公众号链接 or 评论区进行引导,不仅沉淀路径更加通畅,风险也小一些。

2)本身有私域的:激活私域,提高转化

本身有私域的个人 IP,在视频号的变现应该最有利的:

① 直播带货

如果本身就有一定私域流量的积累,这时候,就可以用视频号这个新场景,来实现更多的变现可能。

基于用户对主播本人的高信任度,相比接广告、带链接卖货,有私域的个人 IP 更值得尝试的是 —— 视频号直播带货。

为什么这么说呢?

因为,可以在私域流量先做启动,到时候来看直播的用户,基本都是对主播信任度高的高粘性用户。

同时,相比图文链接,直播带货的煽动性更强,用户下单的可能性也更大,可以让每个用户在生命周期内给你带来更大的价值

两者结合起来,效果可能相当惊人

比如,视频号的头部个人 IP @小小包麻麻,通过提前在社群预热,结合用海报裂变玩法,在直播间带货超过 180 万。

刚刚我们提到过的 @李筱懿,第一场直播带货的数据也很出彩:

观众 6.5 万人,成交单数近 2 万,总成交金额 190 万。

和@小小包麻麻一样在直播前,@李筱懿也在公众号、社群、视频号做了相当充分的预热:

① 公众号:发布直播预告并将预告图文放在公众号菜单栏里持续引流

② 视频号:发布直播预告视频

③ 社群:另外,在 77 个城市群里进行宣传,为直播引流。

预热后,将想看直播的用户汇集到 28 个社群里,通过群名和群消息提醒用户观看直播同时,还能在群里引导关注视频号,给视频号导流,进一步涨粉。

作为品牌,就意味着本身已经有一定的核心业务,比如电商、知识付费、食品、美妆等。

现在,入局视频号最多的就属 K12 、知识付费等教育类账号了。

不过,品牌 IP 的“变现”注重的并非当下视频号带来的直接收益,而是将它作为「新的流量来源」,利用它将本来的业务做得更大。

因此,品牌 IP 视频号变现的核心指标,往往是增加曝光,以提高整体转化。根据这个指标出发的变现手段,主要有这两种:

第一种就是用内容精准的视频号内容,给低价体验课(一般客单价低于 10 元)引流。

将购买过课程的用户引流到私域后,再做精细化运营,通过课程质量服务打动用户,促使用户进行二次、三次的付费。

第二种,就是通过更泛的视频号内容吸引大量流量,再通过直播、社群等各种手段反复触达达成转化,运营手段比较粗放。

比如,下面这个号主,本身是某英语机构的老师,这个机构的公众号今年 9 月才注册,阅读量很一般,平均阅读量在 2k 左右:

但是,它孵化的视频号经常会发一些追热点、情感类的内容,因此个人 IP 平均点赞量在 1w 上下, 5.6w 点赞不罕见,甚至还有好几条 10w+ 出现:

可以说,视频号成了他们最大的流量来源。

同时,他还会在视频号进行每天 2 次的课程直播,通过「关注视频号,听免费直播课」的引导,将用户沉淀到自己的私域流量池同时,在直播课的最后也会通过口播进行卖课。

说了这么多是不是觉得视频号的变现一点也不难?

不管是大号还是小号、粘度高还是粘度低的流量,都有办法进行变现。

相信未来,视频号还会开放更多有利引流变现的功能,比如上次张小龙在@潘乱 的直播间说的“下次来连麦”,以及已经在内测中的付费推广视频号等功能。视频号的未来,还有很多种可能。

文章来源:互联网资讯

文章标题:品牌推广之微信视频号6大变现方法解析

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