直播带货|快手的带货能力依旧不容忽视！！

从过去的千年广播战争到今天的情况，直播行业进入了一个新时代。根据公开数据，2018年加入淘宝网的主播数量比前一年增加了180%，100多名主播的月收入超过100万英镑。对葵涌来说，快速送货的能力显然是至关重要的。淘宝联盟统计的前50名销售名单中，近40%来自葵泰平台，辛巴凭借“双10”在天猫站以外的人气排行榜中排名第一。

葵直播的强大功能背后有什么内在逻辑？葵

未来会有什么样的发展空间？〔1002〕〔1003〕〔1004〕〔1002〕〔1005〕01葵内容生态、社区气氛及旧铁经济为商品载运商品奠定了基础。

交通专家拓拓发现了这样一种现象：许多快主持人在直播室一边成功地播放销售节目，一边说“三路四”，老家伙喊道。桂桂这种现象背后的原因与老家伙独特的内容生态、社区氛围和旧铁经济密切相关，而旧铁经济是快速直播的基础。

另一方面，我们可以看到玉石厂的弟弟测试玉石的质地，工厂的女房东在摊位上批发衣服，农民在农民中种地、捕鱼和采集蜂蜜。一般来说，桂的内容是真实、生动的，涵盖了一切，但真正的生态内容更有可能在粉丝中建立信任。Tiktok

除了内容本身之外，更关心的是内容，而不是平台本身。老桂是快手的最大特点。创作者更关心的是他们能否通过各种互动方式与粉丝沟通。主播越近，粉丝们就越友好、亲密，粉丝们对主播的粘性和忠诚度就越高。

在老钢铁行业的突出表现是快速、独特的交互式两级列表机制。粉丝们疯狂地为主播刷礼物，以赢得礼物列表中的第一名后，主播会呼吁粉丝们注意这个人，以感谢刷礼物列表的粉丝们。排名第一的粉丝可以随着主播的流动而销售商品。桂桂互动二次列表机制可以使粉丝和主播形成互惠互利的关系，老同乡铁路社区的质量达到了顶峰。

02葵“改造”供应链，创造最高性价比

快，主播倡导产品的终极性价比和直销。原因很简单。葵涌主要覆盖了这座三四线城市低迷的市场用户。与说服一、二级消费群体买单、说服低迷市场的用户购买产品不同，他们需要告诉用户为什么他们的产品值得购买，为什么他们的产品更有优势。正如一位熟悉桂府的人士所说，“在速战速决中，你不能谈论品牌，但它们具有成本效益和实用性。

那么问题是，葵富如何实现最终的性价比？

首先，这可能与葵的锚属性密切相关。从整个葵的主播属性来看，葵的工厂、产地和产业链中有很多主播，他们的直播内容也与他们的属性有关。例如，许多葵主播会播放自己的果园、摊位、商店和工厂，强调产品来自自己的工厂。这种直接展示产品来源和产地的销售方式，可以让用户对产品有一个直观的了解，从而提高他们对产品的喜爱和忠诚度。

此外，通过产业带的布局，葵帮助主播在源头建立了直播基地，并积极配合主播的需求，将商品带到源头。产业带电商的核心是围绕品类选择和质量控制的运作、丰富的产业链资源、第三方服务等环节，形成“源头好货”的模式。

桂还发布了一项“可靠商品”计划，以引入高质量的商业资源和供应链。有了官方的认可，企业可以大大提高转化率和回购率。此外，桂还为电子商务开辟了外部渠道。目前，许多京东和葵葵已经出现在快速移动的小商店的购物车上。除了之前已经联网的淘宝和天猫，迅手基本实现了与主流电商平台的全面对接。利用成熟的品牌、供应链和标准化的外部电商业务和消费者保护系统，通过锚的活动空间，一端与工厂提供的产品连接，另一端与老用户连接，使所选产品与用户高度匹配。Tiktok Kwai Kwai:

03直播技术：信任平台上公共域流量的分配机制与私有域流量

和抖动语音平台的分配机制不同。快手是Pwe基因系数的分散分布机制。具体的用户内容可以得到相应的目标用户流量，而视频推荐则更加分散和下沉。这使得私营部门的交通更容易解决。私有域流量的价值在于提高目标粉丝的准确性和信任度，而信任关系可以促进高效转化。此外，基于原创生态内容的真实性和私有域流量的信任价值的Koc营销模式提升了将商品带到锚的效果。