发布时间:2022-05-02 11:50:03源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(292)
虽然老匡早已停止做“灯塔咨询”,但在一对一的服务团队中仍然有很多好消息。
上周五,身为灯塔成员的陈总统报告了该组织直播工作的进展。他说,他们自己工厂生产的白色品牌护肤品现在既不烧货、不堵车,也不投资千川、随意推动流量。在这种长期的0促销状态下,11月和12月的月销售额连续两个月达到100万以上。老匡一言不发,立即毫无保留地邀请陈总统到深圳分享真实案例。
陈总,工厂位于汕头市澄海区,占地面积3000平方米,年销售额7000万元。主要从事OEM业务,拥有自己的品牌。过去主要供应线下美容院和日化店。坦率地说,这是一个OEM供应链。产品以吨计销售,利润微薄。葵涌的生意两年来一直不景气,线下商店也一直不景气。他们不得不改为现场直播。去年,tiktok玩得很快,他们的母亲担任主播。可以想象,大脑袋又被留下了。今年10月,他参加了光复会灯塔咨询会,并决定组建一个自营团队,进军灯塔。
每个人都离不开两个条件:陈宗能,1,他们之前有过桂夫,积累了一波经验,0经验仍然很难,要走的路,一步必不可少,没有办法。2.早上给其他负责人打电话总是很烦人。
做过护肤品的朋友们都知道,没有哪个类别像护肤品这样有明显的等级划分。在广大用户心中,欧美国际品牌gt日韩品牌gt国内知名品牌gt国内白色品牌,你的炒作,用户不会为国产白色品牌买单。换句话说,白卡的卖点只能是便宜。〔1002〕〔1000〕无论在网上和离线渠道下销售哪种渠道,都可以轻易购买1根头发9, 10块和2盒面膜。此外,在过去两年里,国际品牌也开始涌入,以正常购买价格提供的小样品数量是正常购买价格的两倍。。。导致国产白色品牌的困难,这不容易销售,而且利润很小。无论如何,白色品牌护肤品绝对是直播行业最难的类别之一。
当然,这件事很难做到。它还与它的类别属性有关。护肤品不是药物,它们的卖点只能基于概念。然而,平台端对功效、医学词汇、实验对比等行为有严格控制,这使得您难以准确传达产品的卖点和价值。
我会直接告诉你如何使用传统的演奏方法。毫无疑问,这是现在最常用的ABAB演奏方法。A产品拥有一个排水系统,B产品转换成正价格赚钱。然而,这里有一个共同的问题,即99%的直播室使用产品a来维持订单。在线下订单并不容易。结果,只要产品的价格是正数,呵呵,人们就跑掉了。即使在了解了商业惯例之后,一群专门“持有单一产品”的羊毛派对也诞生了。你生气了吗?陈总统所做的是魔鬼只有一英尺高,而道只有一英尺高。
想象一下,你正在逛一家购物中心,发现一家商店正在举办一场商店庆祝活动,“免费赠送价值1000元的普通价格商品”。当你进入商店卷羊毛时,你会发现店员正在和商店交谈并跟进。客户耐心介绍了“价值1000元的常规价格礼品”的功能、卖点和使用方法,然后告诉您,如果您需要在现场购买与1000元常规礼品配套的199元礼盒,您可以免费拿走1000元礼品。
我相信大多数人在听了店员对“1000元礼物”的价值创造后会毫不犹豫地购买199元的盒子,因为199=1000+199,他们觉得自己赚了很多钱。
陈总统花了30元购买了一批蓝光表。一个蓝色的盒子能卖1000多块钱。它们必须与护肤品一起使用。
用户通过蓝光仪器进入直播室。《疯狂主播》夸大了蓝光仪器的价值,说它是免费的,这会拖累用户。
用户被延迟,主播宣布了接收规则。因为现在可以用199元的盒子为观众免费订购一款蓝色效果最好的护肤品。
1. 蓝光仪器打开了,在直播室告诉观众,今天的直播室是为了交朋友,所以美容院有1000多台蓝光仪器是免费的,其中0.5%是通过蓝光仪器01元链接进行第一轮入住。
2. 第一波人气过后,用19.9元的“口罩试装”打压账单,主要是做气氛。同时,继续重复蓝光仪器的免费送货活动,并继续停留。
3. 以99元冻干粉组合进行。这里销售的产品与蓝光仪器最为相关,这主要为即将推出的199套盒子铺平了价格道路。他们卖多少并不重要。同时,继续重复蓝光仪器的免费送货活动,并继续停留。
4. 蓝光仪器免费送货活动正式启动。订购199套盒子的前50名顾客免费获得了一台蓝光仪器。他们专注于改造,并在现场直播室为想要蓝光仪器的观众服务。
上述循环持续30分钟。目前,陈总统每天只播放一场游戏,持续3小时,而199正价格盒每天销售6场游戏。这似乎是传统的AB链打法,但并非全部。区别是:
1。虽然1元的单品a也能拉动流量,但羊毛方在轧后跑,导致主播没有机会推出盈利产品B。现在,有了价值感等于甚至大于盈利产品B的“超级a产品”,我们可以轻松地控制观众30分钟,但不能进去。主播也有足够的时间塑造盈利产品B的价值感,从而改善转型。
2. 在传统的AB链玩法中,亏损单品a和盈利型产品B之间没有必然的联系。本文的玩法通过大力渲染“超级产品a”的价值感,可以将捆绑产品B的转化率提高20%以上。
3. 传统的AB链方式很难进行联合销售,但在“超级a产品”拖拽用户的过程中,可以使用19.9元和99元的产品进行联合销售。
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