抖音新锐发布，怎么给新品牌打造爆款提速？

得益于移动互联网带来的Z代增长所形成的渠道红利、内容红利和人群红利，消费品领域正在形成本土新兴品牌的发展出路。新品牌的成长不再像过去的老品牌那样需要长期沉淀和积累，而是可以通过构建流行车型快速完成从0到1的过渡。

然而，世界上许多事物都隐藏着它们的反面——因为借助交通红利创造流行车型的逻辑不难复制，随着越来越多的新玩家进入，交通成本的快速上升也成为新品牌面前的障碍。当新产品上市时，如何快速为消费者植草？如何在众多新产品中脱颖而出？如何使新产品流行起来？

tiktok是一个新的顶级护理品牌Spes，最近发布了新产品Spes鸟类染发剂的新声音。art of war先生认为，通过这种营销合作，我们可能能够获得一些新产品上市的营销方法。

目前，对于尖端品牌来说，通过品牌自身的数据找到目标消费者并不困难。难点在于如何将消费者不完全理解的全新产品推向市场，在很短的时间内建立起对该产品的认知和信任，形成口碑和传播，并流行起来。根据TNS research发布的研究结果，在中国推出的新产品中，超过96%无法实现显著的新收入。由于新品牌本身的市场知名度和认知度低于成熟品牌，因此引爆新产品的难度更大。

但SPE似乎是个例外。今年4月，Spes发布了第一款joint jitter，并引爆了新产品。海盐奶油在tiktok 7天内售出，5W GMV在tiktok 7天内售出492%。单周GMV值增加了一周。无独有偶，今年9月，Spes被tiktok喷涂新线，通过联合撼动电力供应商的“超级新产品”，也只用了一个月时间就爬上了撼动榜单的前1名。

在12月的最新合作中，SPEs bird瓶装染发剂表现同样出色。活动期间，Gmv超过1300万，整个网络的总曝光量超过2亿。那么，Spes的品牌增长和tiktok爆炸的重要作用是什么？

新消费品牌强劲崛起的基本逻辑是，产品创新的方向几乎等于年轻人的偏好，或符合Z一代年轻群体不同阶层的消费升级需求。事实上，随着竞争的日益激烈，品牌除了制造满足消费者新需求的产品外，还需要大规模接触这些目标用户，形成高密度、高浓度的渗透，从而引爆品牌的新产品。

Spes品牌创始人tiktok郑汝静表示，这就是Spes选择联手发布新tiktok的原因，也就是为什么新产品是“响声电力供应商是一个高效的内容平台”。

这种效率首先来自平台的投资策略。早在2020年8月，tiktok用户就已经超过6亿，几乎可以覆盖年轻一代的所有主要消费者。Tiktok Tiktok，也是一个新的Tiktok，从内容公共领域发布（品牌发言人朱静怡发布了新的蓝发模特短视频，活动当天邀请艺术家张玉玺发布Spes热门单草短视频），广告领域（TopView Z exposure）精准定位名人粉丝和一代人的用户/精准定位用户。这一次确保了充足稳定的营销流供应。

不同于大多数新产品，它是一种新型的互联网用户。Tiktok更多的是考虑内容和目标受众之间的巧合。这是一种更注重效果的精确用户触摸，为全新产品提供了有效的用户触摸。

值得注意的是，新的Spes版本不仅针对准确的目标用户，而且直接触及目标用户圈。同时，它也改变了传统的由人们寻找商品的模式，挖掘用户的兴趣，并将其转变为消费者的“商品寻找模式”。帮助“人”与“货”建立更紧密的联系，以最短的时间向年轻用户推广品牌，完成植草，使新产品受欢迎。

对于明星粉丝来说，品牌代言人居静漪的短片和艺术家张玉玺的植草短片无疑是最好的垫脚石。对于追求时尚、喜欢品尝新鲜食物、自娱自乐的年轻用户，舒银新锐的发布还整合了垂直人才资源，汇聚了站内玉姬雪雪等美女的人才，best man护肤代表duck senior等美容护肤专家通过染发剂评估、染发剂教程和明星推荐的各种形式的内容，渗透用户对新染发剂的认知，形成从明星到高素质垂直专家的植草矩阵。

根据数据，在活动期间#Ju Jingyi阅读了超过2173.6w关于相同虹膜蓝色头发颜色的话题。可以看出，SPEs不仅迅速将产品推向消费者，还通过明星视频、KOL植草、现场热单等方式大大提升了品牌的声音，可以说准确打动了明星粉丝，接触到了潜在受众，帮助新SPEs鸟瓶染发剂快速走出圈子。

事实上，除了tiktok与Spes的合作外，voice group的新voice还与PMPM、half和mint health等新品牌联合解码了Z一代的消费者生活场景。“新精致”的主题是“人的细分”，这加强了品牌与消费者之间的共鸣和体验。有效地实现对观众思想的占领。

最后，除了准确捕获公共领域流量，在用户和感兴趣的品牌产品之间建立桥梁外，私人流量池的良好运行也是tiktok帮助SPE突破的最新版本的关键。Tiktok

属于私营部门，首先，活动期间的产品销售主场和大师特别会议均由品牌新声音发布，以支持Spes的品牌自播。不同于传统的向交通专家送货的方式，该品牌的自播可以将路人/专家转化为SPEs品牌的粉丝，方便SPEs不断传达品牌的故事、精神和概念，让用户了解品牌并自发为品牌传播，以实现长期增长。

tiktok可能是因为Spes已经用新的tiktok发布了其新的私有频道池，并且能够在Spes和新发布的新语音能够更快引爆之前，不断扩展该品牌的私有域流量池。

tiktok tiktok Spes与活力四射的新tiktok发布合作，总结其逻辑不难发现，它在本质上仍然把握着零售的精髓，即“人民大院”三者高效准确的匹配：

作为s级IP营销的重要声音下，新发布的语音强调了用户需要探索的潜在需求。它不仅可以连接（通过匹配技术与大量潜在感兴趣的用户设计商品内容，同时也用内容激活用户的潜在消费需求，同时可以搭建商品直播和品牌转型场景，在这个区域沉淀一些新的产品运营体验从而帮助该品牌在更大程度上引爆新产品。