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蝉妈妈对话抖音衣哥:3个月带货2亿 大卖神话如何复制

发布时间:2022-04-01 21:20:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(344)

Tiktok

喜欢看PK直播,必须认识主播兄弟。

tiktok兄弟是一位难得的主播,他做了大量的娱乐和现场直播。蝉妈妈数据显示,在过去3个月里,该工作室销售超过了2亿。

易兄在株洲从事服装业务多年。2018年,看到视频平台风潮,易兄意识到了这个机会,便带领团队开始制作短视频。最初的目的是为了吸引他自己服装店的顾客。他将短视频风格定义为“正能量”和“幽默”风格,结果在《颤抖》中获得了巨大成功目前粉丝数量已超过2000万,tiktok为1。。3亿,相关视频播放量达到7200万3亿次,成为全网知名名人主播。在

2020年,哥哥开始通过现场直播进行试水。从主打PK娱乐主播,他在三个月内完成了向主播运营商的转型,在半小时创造了5万小时的面具和39分钟突破1000万GMV,去年带来了接近20亿的商品

最近,蝉母与商品之王的对话采访了易歌本人,揭示了娱乐主播是如何转变为商品主播的,即播放量超过1亿的短视频的创意体验以及直播室培养用户信任度和粘性的秘诀。

易兄:在直播之前,我只是一家实体服装店的小老板。我偶尔做点小好事。现在,一年过去了,由于我更大的影响力,我能够为我周围的人我的家乡社会更多有意义的事情。你看,无论是公益宣传大使还是公益扶贫和农业援助,我都可以做这些事情,并且做得很好,所有这些都来自于作为货物锚的身份。因此,我觉得东西让我更快地证明自己的价值实现自己的价值。名利并不重要。我只是希望我所做的是有价值的。

易兄:我平台上的商品直播业实际上是近年来的一项新业务。这对任何来说都是新事物,所以我们只能更努力地做家庭作业。直播前,我们的线下团队一起准备。事实上,现场直播对我的口才来说仍然是一个很好的锻炼。

易歌:事实上,我是一名具有娱乐和商品双重身份的主持人。事实上,很少有像我这样的主播。所以我非常感谢我的粉丝们。无论他们是玩PK还是卖东西,都可以在直播室看到。有时候,当我感觉很好的时候,我会在晚上睡觉的时候打开直播。我只会和我的粉丝聊天,谈论我的心,而不用玩PK。不是出于任何考虑,它主要是由你的心驱动的。想和你一起玩或聊天是很自然的。

易歌:两者重点是不同的。短视频更像以前电视剧。商品直播就像我们之前的电视购物一样。当然,如果短视频是一个实时加号,那么有必要确保两者之间的连接。不,我在视频中是个好人,然后我像一个凶猛吝啬的人一样卖商品。反之亦然。我不是我,我是演员,观众无法理解我作为一个人的两种形象。这样的话肯定没有用。

易歌:一个是品牌,另一个是性价比。事实上,作为消费者,他们想买大品牌的东西,因为质量好而且有保证。好吧,我们来谈谈价格机制提高性价比。如果我的粉丝能得到最好的价格,我愿意了解这个类别

易兄:新的品类尚未确定,但我更愿意成为服装品类中商品的主播,因为科技行业专门生产服装。我在这里很专业。对于其他类别,我所能做就是谈论好的价格机制。这个机制已经被讨论过了。如果粉丝们买了价廉物美的东西,我愿意买。

易兄:最重要的是尽力保证产品质量。即使我们只负责产品的选择,我们也应该谨慎选择。杜绝现场翻车,加强质量控制!粉丝信任你的机会只有一次,所以我会像对待家人一样对待粉丝,注重服务和质量控制,竭诚为粉丝提供高质量、低成本的商品。售后服务也要保证,这样粉丝下单时就不用担心了。

易兄:我实际上是从一个正能量视频开始的。事实上,正能量一直是我们社会所需要的主旋律,所以在短视频中可能更倾向于让粉丝在人性和道德品质上获得一些美好共鸣。当你带货物时,你必须谈论性价比。否则,你会依靠一些感觉或人来让粉丝们购买贵的东西。我想粉丝们不会相信的。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕易格:始终从粉丝和消费者的角度考虑。想想我们能带给他们什么,以及我们需要做什么才能带给他们。事实上,我一直强调,它能为粉丝提供什么价值,更好的售后服务或更优惠的价格,或更好的购物体验?因此,无论是tiktok,还是刚刚制作抖动大师的人进行现场直播,我们的粉丝和观众都会优先考虑。

易歌:首先,必须遵守平台规则。我们应该在允许的范围内为观众带来更好的利益和更好的内容。例如,在选择环节,我们应该掌握高性价比的优质产品,并协商价格。现在网上购物既便宜又方便。每个人都愿意在网上购买。如果能控制直播的节奏有很多好处,让商品的销售不枯燥,直播内容有亮点、卖点期待,让观众觉得购物更有趣,这是维持直播室连续流量的关键。

易兄:今年,我希望看到公司里更多同事发展成长。我公司目前正处于“一体两艺”模式,即电商销售与节目直播并存。我希望不同风格的主播能在我们公司大放异彩,这是我最想看到的。我希望我的信仰能传下去。我也欢迎所有愿意努力工作、勤奋工作、有良好道德品质的千里马人加入我们公司。

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