抖音818启示录：电商大促到底该怎么玩

以大促销为节点，先了解消费者，再为消费者寻找合适的商品，使企业生产、掌握商品和市场演变有方向。

“今年的生意并不理想”。做了六年电商店的刘明明在谈到各大平台的年度推广时感到茫然。刘明明在自己家经营一家制衣厂，但随着电商推广战的愈演愈烈，刘明明觉得自己在推广过程中经常被“打压”，无法实现销售目标。

然而，在对大公司同行的了解中，刘明明发现，大促销的弱点是挂在传统电子商务头上的“达摩克利斯之剑”。在很多情况下，集中在平台上的电商推广效果并不明显。

“我们的小工厂和大公司现在很恼火。促销前三个月甚至半年会有一个计划会议。每个人都应该提交自己的想法。大老板每天都盯着它看，想找到一种方法来重振促销的效果。”

，电商平台在各个购物节期间推出的游戏和整点计费推广，你会发现目前平台电商购物节市场仍然是传统零售商的一大推广思路。

事实上，这种思维背后是“商品优先”。它之所以创造促销和特价等活动，是因为它希望通过控制商品来聚集消费者。这样的操作也使消费者能够进入具有强烈购买目的的电商平台。此外，前一个电子商务平台的流量是指在特定时间点进入电子商务平台的用户数量。无论是线上还是线下，都隐藏着一种未知的想法。

然而，时代变了，新的消费趋势逐渐明显。尤其是95岁以后，甚至00岁以后，他们逐渐进入工作场所，成为电子商务的主要消费者。他们被称为Z代消费者，他们追求的许多消费行为的核心是自我满足。

这意味着Z代消费者不怕花钱。如果能满足消费者的“自我满足”心理，他们将很快成为这个时代的消费热点。你看，旺红冰激凌的价格是50或100。有些人争先恐后地在超市排队买一根5元钱的冰棒。它可以放在冰箱里很长时间，比如所谓的“不买盲盒就不能吃”。

tiktok tiktok tiktok为期近20天，是818个新潮音乐节（以下简称“818之声”）。最近，湖南卫视的“高潮”掀起了高潮。

在这次大促销期间，我们发现tiktok电力供应商更加注重“以人为本”。Tiktok 818在沉浸和互动中大大缩短了商品和消费者之间的距离，还注重消费者兴趣来匹配商品。它不仅获得了数据，还增加了发言权。

参加“新tiktok的818”晚会，其收视率在CSM全国网、CSM63城市网、酷云网和欢网中排名第一。

此外，网络和电视节目之间的链接形式使许多观看派对的消费者对某些产品产生了极大的兴趣。同时，晚会利用嘉宾和主播的影响力，将其引至品牌自己的直播室，并通过相应的产品展示和描述，快速引导感兴趣的粉丝形成订单。

tiktok现在看到了自己的818个大型推送节点，开辟了属于自己的新思路。在

的新消费时代，对于tiktok的大推广，满足驱动力有两个基本要求：

1。互动是消费的基石。购物不是目的。人比货物和寻找人更重要。现在消费者的消费过程也是获得自我满足的过程

2在电子商务节上，消费者希望形成一种类似于线下购物的感觉，而不是以电子商务购物为目的。

中，电力供应商对震撼声音业务的兴趣，首先让平台的所有推广活动围绕tiktok展开，而不是传统的“人找货”方式。在818个主要促销期内，整个平台不向用户推荐低价产品tiktok。相反，它通过内容的分发和圈的建立对用户的需求进行分类，然后准确地推荐相应的产品，在商品和消费者之间形成有效的匹配。

例如，在“新潮晚安”派对上，卓越鸡胸肉首先建立了一个超精细的现场房间，让派对的现场观众在两个半小时内来到自己的现场房间。奥运冠军张继科被介绍进了直播室。他的健康知识产权详细介绍了产品，并种植了草坪。此外，奥运会期间的健身热潮，。

，此外，在整个818促销期间，tiktok电力供应商也给消费者一种“购物”的感觉，没有传统促销带来的紧凑感和拥挤感。例如，Tiktok Tiktok

在8月1日回到了毛大师的第一张现场王牌上。818现场直播第一张王牌。在茂业百货做一个特别的节目本来就有很深的“购物沉浸感”，而马帅回归的人才形象与美女阁兄弟非常相似。他还对彩妆和护肤品进行了大量研究。沉浸在茂业+“柜台兄弟”马帅的详细介绍+诱人的价格中，一小时内实时上网人数超过13万。

8月13日，朱自晓（音译）从一名演员变成了一名带着商品的主播，他主持了一场粉丝生日狂欢节的特别直播。朱子潇仍在继续他对段子的个人设计，不断地带着粉丝们去了解被粉丝们嘲笑的产品，并以友好的表情和快乐的环境成功地为众多粉丝植草。最终，Gmv直播总量达到1.14亿，也成为朱自晓的新纪录。

业务是tiktok，主要基于生活和商品。它不仅培养了很多主播，而且主播和粉丝之间有一种自然的感觉和强烈的互动，这将使很多粉丝购买产品，享受消费的满足感。

此外，只有将兴趣作为“人们寻找商品”的线索，用内容找到并分析兴趣的支点，才能不断满足新消费情景下消费者的消费内在动力，为未来打开更多的价值空间。

数据显示，新聊天的818个是tiktok，长2300万54万小时。超过175.5亿人在全国广播上花费了7000多万小时，其中117.5亿人在新品牌上花费了时间。

是tiktok去年8月举办的“精彩tiktok节”。今年，语音业务提供了“购买方便”等附加服务。

在新的消费时代，兴趣电商是一种基于用户对美好生活的渴望，积极帮助消费者发现潜在购物兴趣，提高生活质量的电子商务。

因此，今年的tiktok 818基于“绕行”的逻辑，加上使用商品寻找商品的方式，满足了消费者内在力量的需求，为未来的大企业驱动力提供了“一个很好的例子”。

，该“样本”首先反映了tiktok与传统电子商务平台之间的差异。打开flick声音的用户可能没有消费的目的。而tiktok智能业务则巧妙地找到了用户消费逻辑和兴趣的起点，并通过个性化推荐和内容引导，让用户在短时间内对产品产生兴趣，从而完成货物的运送过程。

震动行业内818场新TikTok节活动，包括直播、818实时热点列表、机构资格赛等多种游戏，以及购物套餐、平台技术服务、限时退货等诸多优惠，这是不同于传统大促销的主要降价方式发挥的起点。

tiktok，“样本”的参与者，无论是直播大师、品牌、消费者，都是语音和兴趣业务的参与者，而不是传统搜索业务的参与者。

平台、品牌、人才推出的各种消费者玩法的核心是调动大家的积极性，更好地向消费者推出自己的直播内容，引爆消费者兴趣的“奇点”，形成集中消费浪潮。以Tiktok为例，在今年的818 Tiktok节上，

推出了一款“冒险ingenui”