那些从抖音来淘宝的年轻人：开店一年，年销千万

出生于1999年，东北女孩周白子在tiktok拥有63.3万粉丝。2020年12月12日，她在淘宝网上开了一家“周白子为你”店，专门销售适合微胖女孩的服装，开张第一天销售额就达到了100万元。如今，这位22岁的年轻企业家面临着他的第一个618岁生日。

周白子有几个标签：Z世代、tiktok、淘宝所有者。在多个标签的整合背后，是当前内容电子商务的新一轮战斗。

很多名人曾经聚集在微博上，通过“一键跳转到淘宝微博窗口”实现流量。如今，tiktok、fast hands和其他短视频社交平台已经成为一块炙手可热的营销磁石。新一波的老粉丝和新粉丝在这里找到粉丝，然后淘宝运营个人品牌以实现商业化。

在“生机勃勃”的流行木家具、“红地毯”和“红星”、“红蒂克”的繁文缛节中，仅一年，淘宝店的年营业额就达到了数千万。Tiktok

，每一个小丑，也许是淘宝的梦想。当他们真正进入淘宝时，他们会发现有丰富的生态和内容电子商务的巨大机遇。

周白子在接受采访时曾表示，淘宝之外流量的增加是一个新的创业机会。在她看来，tiktok和其他内容平台相当于品牌IP的移动旗帜。淘宝网店更适合内容红人长期稳定的业务运营，新老客户反复回购，形成良性的流量循环。

从“富士康打工妹”到“野菜网红”，这是四川泸州姑娘的秋月。

去年受疫情影响，这段短视频爆发了。秋月很快绕着粉末转了一圈，记录下了乡村生活的美味佳肴。她的声音记录了tiktok秋月，现在有900万49.6万粉丝。

秋月的另一个身份是淘宝上的持续创业者。她和丈夫在淘宝上卖鞋子和冷食兔。他们欠了450万美元的债，获得了第一套房。去年4月，这对夫妇再次来到淘宝，开设了“川香秋月”商店。在短视频中积累的粉丝成为淘宝店第一批新鲜品酒师。该店推出的两款佳肴在第一个月的营业额就超过了100万英镑。

几乎与此同时，自称“最美的发声师”、“淘宝最畅销书”的tiktok开设了唐代的“美容店”。在过去的一年里，“食堂”的销售额超过了1亿美元。正在为

进行热评估的赵文岳正在为粉丝们准备tiktok。如今，他的“低卡医生”淘宝店已占其在线销售总额的40%以上。

通过直播和短视频，对平台上的声音和形状产生影响，如震动和短直播。然后，淘宝的个人品牌管理实现了，商业实现正在成为川崎和唐新丹tiktok的常态。他们是在淘宝tiktok之前积累粉丝并帮助他们热身的粉丝。

从本质上讲，名人不同于淘宝的店主。在高质量内容和商业化之间找到平衡是每个受欢迎的人都必须面对的命题。

在唐新丹看来，名人最重要的任务之一就是把品牌和消费者联系起来，把消费者的需求反馈给品牌，让他们逆向进行产品创新，从而更好地解决消费者遇到的实际问题。然而，作为一个淘宝店主，我们也应该考虑像品牌一样的问题，考虑兑现并采取主动。

tiktok表示，震动之声等内容平台相当于“周白子”品牌的“移动品牌”。粉丝们会喜欢周白子的“短”视频，接受她带来的人，从而增强周白子作为淘宝店主对淘宝的理解。这样，粉丝的粘性会更强，淘宝等电商平台的回购率也会更高。

目前，“周白子为你”淘宝店拥有超过22万粉丝，其中90%是女生，回头购买力非常强。

在流行的淘宝背后，实际上有两种截然不同的实现逻辑。Tiktok也是

中的陈爱玲，他每天都很活跃。她是淘宝店“七头奶牛”的主人。Tiktok

陈爱玲表示，jitter上95%的粉丝已经成为淘宝店的顾客。他们愿意来淘宝购物，因为淘宝有更好的购物体验和客户服务。

tiktok的业务逻辑是在内容中实现流量，如果没有实现单个流量消耗，它将在某种意义上被浪费。tiktok首席执行官康泽宇（Kang Zeyu）也表示，tiktok超过85%的客户是新客户。

虽然直播片段可以剪切成短视频，实现二次流量，但新客户很难成为老客户，这仍然是名人们普遍存在的问题。Tiktok和Tiktok

，据一名在聊天和淘宝两栖发布中介绍淘宝的红人透露，在一段短视频之后，可能会有很多人进来。但两天后，没人买。爆发性的音量现在是整个店铺的1/4，而且，淘宝的老客户正在交朋友。

“摇动平台的功能更加灵活。”“低卡医生”表示，消费者第一次尝试通过颤音链接购买，但后来他们更习惯于在淘宝天猫tiktok上重复购买。

低卡医生天猫店的一些产品

短视频平台可以在瞬间吸引新粉丝。淘宝和天猫希望形成一个良性的商业循环：不仅帮助店铺有效沉淀老客户，实现强劲的再购买，还可以接触到许多目标新客户，以可持续的方式开展业务。

宏人老方谷所在的北京夏熵科技有限公司首席执行官胡立文也表示，当他们决定孵化新的消费品牌时，他们毫不犹豫地选择了天猫。“天猫在资本市场上努力孵化、授权和提升新的国内品牌，而资本市场是新品牌的最佳场所。”至于今年第一次参加六一八战争，老方谷表示，第一波销售达到了预期。

左手tiktok，右手淘宝。陈爱玲在采访中曾表示，tiktok和淘宝都被纳入自己的渠道进行扩张，然后事半功倍。

内容电商的特点之一是利用内容进行营销，并以基于内容的方式展示产品本身的亮点和特点，从而打动消费者。

有一次，最受欢迎的人聚集在微博上，通过“一键跳转到淘宝微博窗口”实现流量。现在，图形时代已经转向了短视频时代，营销磁场也发生了变化。

一个生动的比喻。例如，如果你持有一批商品，广场越热闹，你就越有可能获得目标客户。Tiktok是这样的正方形。现在，微博正在兴起，比如震动、葵涌和直播。

有一组数据可以支持当前内容电子商务的兴起。在4月21日的淘宝购物内容生态大会上，有超过一半的用户每月在淘宝上浏览内容，超过1/3的订单来自内容消费。

内容电子商务已经成为电子商务发展的必然趋势，开启了新一轮的战斗。

去年8月正式启动了新的品牌增长计划，宣布tiktok将投资内容、电子商务和合作等资源。9月，微博表示将创建自己的内容商业生态系统。去年10月，第三方消息人士宣布，“11方”的产品不再支持直接广播。3月，淘宝网正式上线。计划在今年孵化100年的100万名入围前11名生产商。重点创建1000个新的草孵化项目。

淘宝“购物”

淘宝是近年来电子商务在内容方向上的设计，这一点越来越明确：购物种草、淘宝直播、主页推荐和取货，以及商店和商品从图形升级到短视频。内容已成为淘大电子商务的新基础设施之一。在丰富的内容矩阵背后，名人和企业都有新的增长机会。

陈爱玲开始尝试淘宝直播，平均每场比赛观看人数超过1万人。在她看来，成为淘宝主播可以快速熟悉电商运营模式，积累产品选择经验，学习与消费者打交道的技巧。

行业服装企业安杰利在今年2月底看到了淘宝短视频运营带来的新商机，将运营重点从抖动转移到淘宝，制作高品质视频内容tiktok，并为天猫门店带来流量。截至5月，安琪的直接交易流量超过500万，占安琪直接交易流量的近500万。

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