品牌做抖音，如何把钱花在刀刃上？

品牌在计算时非常谨慎。该项目的实施和渠道的生产是切实可行的。直播业务的GMV和ROI是经过仔细计算的。生产比率是从交货的角度计算出来的，业务很快就被拉升了。

撤退就是要利用好内容杠杆，提炼产品卖点，做好品牌定位，讲好故事，要求用户价值认同和情感认同，占领用户的头脑。

当用户再次刷你时，不会因为你的“陌生”而影响用户的决定。

过去，为了实现上述目标，传统品牌需要投资电视广告和电梯广告，寻找信任代言和明星代言，所以广告有三个要素：“，”，“，”，”。

tiktok现在似乎有一个统一的营销三轴。首先，找到Koc在5000家小红书店的评价，然后知道2000家店铺的问答，然后修复李佳琪，Wei Ya在中间的主播频道的声音，一套新的品牌基本上有一个原型。

tiktok紧随其后的是聊天节奏、品牌自播、官方账户设置和信息流广告量。Tiktok:

是新品牌的方式。老品牌也有同样数量的抖动。即使你在天猫排名前三，用户仍然无法识别tiktok中的音量。

，尤其是年轻人，有不同的品牌认知渠道。他们能接触到的最新品牌渠道是tiktok和B站，这大大缩短了品牌认知路径，与新的消费差不多。

品牌对tiktok live line持乐观态度，部分原因是担心新的业务平台无法跟上决策，而且由于决策失误，它将被同行甩在后面。另一方面，所谓的“输入”将被输出。Tiktok，

，那么，如果我们只能消除传统的营销方法，简单地摇动声音，我们怎么能在Tiktok上花钱呢？

发电运营之所以存在，是因为市场仍有红利。奖金期最重要的部分是tiktok速度。直播的变化太快，背后都是不可控的人员因素。DP和TP之间最大的区别在于有太多的不可控因素。

一旦设计好细节页面和桃溪的第一张图片，它们就成为了一个不变的元素，而锚定的状态每天都是一样的，时差是不确定的。它还扮演详细信息页面的角色，锚定更难控制。

从零开始组建现场团队，组建一支5-6人的团队，不仅要解决团队总人数的团队建设问题，还要解决tiktok的场地和硬件成本，关键是团队的磨合度，

人员和现场成本不太低，最大的是员工和磨合的试错，

品牌正在动摇或主要人物正在亲自出柜，对当前的市场运作有足够的认知。至少我们可以清楚地判断执行人员的水平。第二，我们可以有足够的市场敏感性，并把自己作为一个交易者的角色，负责大局。

手术不值钱。阶段性操作策略可以被复制和学习，这是操作和交易者最大的区别。Tiktok:

不应将演戏视为一代人。这一代人的操作应该是你从0 tiktok到1 tiktok的实践训练营，以认真了解他们的发挥。这相当于你的钱和培训课程。负责人必须有这种意识，否则你不能进行抖动的直播。你至少应该对抖动的直播有一个清晰的了解。

tiktok blue V本身可以做商店矩阵，许多DP赛车机制，谁赢了家就留下来，然后复制副本扔掉DP，DP作为一个跑步机构。

（图片内容来源于《2021 tiktok商业运营商白皮书》

奖金期限是进入的速度，这个阶段比“the”更重要，向有结果的人学习，不要因为服务费而捡芝麻丢西瓜。

品牌应该有两个账户。一个账户只发送高质量的内容，这反映了我们品牌的基调和品牌定位，另一个账户发送大量制作的内容，以便在直播室转移注意力。[1] [2]使用高质量的品牌内容很容易，但使用高质量的品牌内容并不容易。使用品牌广告平台很容易，使用高质量的品牌内容也不容易。

寻找MCN人才进行曝光是成本效益最差的营销成本。你不必直接放弃，除了刚拿到人民币资本的玩家。

高质量和高质量的短视频的目的是在平台上获取语音音量。它使用“”来花费最少的钱获得最多的曝光。最后，它必须将粉丝存入自己的账户，以便平台用户能够感知品牌并培养用户熟悉度。换句话说，这意味着在刀片上花钱，利用免费流量，以廉价的方式发出品牌声音。

（图片内容来自“2021 tiktok商业运营商白皮书”）

不要说你的品牌不需要声音。只有务实而非真正的品牌才不是打造品牌，而是打造渠道。

另一个账户用于现场直播，即大量制作带有商品的短视频。没必要大惊小怪。目的是直接了解产品本身的内容。目的是吸引对该产品感兴趣的粉丝。

永远不要简单粗暴地将直播室片段用作短视频，

任何短视频都应该紧凑高效，找到适合自己产品的模型，该模型可以吸收、易于爆炸、易于复制用于大规模生产，而不是随机收集流量。

（图片内容来源于《2021 tiktok商业运营商白皮书》

新上市的目的是让维克、李佳琪和罗永浩的声音当然在音量上，但这个音量不是针对普通消费者，而是针对中腰。

当你把首席网络名人带到你身边时，这相当于给这个品牌一个信任的背书。当你将产品交付给中腰锚时，你可以使用一组有说服力的词语来降低沟通成本。没有必要重复你的产品有多好。

为什么不适合普通消费者？以罗永豪为例。老罗的单间直播工作室的视野约为500W。即使你的产品向你解释了好几次，每次50+SKU，你的产品长期暴露在消费者面前，我们也可以计算出50W的暴露。

事实上，花费200000-300000坑费只是为了暴露50W。对普通消费者来说是什么？你通过向更多目标消费者传递信息流的方式，准确地曝光老罗带给你并向你解释的视频，这就是所谓的消费者曝光。

50W曝光太少。从品牌曝光的成本效益来看，这并不划算。我们可以算账。10W RMB shake+可以购买500万个播放，或者250万个定制或类似的粉丝播放，10W shake+流媒体，10W找到内容提供商制作10个高质量的短视频。

最低保证是250W的准确流量。如果内容供应商更可靠，那么好的内容必须是高溢出值的输出。好的内容+交付等于大流量。一段视频随处可见。

保持高质量短视频内容和直播商业化之间的平衡将是tiktok永恒的主张。短视频决定了品牌直播的上限，而让流量更便宜的最直接方式是投手优化，这两种方式是短视频。习惯花钱的品牌总是只考虑其中一个，而不是另一个。Tiktok Tiktok系统最终将成为Tiktok，未来

shake DUA可能从4亿到6亿到8亿。现在它已经达到了流量上限，其背后的增长速度只能越来越慢，市场容量如此之大。今年是品牌集体发声的新年。对于所有品牌来说，最重要的是

的预算。浪费交通量的游戏玩家，以及所有的大品牌玩家，tiktok就是竞价流量，所以交通量只会越来越贵

竞价流量提升，交通单价越来越贵，而安抚零售商投诉的方式只能是变相供应泡沫交通，最终走上

的老路。

这不是平台的深层常规，而是流量红利。前提是依靠流量的持续增长。失去流量增长只能是因为不满。因此，留给球员的时间只有半年，后续的录取只能越来越难！

送上玫瑰，并在手中留下香味。我希望我衷心的话对你有用。