老匡：现在搞抖音直播，哪些产品有巨大机会？

恢复营业。对于直播，最常见的是“衣服、鞋子、帽子、行李”，其次是皮肤护理和美容、食品和饮料。热门品类在供应链中无处不在，很容易切入，但同时竞争也很激烈。每个热门类别的曲目都挤满了人。事实上，这对普通企业家来说并不友好。最近，老匡经常查看背景数据，发现在不受欢迎的轨道上有许多利基类别。比赛是一般性的，普通人也有机会参加比赛。

什么是不受欢迎的轨道？坦率地说，经常接触但往往被忽视的产品，如花卉、鸟类、绿色植物、汽车产品、渔具等，也销往全国13亿人。在这场比赛中，热门类别的主播可能有5000万，而上述细分类别的主播只有50万。对于普通人来说，这无疑是一个巨大的机会。你怎么玩？看看吧。

花卉、鸟类和绿色植物包括花卉、肉质植物、盆栽植物等。其中，花卉的直播效果最好，因为花卉本身就是内容。只要在直播室稍微展示一些鲜花，就能吸引大量观众驻足观看。而且，这种东西的成本很低。平均售价一般为成本的7-8倍，利润率可观。最重要的是，鲜花不再是男性为女性购买的“礼物”，而是女性自己为装饰生活和空间而购买的必需品。使用场景的扩大直接导致消费人群的扩大。live studio视图实际上与公共类别相同，这并不难做到。目前，该品类的live账号平均销量为4-5元/月，月销量为100万，参考案例tiktok x flowers。

1. 建立一个新的编号，以架子为背景，高观赏花。

2. 设置提示版本，写下直播室的好处，五级粉丝群将免费获得康乃馨。

3. 设立福利项目，如39.9米二花套餐。

4. 直播内容：每销售周期10分钟，3分钟讨论花卉的产地、特点和价格，7分钟帮助客户制定花卉配套解决方案。使用不同级别的粉丝群来分配不同的利益，以引导对客户的关注。

鲜花本身就是直播的内容，对主播的要求不高。

鲜花直播最大的问题是供应链，因为鲜花需要从花农那里购买，成本低，但很难保存，而且没有会计期间。建议在供应链附近进行现场直播，并随时下订单。同时，为了保证鲜花的新鲜度，送花蕾代替鲜花。

粮油调味料顾名思义，指酱油、食用油和辣椒酱等日常调味品。由于调味品产品单一，直播似乎非常困难，但获胜的人很少，竞争也很小。此外，北方市场的消费者更喜欢囤积购买，且单次购买需求较大，因此转化率和客户单价较高。目前直播粮油调味品账户销售相对稳定，适合直供小企业尝试。此类优质客户的平均销售额为20000-30000，月销售额为600000-900000。参考案例@xx。

1. 建立一个新号码。背景是工厂，主要展示供应链。

2. 将评论放在最前面以提示益处，例如：新婚夫妇3.99两瓶旧醋包含在邮件中。

3. 新账户前7天查看低成本福利产品。

4. 直播内容：产品说明，解释喝醋的好处，并说明供应链和价格优势。在线人数大幅增加后，开始销售产品。10分钟一个产品，30-60分钟一轮。

市场竞争减少，开放稳定。

粮油调味料是一种新购买的产品，消费者的需求是确定的。因此，在策略上，我们可以使用性价比极高的产品上线，并使前端的流量入口足够大，以确保新客户在老客户的回购周期到来之前继续购买，从而保持整个直播室的视野。

礼品娱乐类主要指文具，在tiktok、短视频和快递时代，文具是最昂贵的类别之一。使用场景清晰，客户单价低，消费者试错成本低，学生群体容易接受新事物，因此很容易达成交易。在直播时代，礼品文具类的直销大多较高，最高的日销售额是数万台tiktok，指的是case@xx fat品牌文具。

1. 以文具店展示架为背景，建立一个新的编号，创造一个线下文具店场景。

2. 在一个小白板上写下每个链接的产品，并将其放在直播室的明显位置。

3. 将填充物用作排水产品，例如：以9.9 M/s

4的速度填充100次。直播内容：文具的直播主要是展示产品的功能和用途。使用新的奇怪的文具展示产品，吸引网上的人。在线人数增加后，开始解释其他产品。

消费者大多是年轻人，人群中的人数是tiktok。

低利润的产品只能靠数量取胜，所以文具直播室最重要的是不惜一切代价上线，在前七天尽可能突破流量池，并继续增加。

汽车产品主要作为配件销售，如坐垫、装饰品、支架等。因为它们是标准产品，产品特征应该足够明显。目前，大部分功能都在材料中，最好配合拍摄排水短片，这样很容易产生效果。汽车产品是一个很好的品类，转化率高，客户多。它特别适合保险从业人员做前端排水。大家都在赚钱！汽车产品的日销售额通常很高，但产品必须有卖点。请参阅xx技术工厂商店的案例。

1. 建立一个新的号码，在后台播放产品功能和使用场景视频，使用绿色屏幕垫技术作为广播辅助材料。

2. 不要使用手机进行直播。你需要一个相机来制作补丁。

3. 直播内容：配合视频生动讲解直接触及观众痛处的材料、卖点、研发技术等内容，回答产品问题。

消费者准确，转化率高。

汽车产品的再购买周期特别长，前端更适合新客户的直接交易，引导客户到微信进行后端衍生实现。目前语音仅限于对外分流，微信账号不推荐tiktok。

渔具产品在户外运动类别中排名较低，但在线直播的数量较高。适合用作流量入口，引导至微信获取后端现金。内容塑造相对简单。只需现场直播“户外钓鱼”。请参考daox先生的案例。

1. 建立一个新号码。现场直播的场景是一个室外鱼塘。

2. 主播应该能够说话，实时聊天，并激活气氛。

3. 抓鱼很难，但抓虾很容易。在这种情况下，上网人数通常是靠捕虾拉动的。

4. 直播内容：实时钓鱼场景。人们将停留在捕捉的时刻。为了确保捕获的可能性，建议找到一个鱼虾较多的池塘。此外，主播应分享钓鱼经验，提高互动率，确保直播室不冷。

排水效果好，内容简单。

不要打开企业号进行直播。企业号不能发出微信号，所以只能通过私人聊天。建议通过私信发送微信截图，并将截图流至微信进行后端实现。喜欢钓鱼和捕虾的人的肖像是什么？他们需要什么产品？你该动脑筋了。（吊带、茶、玉、手镯、手表？）