做好抖音电商，关键在于这4个底层逻辑

传统电商平台的流量红利已经见底，精细化运营成本高，品牌难以提升。

tiktok自去年的11款tiktok上市以来，一直在为该品牌进军市场。毕竟，与天猫和京东相比，6亿道地震仍然是一个巨大的流量凹陷。

这些新品牌中的一些确实赚了很多钱，但有些表现平平。

当然，其中一些原因与实际交易执行的能力有关，但更多的是一些基本逻辑之间的关系。今天，我们将讨论该品牌的tiktok品牌，并理解其背后的逻辑。Tiktok、

、天猫、京东、微信、微信、葵店、小红书、小红书，以及自己的平台都不得不感叹，现在做生意真的不容易。

出现在源源不断的tiktok新兴渠道中。品牌应该首先考虑的是：（1002）

许多品牌Tiktok只看到DAU的6亿，并且看到了其他品牌的各种夸张的数字，但他们没有从平台特性和品牌考虑。Tiktok:

，我们如何评估震动是否会成为品牌的增值？一般来说，我们可以从tiktok的二维

中看到，天猫品牌的标签和颤音的重合度是多少？Tiktok很低，只有增量

的前提。这是从品牌本身的内部来看的，看看该品牌是否可以通过其他渠道提供不同的tiktok，并与颤音消费者一起销售。如果商品结构没有差异，从长远来看，它就没有潜力实现增量增长。

因为你认为，如果你买同样的东西，消费者会像天猫一样去tiktok，还是会去jitter这样的娱乐平台？

对于颤音的选择非常重要。我们已经在第一节讨论过了。让我们从这个开始。Tiktok Tiktok，

很多品牌在进行抖动选择时，只是基于内部效率和利润最大化来选择产品，甚至直接在其他渠道完整出售股票，结果往往非常惨淡。Tiktok:

，因为事实上，许多品牌在潜在声音方面与天猫截然不同。例如，一些品牌是二线城市的白领，因此主要消费者是更昂贵的客户。该品牌出现在天猫上的原因是，一些品牌的核心消费者是二线城市的白领。但该市的tiktok消费者可能会是345个一线城市，他们可能只是因为该品牌的声誉，但实际上他们只想购买最初的产品。

当时，将tiktok添加到所有高质量的商品中显然是不可行的。Tiktok还关注两类商品：

，例如，一些使用的产品，或明星/设计师的Tiktok。这些可以被挖掘和包装，并可以扩展到故事的内容。

可以在震动时被放大，这样更多的用户可以被看到和植入。

tiktok，现在我们在flick上买东西。它们中的大多数在价格水平上仍然不是很高。这种促销方式对拉动直播、店铺排水和销售高峰非常有帮助。Tiktok

也是语音业务在没有购物心理的情况下与传统电商平台竞争的根本原因。因此，在电力供应商的抖动中，tiktok是一个主要前提。

tiktok表示，登陆内容主要由两个区块组成：

，这是该品牌获取平台流量和tiktok在抖动生态系统中的核心地位。无论是官方语音给你带来流量，还是普通用户对你的关注，最基本的是tiktok的蓝色V账户短视频。Tiktok Tiktok

，但这里的内容绝对不是Toll品牌的TVC，而是更符合Shacking的整体风格。因此，建议当品牌在tiktok店时，最好为该部门自己开设另一个蓝色V账户，这样可以避免与更关心品牌调整的营销部门发生冲突。该账户的位置更像是为其充满活力的店铺专门设计的内容频道。

直播是直播与传统商业平台的最大区别。这不是一场买卖的买卖。只要找几平方米的小房间，主播就不能卖tiktok，可以卖。Tiktok live

，更有趣的内容，以及创造沉浸式氛围的品牌/产品。

tiktok是春节特价商品，是一种新产品。例如，现场场景的布局应该用相应的主题进行装饰。例如，声音的直播可以安排在新年产品的现场，或二维文化的布局，然后是主持人的个人设置。他不仅是一个卖家，而且更多地参与了这个主题和场景。例如，主播可能是侦探、时尚买家代理等。Tiktok:

，为什么我们要关注直播流媒体直播中构建的内容场景？Tiktok:

，让我们思考一下如何获得颤音的特定直播。如果我们浏览我们购买和购买的常规销售部分，我们可能会立即溜走，因为我们本能地有一种心态，“我会在看到你的销售之前，摇摇头，消磨时间做一个tiktok”。

因此，只有当直播中的内容足够有趣时，我们才能最大限度地在流媒体时获得更大的流量池。

tiktok之所以是先天性的，是因为缺乏购物心理，因为大多数传统消费者的消费场景是消费者带着需求购物，但只是通过在电子商务平台货架上寻找他们想要的商品，这就是我们通常所说的“人们在寻找商品”。

但对于抖动，我相信大多数人的核心技巧是使用短视频消磨时间，然后可能刷成有趣的内容，然后创建一个充满潜在购物欲望的视频。另一方面，Tiktok Tiktok

也从抖动本身的底层逻辑中削弱了搜索功能。更多

是用户无法通过搜索找到商品的原因，这导致绝大多数普通消费者可能不知道如何找到产品的颤抖商店。

此时，由于您的货物，最终能“找到”多少人主要取决于交付费用。

但交付的逻辑不同于传统的演练和直通车，好的tiktok可以获得很高的投资回报率，所以在经营颤音店时，扮演这样的角色很重要。

总结了品牌为了理解业务的声音而必须做的tiktok逻辑：

tiktok tiktok应该首先澄清抖动是否可以成为品牌到准备阶段的规划阶段的差异化渠道，以及其他项目与语音交易商的实际业务之间的差异。

以上，希望能对您有所帮助。