10万+位抖音创作者助力，《航海王热血航线》冲进免费榜第一、畅销榜前五

2021年，字节跳动加快了游戏领域的步伐，动作不断。

资本方面，在拿下沐瞳科技之后，字节跳动又继续收购了有爱互娱，而这两个收购直接指向海外游戏市场。

产品方面，4月22日由朝夕光年携手中手游打造的3D 动作手游《航海王热血航线》上线，这也是继2月底朝夕光年正式发布游戏品牌、上线官网后的发行首秀。

产品在上线后，迅速登陆了iOS免费榜单第一位，截至4月26日在畅销榜也稳定在了第5位，这个成绩为朝夕光年在中重度产品发行上注入了一阵强心剂。

值得注意的是，近两年日漫IP改编手游市场整体发展陷入瓶颈，《航海王热血航线》突围的背后既有产品本身的精准定位，也离不开充分利用自身资源的发行优势。

同时，在内容营销层面，借助IP本身的知名度及其丰富的可塑性，朝夕光年也给出了一套结合抖音内容生态特点的打法并交出了不错的答卷。对于打法大开大合，正面主攻热门成熟品类的朝夕光年而言，《航海王热血航线》的优异表现也会给接下来的即将发行的产品以及伙伴合作更多方向指引。

近两年国内漫改IP产品市场出现了两个明显的趋势:漫改IP市场发展明显放缓，靠老产品支撑新品难出头日漫IP产品数量骤减，国内文学IP改编移动游戏市场成为新的潮流。

无论是从增长前景还是从既有市场，都体现了动漫改编手游在市场上陷入了一个尴尬的境地。

但另一方面，用户对于漫改IP仍抱有极大的兴趣，市场一直存在着极大的需求。这个背后的直接指向是玩家厌倦反复被消耗热情，玩法循规蹈矩，套路化缺乏新意，被玩家戏称逼氪的运营思路……

显然，用户对于漫改IP手游有着更高的要求，简单来说可以规划为两点，其一是需游戏玩法与IP更好的契合和还原、更能引起共鸣，其二在玩法上可以更加出彩而不是千篇一律的数值卡牌。

这对于《航海王热血航线》是机遇也是挑战。

从这个IP本身来说，《航海王》作为日漫当中最具人气，连载逼近24年的现象级产品，在全球拥有着海量的粉丝，在中国也不例外，仅百度贴吧就拥有超过1000万的关注。

因此，在中国的游戏市场上从来不缺乏有关这个现象级IP的改编手游，仅在App Store以“航海王”为关键词搜索就有5款正版授权的手游，然而这些产品由于各种原因都没能脱离卡牌RPG玩法的范畴，并且发布时间均已超过2年，国内市场航海王IP近几年缺乏强有力的手游新品接棒，本身存在市场空档和潜力。作为日漫顶级IP，粉丝压抑的热情需要释放，这也导致做出新意的3D动作手游《航海王热血航线》在上线前就吸引了众多关注。

在Gamewower看来，《航海王热血航线》受用户喜爱不仅仅是因为有创新，强动作竞技的玩法一方面与原作热血战斗的氛围极度契合，另一方面也是瞄准了粉丝玩家特别是年轻用户的普遍需求。

游戏的内容其实可以主要分为两部分，其一，通过打造自由海域的概念更好的还原真实的航海王世界，加入采集、烹饪、钓鱼、寻宝、交友等休闲社交来满足不同玩家的需求。

Gamewower认为，这种做法有助于玩家在战斗之外能够长时间留在游戏中进行探索或社交，增强游戏粘性。因为硬核动作玩法高集中度也会导致用户容易疲倦，这些放慢节奏的内容来舒缓用户情绪。

其二，就是游戏主打的强竞技玩法。除了抽卡获取角色的基本付费模式外，《航海王热血航线》采用副本式的3D即时动作战斗，并采用动作游戏常见的技术要求（通关时间、血量要求、被击次数）设定来评判通关评价，满足玩家秀操作的心理需求。

模拟论战是粉丝玩家常做的一件事，“XX用XX招式能不能打败XX，我上能不能做得更好”航海王IP使用格斗玩法的好处在于:原著中丰富的角色战斗场景和效果可以便于游戏技能设计，同时这也是加强粉丝玩家代入感的不二法门，玩家不再纸上谈兵，而是可以按照自己设想的方式搭配攻击套路。

格斗式游戏的关键在于打击感（流畅度）、视觉效果以及战斗平衡。《航海王热血航线》在3D格斗基础上引入霸体、反击、抓取、突进、连击等格斗游戏经典元素，有别于无双割草数值战斗式的ARPG产品，真正体现了强竞技性。角色普通攻击存在硬直，同时游戏中还加入了力系、技系、心系的相互克制的角色体系，以及激斗卡和究极卡自由搭配，这些都是为了游戏核心卖点之一——公平的PVP服务。

经典的3V3外还加入了格斗游戏中常见的援护设定，玩家可以组合搭配连招或者打断对方的进攻节奏，充分考虑霸体、浮空、打断等连击技能的使用，如何组合出场的伙伴和技能卡。

PVP比拼玩家自己的操作和意识，满足了玩家们追求公平竞技的要求，也为游戏未来电竞方向的开拓提供可能。这些可以为背后的平台反哺内容，创造更大的价值，实现更高的战略意义。

如果说玩法的出彩保证了用户的留存，那么出彩的发行策略则给产品带来了广泛用户的触达。在买量成本越来越高的当下，各大厂商都开始越来越关注集品效于一体的内容营销。

内容营销的本质是通过内容去影响潜在用户以及帮助产品破圈，扩大用户群体从而提高产品的数据。

在这个过程当中，《航海王热血航线》充分利用了抖音旗下“游戏发行人计划”的优势，联动了各式达人、主播进行了丰富的内容创作，这些创作中有为核心玩家服务的强游戏内容，也有众多破圈式的内容。

在4.22公测当天，参与游戏内容创作的达人人数达到了惊人的10万，这几乎包含了抖音内各个热点垂类达人，游戏在公测期间全话题矩阵累计50亿播放，单独#航海王热血航线#就达到了13亿次播放，这种去中心化的内容策略，让每个创作者都能按照自己的方式来诠释对IP和游戏的热爱，更多的垂类爆款、IP梗点在各个航海王粉丝圈层击破。

在热点话题层面，抖音挑战赛#航海王画叉挑战、#dou跟我上船，以及最强航海王、AR梅利号登场、wanted漫画脸等贴纸，凭借其与IP契合的深度且与酷炫AR技术的结合，创造了大量UGC、PUGC内容。

从抖音原生顶流达人「疯产姐妹」、「梅尼耶」，到颜值、剧情、萌宠、美食等各个类别的中腰部达人，覆盖到游戏玩家自身，甚至多个政务蓝V「央广网」、「潇湘晨报」下场，在抖音内掀起一阵航海王IP潮流。

其中，更是有如关晓彤、矢野浩二这样的IP明星粉主动参与贴纸话题，她COS女帝的活动进入了抖音全站热榜前10。

在这一套内容的组合拳下，海贼这个拥有24年历史的经典ip在抖音也被重新激活并且推到了年轻人面前。

与传统买量发行模式不同，《热血航线》这一套内容包场式打法是建立在对抖音内容生态和流量池深度理解的一个解法，众所周知，抖音并不是一个中心化的流量平台，内容爆款往往来自于创意本身，越好的内容滚动的势能越大，好内容往往来自更广泛的达人圈层、更热爱游戏的用户群体，正因此，此次《热血航线》还针对玩家群体在游戏内设计了相应的内容创作活动与激励机制，让更多热爱IP懂游戏的玩家来参与游戏底层的内容生态构建。

 游戏内一键调起参与游戏发行人计划

目前，游戏在抖音的话题播放数就已经超过13亿次播放。而截至发稿前，游戏在公测期间全话题矩阵累计50亿播放，登上抖音热点榜8个，围绕游戏策划的挑战赛也登顶抖音热点总榜和挑战赛。

 《热血航线》拿下抖音热榜榜首固定资源位

据Gamewower的了解，这也是游戏产品首次拿下了抖音全站热点榜首资源，这个位置上一次给到自家产品还是因为抖音自己拿下了春晚的独家互动合作伙伴，这充分显示了字节对朝夕光年此次新作的重视和投入。

在外部阵地，《热血航线》的营销重点还放在了核心玩家聚集密集的游戏直播平台，并且邀请了虎牙、斗鱼头部主播张大仙、一条小团团参与了“航线大事件-格斗之夜”直播节目，公测直播当天相关话题登陆斗鱼热搜榜单前2，游戏热度冲至榜首，且全天位列前三同时斩获虎牙热搜榜TOP3、游戏榜TOP1，渗透收割了一波竞技赛事热爱玩家。

这一整套围绕“IP内容爆声量”+“游戏玩法聚口碑”的整合营销打法，通过抖音贴纸、挑战赛等提供创意工具，再通过“发行人计划”下进行话题参与和创意输出，用大量的优质IP衍生内容、游戏内容、创意素材填充整个游戏内容生态，再加上外部头部主播直播事件对核心赛事玩家的触达，是产品能够在初期快速火爆的重要因素。

简单来看，这种思路的本质其实指向的是与平台买量截然不同的去中心化，让达人以及内容本身就作为发行的节点，这一做法一方面可以直接触达最核心的潜在用户，同时也可以带来产品的扩圈影响。

作为朝夕光年正式确定游戏品牌、上线官网后的发行首秀，《航海王热血航线》代表了多重意义。除了深入挖掘漫改IP以及3D动作手游的成熟市场外，刚正面切入成熟品类的朝夕光年也需要用产品证明自己的发行能力。

当下市场的一个情况是，市场好产品的高度稀缺之下，流量也陷入了一个高度饱和的状态，所有产品都在以越来越贵的价格去获取市场上的流量，对于好的产品也不例外，这无疑增加了好产品首次触达用户的难度，增加了不可控性。

而通过差异化的发行，强化内容的作用，将内容直接变成节点触达用户的发行思路可以为产品在首次触达用户的过程中减少了很多弯路，《航海王热血航线》已经做出了最好的说明，这也为行业提供了另一种发行思路，在基础的买量环节之上，同样可以在内容营销上进行发力。

值得注意的是，《航海王热血航线》只是一个开始，朝夕光年多个产品已经在蓄势待发，包括《花亦山心之月》这样的女性向国风产品已经开启了内测，这款产品是一款皇家书院古风剧集手游，围绕“书院”这个场景展开，而未来在内容发行侧也可能会着重于这一点。

在内容营销发行的助力之下，2021年朝夕光年又会交出怎样的总成绩单值得期待。