聚创联盟 | 拆解直播运营全链路 巨量大学助力微盟玩转抖音直播间

庞大的流量池，多样化的内容场景和多种现金流模式，打造完整的短视频+直播生态系统。Tiktok也成为越来越多品牌客户营销的新增长点。只有拥有tiktok、短视频+直播生态系统和游戏的代理商才能为客户带来更多营销价值。专业人士当然应该成为代理人，以增强公司的业务能力。

不久前，大量高校整合多种资源，推出了“数字营销聚创联盟”。它为联盟成员提供了大量权益——大型引擎合作代理，针对性人才的专项培训就是其中之一。为解决代理商在运营增长中的问题，聚创联盟将“有货直播”作为四大核心共创方向之一，与成员上海梦耀信息技术有限公司（以下简称“伟盟”）共同规划直播运营人才培养方案。12月24日，聚创联盟落地培训进入微联盟，通过行业专家分享课程和学员落地培训验证方案的有效价值，共同培养直播营销人才。

作为一家基于SaaS和精准营销的智能商务服务提供商，随着今年企业数字化升级步伐的加快，伟盟迅速抓住各行业快速增长的在线需求，拓展了直播电商业务领域。五个月前，伟盟成立了一个新的直播运营团队。随着直播业务的蓬勃发展，对直播运营人才也提出了更高的要求：如直播系统化的业务能力、直播电商底层逻辑的升级、直播运营策略和逻辑的完善、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的发展、直播业务的，伟盟希望通过专业化、系统化的培训，帮助团队系统化成长，实现技能的快速提升，从而打造更专业的直播运营团队，更好地帮助业务业绩增长。

同日，伟盟智能营销集团营销学院院长俞成、大引擎效应频道华东区总监徐松道作为分享嘉宾与伟盟员工交流，探讨直播运营未来发展趋势。于成总裁说：“今年的市场环境竞争激烈，营销行业迎来了新的变化，复合型人才已成为新兴行业的稀缺资源。在此基础上，众多高校与伟盟共同打造优质教学平台，推出人才共育计划，为伟盟人才能力的提升提供教学方案。今年，伟盟成立了一个短视频营销中心。内部技能结构的优化是企业对员工反馈的又一体现。我们通过培训不断提升员工价值，完成高素质人才技能的蝴蝶式转变，实现从内到外的软升级。同时，加入聚创联盟后，我们在提升员工素质和技能的长期合作和长期布局上，与巨擎有了更深入的合作&伟盟智能营销集团营销学院院长俞成、巨擎效应渠道华东总监徐松道、，他说：“微联盟是一家非常重视自身基础设施和人才体系培训的代理商，并拥有自己的营销学院，为业务的加速增长提供知识储备。在过去的两年里，随着公司规模的不断扩大，我们看到伟盟已经显示出强大的实力和改进的空间。2020年，在线直播行业将加快发展。伟盟也紧紧抓住这个机会，成立了专门的直播团队。这个新的营销领域对人才有很大的需求。即使在这短短的一年里，也产生了许多方法。希望通过培训，让这里的每一位业务骨干都有机会成为行业专家，“

大引擎效应频道

聚创联盟华东区总监徐松道与伟盟共同策划了一个以直播和商品为核心的人才共育计划，采用在线学习者自学课程+线下研讨的培训模式。在自学课程中，系统从直播与商品的整个环节出发，输出直播与商品的干货技能。对于线下教学，巨浪大学特邀讲师贾欣、傅世臣围绕直播演播室建设、直播广告投放运营和直播广告内容运营三个部分，对直播的全过程进行了分解。

两位讲师提到，鲜有现场带来商品，可以换取确定性回报，整体投资是一个新的品牌在线销售渠道，投资较小。好的现场直播需要精心策划。从预热排水、随货直播产品定价到交易脚本、氛围维护，每个环节都需要精细操作。准确的排水脚本、标准化的主播培训和合理的豆+是该品牌全程商品直播运营的三大重点。从品牌主最关注的直播室的受欢迎程度来看，短视频的受欢迎程度、信息流的效果以及主持人的粘粉能力是影响直播室受欢迎程度的重要因素。它们是大曝光率和高订购率的基础。为了创造高质量的直播，每个环节都应该小心操作。

两位讲师特别指出，卖更多的商品并不等于赚更多的钱。产品定价应遵循金字塔定律，以第二次杀戮限量的宠物粉为粉丝福利，结合包装的主要付款来保证利润，体验店内的高价，引导店内。最后，我们还应该注意剧本的设计，现场工作室气氛的维护和帮助下的合作，以及主持人的言语、行为和着装规范等策略。首先，优化细节，然后策划精彩的现场直播。

在新的营销趋势下，代理商作为广告营销生态中非常重要的角色，呈现出业务类型多元化、营销方式多样化的新趋势。企业转型升级的背后是专业复合型人才的缺乏。为了帮助代理商有序发展，聚创联盟除了提供特殊的人才培训外，还为代理商提供其他一些权益。例如：各种商业项目合作机会，如校企订单班建设、品牌联合合作等。未来聚创联盟还将在代理商管理团队上下功夫，为代理商提供组织形式管理方向的专属成长板块，通过闭门交流、考察和其他形式提高效率和运营。

在专项培训方面，与以往大高校自主生产、自主产出的培训模式不同，大高校与联盟成员合作，根据团队人员能力成长的核心痛点定制有效的运营实施方案，通过配置合理的效果指标来验证培训的有效性。聚创联盟坚持以人才为引擎，与成员共建共生互联，助力行业持续健康发展，全面推进营销生态推进。