小红书封杀29个品牌后，种草底层逻辑是什么？

今天，29个品牌被小红书局取缔。这条消息在业内引起了轰动。其中，有大型和前沿品牌的大型投资者：dove、露得清、wonderlab、半亩花田等

官方原因是“在没有实际消费经验的情况下大量下注”。

不难理解，这些品牌找了很多专家/普通人做广告，这与小红树倡导的“基于真实体验的植草内容”背道而驰。

事实上，在品牌方面，种草特别像一个恋爱中的女孩，“害怕男友不来，也害怕男友的无序行为”。恐怕产品内容太软，没人注意。

随着我们服务品牌营销的增长，品牌方对内容有不同的理解。喜欢列出卖点的品牌确实有沟通成本。我认为这一事件是该平台态度的明显体现。

在本文中，我将不讨论技术技能，而是讨论我们公司的内容交付。把它拿出来和你分享。

游戏规则和平台不断变化。只有底层逻辑才能不变性地响应变化。

人性不变，消费的表现形式也发生了变化。

为什么硬广播和软广播有区别？

为什么早期的传统媒体基本上使用硬广播而不是软广播？

早期，广告接收和产品购买之间的联系被中断。当消费者看到广告时，即使他们对产品感兴趣，他们也无法得到他们所看到的。他们不知道什么时候会去杂货店、超市和购物中心购买产品。

因此，广告的目的是“记住”，让消费者记住品牌，在购买时第一时间想到品牌，在货架前选择时提高选择效率。“广告密度/记忆”非常重要。

如今，内容平台上的广告是主流，广告接收和产品购买是及时的。买你看到的。

，因此消费者在看到内容时不会冲动购物和消费，所以“内容效率”非常重要。

有产品介绍吗？产品轻便灵活吗？

当然不是。一些专家推荐单一产品，每个人都会认为这是在种草。有些是一目了然的广告。这取决于内容对消费者的整体感觉，而不仅仅是看产品是否面向市场，以及它是否是一个口头品牌。

不幸的是，许多品牌根本不知道这一点。时代变了，营销思维仍然停留在传统广告时代。

如果您已经批准，没有人会看到内容平台的硬广播，这只是浪费媒体资源和市场预算。然后你可以继续阅读，或者把它划掉。

植物不是草，而是欲望。

回归现代营销。传统广告依然存在，如焦点、影院广告、在线综合补丁、标题等。

然而，移动广告是主流，尤其是99%的尖端消费品牌的首选。

所谓的tiktok，小红皮书草，本质上是移动端内容广告。

种草的内容让消费者不仅有下单的欲望，而且对藏品赞不绝口，关注博主。让更多人知道内容。

可以说，植草于心。

因此，品牌纷纷分析数据和人才，但很少分析内容。

消费者为什么要赞美、关注和收集产品的植草内容？

我想知道你是否考虑过这个问题。

这绝对不是因为品牌。消费者厌恶广告。

因为内容打动了消费者。

种草的价值在于将产品融入消费者的认知，产生购物欲望，最终影响消费者的行为。

消费者的消费观念在不断变化，消费者更加关注“消费体验”。因此，单词越多越好。产品介绍越详细越好。

核心是触动消费者的视觉和听觉感知，从而更好地说服消费者的订购情绪。

产品本身毫无意义。真正的意义在于产品为消费者创造了什么价值（物质价值、精神价值、社会价值等）。

不要担心为什么talent没有列出产品的所有卖点，为什么talent没有多次重复品牌名称。

需要改进的是，呈现的内容是否面向我的目标消费者，是否反映了产品的价值。

反映了产品的价值≠ 反映产品的卖点。

产品的价值在于消费者，而产品的卖点在于他们自己。

内容的评估标准不应是品牌术语是否出现多次，以及产品的卖点是否列在适当的位置。

但它是否明确说明了产品价值和消费者的利益。

许多品牌认为，如果我的东西好，成分漂亮，消费者就有购买的动机。

好事对老板有利，对消费者不利。老板的认知和消费者的认知之间有无数的内容。

如何理解消费者的消费动机？

永远不要在办公室做爱。联系真正的消费者等等。

消费的动机不是如果你降低价格，消费者就会购买，而不是如果你发行优惠券，消费者就会购买。

你有没有想过为什么消费者应该接受产品？他的动机是什么？这值得营销人员思考。

你想过一个问题吗？消费者不想买东西。他们不喜欢在看内容时自己下订单。为什么？

在下订单时，这是因为信任。

该信托包括：

可承受的试错成本（即使汽车翻车，价格也很低）

对人才/明星的认可

对品牌提供的相关产品的认可（测试报告、行业排名等）

视觉内容（测试、数据比较等）

语气

，这是信托的核心。“语气”很容易被忽视。

从专家的语气中可以看出，这是由衷的建议，也是毫无良心地接受金钱的建议。

植草中存在一些常见的误解。内容的障碍在于其非标准化。如果没有固定的例行公事，那一定很精彩。列出几个常见的误解。

出现的产品不一定是硬宽的，没有产品的产品也不一定是软宽的。

如果有很多卖点，并不一定比一个卖点的内容转换效率更好。

没有品牌的人并不一定比有品牌的人更好。

长文章/视频不一定比短文章/视频好。

组合数据是好的，但转换的效果并不一定比非组合数据好。

干含量的极软植入物，以及卖点很少的品牌可能无效。

场景植入。如果数据是好的，销售效果不一定好，但99%不好。

添加产品链接可能无效。如果没有，消费者可能更容易产生欲望。

世界上没有广告，只有用来吸引用户时间、注意力和信任的信息。