“藏”在主播身后的“抖音小店”，玩得好的品牌都做对了什么？

发布时间：2022-03-18 00:40:01源自：https://www.it-th.com作者：it谈话网阅读(323)

在中国社会科学院11月16日发表的文章中，我们从“人货码”逻辑系统分析了如何做好小店经营。在本文中，我们认为

将商品上传到小店只是运营的开始。持续的客户服务、物流和售后服务是提高小店得分，进而提高小店在平台

中搜索权重的关键，自助矩阵非常重要，名人分销也是如此。自营矩阵应该善于找到多个“人”，他们可以把商品带到官方号码以外的小商店。他们可能是公司经理、员工和经销商。对于大众发行，他们可以充分利用“星图”和“选择联盟”实现不同的目的。一般来说，前者偏重于产品推广，而后者偏重于产品销售

应该关注广告产品在“市场”中的价值，广告的本质是为优秀内容购买流量。内容是否高质量决定了你能否从“现场”获得更多推荐。因此，好的内容（包括直播/视频）仍然是交付的前提。Tiktok:

今天，ID:caasdata6为您找到了一些做得很好的箭袋店。从“人”的角度看他们是如何经营商店的，这是一个关键点。

说到高质量的“小店”运营，不可能绕过苏宁特易购旗舰店。

苏宁提克托克提克托克7号。30个月前，该公司宣布将与充满活力的tiktok合作。根据CATH数据的统计，在不到4个月的时间里，苏宁的累计销售tiktok。com旗舰店已经超过9.5亿，单价在250元以上。

苏宁特易购的销售奇迹除了邀请头上的红人带货，以及腰尾的红人和普通人通过精选联盟主动为苏宁小店带货之外，更多的是来自品牌的自播。

此外，苏宁特易购旗舰店在商品浏览量和销售转化率方面也排名第一，这也能反映主播在直播室的专业排水和购物指导能力。

以双11 TikTok节为例。苏宁。com超级买家在12日播出了整首曲子，并邀请贾乃良、张宜兴、欧洲、张萌、彭玉昌、张心怡等明星为用户挑选好东西。根据凯西数据的统计，10月31日，-11，11日，@suning的预计销售额。com超级买家直播房超过4.5亿间。

当然，除了“人”的因素外，作为一个传统的电商平台，苏宁特易购的“货”当然涉及餐饮、家居日常用品、美容个人护理、服装、鞋靴、家电3C等品类。

在双11当天，我们发现@Suning Tesco超级买家在“超级直播工作室”中99%的流量来自商业和公共领域，包括搜索、信息流、打开屏幕、发现页面等。强大的流量是当天高销量的秘诀。当然，贾乃亮和张艺兴的《王菲喜》的交付表现也不例外，销量超过1.6亿，刷新了tiktok节期间单次直播的最高纪录。

▲ 来源：现场直播截图▲

除了@苏宁特易购旗舰店，还掌握供应链并主要由自己传播的商店还包括：Lola password premium products。据中国社科院统计，Lola密码高端产品累计销售额达到2.6亿。除了@Lola的代码主号的直播外，@Lola的二女儿和@Kaisa的姐夫也在以矩阵号的形式为该店销售商品，但与主号相比，他们的销售贡献非常小。

酒仙。com会提前想到它的一个IP地址，那就是：@jiuxian。我是拉菲格。

，tiktok兄弟，是酿酒大师网的合作伙伴，也是酿酒大师网领先的王牌。通过tiktok、葡萄酒评估和专业戏剧场景，300万70万粉丝被吸引到了视频中。其中男性粉丝占82%以上，直播组男性用户比例在94%以上，25-35岁用户比例最高（60%）。可以说是非常准确的。

tiktok tiktok brother除了拥有郝洪峰兄弟的典型IP外，还建立了以下账户：中国酿酒师网络主席、“葡萄酒宫”网格、@秋秋、@brewmaster net bright brother、@brewmaster net醉酒“brewmaster net”和“brewmaster network”等账户。

▲ 图来源：九宫阁-九仙自助矩阵视频截图▲

以@Jiugongge为例。她是酒仙的高级采购总监。她的内容主要基于情节。排水的主要方式之一是使用高质量的视频作为直播室。在过去的60天里，她总共卖出了353.9万件商品，这些商品属于酒仙自助矩阵，除了@rafig和@Hao Hongfeng董事长这两个最畅销的账户。

，因此，我们看到罗永豪、李丹、潘长江、曾家祥、胡海泉、郑宇等明星和名人已经成为tiktok网络“语音分发系统”的重要成员。在酿酒师网络的网络中已经成立了一个“星光闪耀”的货运团队。

根据CATH数据统计，tiktok网络旗舰店累计销售额超过8.5亿，乘客单价超过120元。从过去30天的商品销售转化率来看，为3.2%。虽然它不如服装、日用品和其他类别的转换那么好，但总体来说是理想的，因为它需要影响难以说服的男性用户的消费。

在这里，中国社会科学院也分享了一个数据：我们发现特殊商品的销售转化率将高于混合商品的销售转化率，分析原因是：一般来说，该算法不会为您带来非葡萄酒买家，因此自然购买率将上升。

我们上面提到的两个案例，一个主要是品牌自播，另一个是“矩阵自播+名人传播”，两者都占了一定比例。最后，我们分享这个案例，它是@Zhou Heiya最具代表性的案例。据中国社会科学院统计，在过去的30天里，已有5000多名主播与“周黑亚食品旗舰店”相关，相关直播数量达到3.3万。从直播的平均佣金率来看，可能超过10%。Tiktok Tiktok:Tiktok

，其实早在4月，周黑鸭就邀请了大量现场直播的爸爸，在颤抖大师的官方声音支持下，播放并携带物品进行摇晃，从而实现疫情后企业的自救。此后，

也成为本周黑鸭的重要销售渠道之一。每周黑鸭食品旗舰店tiktok的总销售额超过4500万，这对于平均价格低于50元的食品公司来说并不低。

通过数据追踪，我们可以看到红鸭tiktok有着非常广泛的红脸分布，比如罗永浩，还有（比如：大狼狗、郑建鹏和真夫妻），（粉丝低于100万），他们实现了周黑亚颤音的高音量。

除了@Zhou black duck food的旗舰店，我们还发现两家品牌店的表现也非常令人满意。他们是本世贤和萨米。前者侧重于新鲜水果的销售，后者可以理解为白色品牌化妆品的销售。根据卡斯insight

的说法，但与已经建立了品牌知名度的@Zhou Heiya相比，Sammi有两个因素可以吸引主播带来商品。用户“种草改造”的决策成本非常低。根据中国社科院的数据，其销售转化率超过24%。与国内知名化妆品相比，佣金在1%-15%以上，看起来更富有，可以打消主播的顾虑，吸引更多的腰尾人才，甚至普通主播为他们带来商品。

tiktok:Kase数据——抖动版本的tiktok

Sammi正在以摇晃的方式播放，这与我们去年在2020年内容营销趋势白皮书中提到的情况非常相似。然而，无论是短视还是直播，这种策略的缺点是销售而不是品牌。如果我们需要打造品牌，我们需要继续推出一款物美价廉的爆发性产品，同时，在后期的推广中，我们也需要再次走品牌建设的道路，否则这将更像是一次交易。