抖音电商路径起底，找人带货VS带货找人

Kay-Tiktok，一个口红的兄弟，在一分钟内售出了李佳琪5000个YSL小金条。畅销书《销售之王》的兄弟在

的基础上连续3个小时击败

在不久的将来，葵的商业化进程正在加快。7月16日，葵涌宣布，营销平台的收入目标应在10亿影院的基础上增加50%。

关注品牌集中度、私有域流量价值和社会资产沉淀。就在半个月前，葵业刚刚宣布对所有葵

门店的交易订单收取技术服务费，最高比例为50%，并设立商户增长奖。

内部人士透露，葵涌的收入主要来自“生活+商业”，其沉淀了八年的老钢铁行业正在成为其

的护城河。另一方面，电力供应商的声音表现似乎要低得多，但它一再制造了一系列爆炸，如Piggy的“社交男人”手表、tiktok

香水等，因此企业可以称之为“卖哑巴”。

tiktok Kwai作为中国最大的两个短视频平台，许多MCN机构表示，这两个运营商在运营

时的思维可以概括为：“快找人，摇声音找货。”所谓“找人”和“找货”背后的商业逻辑是什么？未来

流量巨大的短视频平台能否与传统电商平台展开竞争，构建自己的电商生态系统？

找葵VS拿货找人

3小时内不到1000万的商品，最高的店铺转化率近50%，一半的单品订单超过1万，最受欢迎的一款多汁榨汁机

夜间销售额高达163万元。。。。。。这是明星刘延金在6月的商品直播中的快速直播，第一场直播节目也让刘延2小时内粉红了120万。

不管外界如何嘲笑这位巨星不断变化的网络，“刘延贵节”确实展示了用商品进行速递直播的战斗力。

作为活动的组织者，美Q创始人兼首席执行官陆昊从南都向记者介绍，刘燕的产品包括化妆品、日用化学品、

家居用品和食品，包括榨汁机、洗发水、电动牙刷、酸奶吐司等各种商品。

他告诉南都记者：“刘岩可以用他的明星身份要求品牌给粉丝们优惠和特价，所以他在价格上有优势。

同时，明星直播的身份得到了认可，大家仍然对他有信任感。”

陆昊的“粉丝信任”在某种程度上是葵涌电力公司运营成功的关键。

桂蒂托克向记者解释道：“人们先爱别人的速度越快，你就可以每天观看视频和直播。阅读后，购买商品。

，而摇晃是爱、爱或满足的第一件事。蒂托克更适合桂大师

匹配产品，并为颤抖的声音，它是根据产品的特点，找到合适的主产品。

陆昊分析的业务逻辑也得到了上海育英文化传媒首席执行官张哲清的认可。张哲清的公司目前正在运行的颤音tiktok，被称为

，“蜂蜜女神的女神”，新媒体的数量，以及多达39万粉丝。然而，通过浏览其短视频内容，我们可以发现大部分内容都是关于养育

孩子的科普知识，很少有人表现出自己的个性。电子商务主要推广的产品有奶粉、尿布、食品、玩具等。Tiktok

张哲清承认，即使他在Twitter上每月携带70万元，他们在葵涌的内容也不好。他认为，桂芙更是

情感和生活方式的表现，粉丝互动要求更高，但母婴内容更多的是知识传播。“Shacking tiktok从今年开始学习摇动知识，

包括一些小测验、专家计划等。因此他们希望让他们中的一些人掌握一些关于母婴、科普或青少年知识发展的轨道。”Tiktok Kwai可以看到，大师的大师作品更全面，而

上的摇晃更垂直。

tiktok效应显著，葵直播的直播转换为高

。事实上，上述业务逻辑的差异也在一定程度上反映了平台流量分布逻辑的差异。Yehara technology首席执行官Yehara多年来一直在coal boss business

学院教授短视频交付和实现课程。他还是火石冠洗发水和玛丽代佳化妆品等网络流行品牌的幕后运营商。

桂在南都告诉记者：“从流量分配机制来看，tiktok流量更稳定，语音生成能力更强，但流量不稳定。”Tiktok Kwai Kwai，Tiktok，Tiktok

，从他处理的无数案例来看，相同的视频和产品可能出现在箭袋和快速广告

中的两种情况，短视频内容很容易受到短视频流的限制，无法达到产品发挥作用的效果，但赞美的重点可以保持在两个最快的速度上。如果视频和炸药一样处于震动声中，那么当快手同步推动

时，同样的视频很可能会被引爆。但是交通很拥挤。Tiktok

，而流量分布周期的差异也使得短尾视频效果更加明显，而桂的互动效率更高，转换效率更高。

桂说，tiktok产品的短视频在快速流动的水池中不会超过半个月，但它可以在箭袋中传输一到两个月，有些

可以持续半年。