发布时间:2022-03-29 03:20:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(393)
内卷成为 2021 年度的关键词,作为覆盖用户广、备受品牌方青睐,变现空间巨大的美妆赛道,聚集了数万个美妆达人。
在行业达人竞争激烈的情况下,有一位技术流美妆博主快速涨粉,为美妆内卷继续加码,他就是美妆达人——@。
从去年10月开始,勇仔leo的账号开始起飞,在 3 个月的时间内,涨粉超过 400 万,最高单日涨粉 30 万+,目前每天依然保持着过万的涨粉速度,他是如何做到的呢?一起跟随蝉妈妈解析的脚步看下去吧。
勇仔leo的抖音账号从 20 年 4 月份开始运营,此前勇仔leo在小红书、B站都有发布过美妆相关的内容,将抖音作为主要运营平台之后,凭借优质的短视频内容成功突围,迎来巨大的流量曝光。目前勇仔leo在小红书、B站、微博等平台同步更新短视频内容,累计粉丝也成功突破百万。
在内容、选题高度同质化的美妆博主圈,勇仔leo将自己的短视频内容归为四类,分别是「勇仔勇敢说」「反差色化妆」「关于勇仔」「眼妆教程」,其中
在勇仔leo发布的 30 条反差色化妆的视频中,点赞均过万,,可见用户对这类视频的喜爱。最高点赞数视频是 1 月 2 日发布的#怎么化妆放大眼睛?这条视频,看一百遍!#眼妆 #反差色化妆 #沉浸式化妆#视频,单条播放超过 4000 万,点赞数突破 170 万,收藏人数超过 35 万。
让勇仔leo爆火的反差色化妆视频中,他通常会用胶带作为分界线,用色彩鲜艳的颜料调和粉底、散粉等产品,进行反差色化妆对比。妆面的颜色虽然非常夸张,但是却能凸显新手化妆中会遇到的要点。针对妆容要点,勇仔leo会边化妆边给出详尽的解释,演示完手法后,还会在另外半张脸上使用正常的化妆品画出妆容,对于很多化妆新手来说,这样的视频非常有参考价值。
在勇仔leo的评论区中,有不少人已经成为死忠粉丝,纷纷留言支持。通过优质的短视频内容,勇仔leo获得了用户的信任,这也为后续变现打好了用户基础。
勇仔leo的硬核美妆视频,为账号积累了一批对美妆感兴趣的精准粉丝。蝉妈妈显示,观看勇仔leo短视频的用户
这个年龄段的用户群体,更愿意尝试新品牌,也更容易被博主所安利而种草,且消费能力并不差。
大部分的美妆博主,主要的收入来自品牌合作以及短视频带货,而近期勇仔leo团队似乎开始尝试定期带货直播。
在商品选品方面也尽量贴近粉丝的画像,蝉妈妈显示,在 12 月 24 日的直播中,勇仔leo一共上架了 26 款产品,其中单价 109 元的眸珂遮瑕膏单品讲解时间就超过了 30 分钟,边教学边讲解产品的方式,让很多不懂得使用遮瑕膏的用户也敢下单购买,最终单品销量成交超过 4000 件。
虽然勇仔leo的粉丝群体多为年轻用户,但是直播uv价值维持在 2 元左右,且300~ 500 元的产品偏好占比32.69%,虽然用户群体年轻,但是依然有一定的消费能力。
勇仔leo的直播间想要再上一个阶梯,需要团队在选品、直播间运营方面进一步复盘经验精细化运营,蝉妈妈也期待勇仔leo的销售额能再度爆发。
在美妆赛道之中有各色各样的博主,甚至出现了柳夜熙这种虚拟美妆博主来抢占市场。面对形形色色的美妆达人,像勇仔leo多个破百万的短视频中,视频选题一般都是围绕着一个具体的化妆难题切入,成功涨粉百万。
有异曲同工之妙的美妆博主,还有一位就是,也是抖音平台上备受好评和用户信任的干货博主,累计粉丝已经超过 2200 万。
由此可见,想要做好美妆账号,最重要的还是在内容方面的精耕细作。需要注意以下要点:
2、短视频内容注重解决用户的痛点难题,降低用户的操作门槛,比如手残也能学得会XXX,不会XXX,这条视频看一百遍,一定学得会等等。
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