以人设为本，“国货女王”海莉打造出亿元品牌直播间？

当品牌的渠道营销与创始人紧密相连时，人性化设计的塑造会对品牌传播产生很大影响。Tiktok是Tiktok品牌，利用渠道共享渠道创造更好的用户忠诚度，并将情感与品牌商品消费联系起来，从而实现商业闭环。

Hayley是“tiktok”的声音，是Hayley的主要声音。通过短视频内容输出，创造了丰富的个人形象，进一步提高了直播能力。根据飞卦资料，在过去的180天里（2021年7月16日至2022年1月11日，这段时间被称为“近180天”），黑利进行了171次实况转播，获得2.5分，现场直播3亿元，取得了良好的效果。其背后的运行模式具有一定的借鉴意义。（1002）

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据了解，Haili有自己的化妆品厂，并拥有多家化妆品品牌，如韩席、齐尔等。然而，在经营和销售过程中，Haili品牌标识相对弱化，更多地关注商品本身的有效性以及个人形象在品牌推广中的表现。因此，这些品牌统称为“海力品牌”。

和振动器与许多新的化妆品品牌相似。Hayley tiktok通过短片内容充分展示了该工厂品牌的专业性。Tiktok在Hayley’s voice头版的三个视频展示了Hayley品牌从产品开发到包装、交付等过程的细节，让观众充分感受到品牌的完整性，进而增强对Hayley和品牌的信任。

（与tiktok“Hayley”截图）

主页上还有Hayley的“徐海丽品牌”视频集。该系列包括对各个研究机构的医生和研究医生的采访，以及对产品技术和原材料的采访。例如，在一段视频中，海力通过与研发博士的对话向观众推广了海力品牌产品中使用的生物透皮技术原理，并传达了该品牌的科学和安全理念。

值得注意的是，海莉的短视频比其他注重品牌宣传的创始人账户运营模式更能展现她的个人魅力和家庭生活。在其主页上有一个视频集《哈利的人生感悟》。在这些视频中，海莉穿的衣服展示了她的气质，并通过面向生活的诠释传达了一系列积极的能量和鼓舞人心的话语。对于观众来说，这些话语具有一定的生命启迪意义和感染力，可以展现海莉顽强的性格，以及她丰满的个人形象和品质，让观众从价值观的角度认可海莉的言行，支持其商业行为。

此外，海莉还通过短片展示了她的个人生活。其中，她与丈夫平凡而甜蜜的关系是这一部分的重要组成部分。这对夫妇被粉丝亲切地称为海莉姐姐和姐夫。他们和谐的夫妻关系让观众羡慕不已，并得到了很多赞扬。

（图源肥瓜数据）

根据肥瓜数据，截至2022年1月11日，在海莉的视频观众肖像中，女性占52.73%，31-40岁的人群占44.91%。海莉的形象也是一位30岁左右的成功女性。夫妻之间甜蜜的互动，除了企业家的形象外，还展现了海莉生活的另一面，让这类观众有强烈的替代感和情感认同感，向往海莉的美好生活，增强对海莉的情感信任。

可以肯定的是，当海力的个人形象与品牌紧密相连时，其个人设计的塑造和个人魅力的显现成为品牌深入消费端的起点，这对品牌的商业价值有着积极的提升作用。此外，将海丽的个人设计作为连接消费者和品牌的媒介，可以让消费者对品牌的认知更加坚定。

就直播室的交付节奏而言，海力对节奏的控制相对稳定。其产品的上架方式是在上架时对相应的单个产品进行说明，说明后产品将被下架。观众会选择留在直播室观看，以便蹲在自己喜爱的产品上，这有利于直播室人气的积累和不断提高。

在讲解商品时，海莉不仅介绍了商品的功效，还与观众分享了粉丝使用商品后的效果和变化。可以肯定的是，这种效果案例分享与真人真事相结合，可以直接调动观众的消费欲望。

不仅如此，当海莉在直播室为观众分析商品的功效时，她不仅解释了复杂而具体的成分，还将其商品原材料与国际知名品牌的商品原材料进行了比较。例如，海莉在live studio中提到，其产品与迪奥、香奈儿和其他品牌化妆品是同一家原材料工厂。利用知名品牌，更直观地反映海利直播室产品的性价比，加深消费者对海利品牌产品“大品牌置换”的意识，带动消费者“捡便宜货”的消费心理。根据飞瓜的数据，近180天来，它的客厅里有“迪奥公寓”凯尔的活化修复精华，售出162。。一万元。

海力直播工作室的商品组合模式也相当独特，其直播工作室的各种商品都是以“免费拍摄一套”的模式销售的。例如，第六代377斑点雀斑三件海莉的现场直播，当前期讲解时，产品内容是三件套本身，外加一瓶洁面霜和一瓶面霜。当观众觉得非常划算时，海莉又添加了一套内容相同的商品，这相当于以原设定价格购买两套。在这方面，海力还承诺消费者可以先使用给定的电视机。如果他们觉得不合适，可以全额退款。

根据飞瓜的数据，在过去的180天里，这套直播价格为199元的祛斑产品与海力的21个直播相关，共售出7458套，直播销售额达到297.9万元。可以看出，这种产品组合模式不仅可以从销售的产品数量上刺激消费者的消费心理，还可以有效降低消费者的试错成本和下单顾虑，从而促进直播室的销售转型。

总的来说，海力并不是依靠不耐烦的销售氛围在直播室引发消费者焦急的抢购情绪，而是依靠其详细耐心的慢解释和多内容替代聊天，逐步让观众对商品产生信任感和消费欲望，然后利用适当的差价来促进最终的销售转型。