快手电商“大搞产业带”，野心瞄准供应链升级

提到明年的计划，葵贵电气负责人顾笑笑，在今年7月提出的三大事情的基础上，2022年的快速商业战略将增加“大产业带”，以支持更多的产业和业务，并依靠产业带中的新品牌。

“差不多10次。”

8月的一天，主播侯格家纺在易信首选直播运营商吴杰的指导下进行了直播。

现场直播给他留下了深刻印象。在直播中，他的单辆GMV突破了300万辆，创造了新的纪录，粉末数量增加了5万多。但在此之前，他在葵花直播室的平均值为30-40 GMV。这比直播前设定的每场200万的目标高出50%。

锚能够如此快速增长的突破点是什么？吴杰这样认为。2021年7月

葵涌电力供应商提出了三项重大举措，即促进对电力供应商的信任、推广品牌和推出服务供应商。5个月后，葵富电器供应商提交了一份新的答案。

“葵电服务商的生态建设已初具规模。7月至11月，共有500多家服务商落户，其中200多家GMV服务商被拆分，服务商GMV同比增长195%。”12月30日，电子商务服务卖得最快的葵葵举行了生态系统年终峰会。快速服务提供商和区域运营增长部负责人李从山（音译）统计了葵涌电商业务在短时间内的增长情况。〔1002〕〔1000〕提到明年的计划，葵葵电气负责人笑说，根据今年七月提出的三大大事，

一般说来，明年快速服务提供商生态系统的发展方向将集中在“一个基础设施”上，即夯实手持式运营商的坚实基础，以及“三个重点”，即：MCN服务提供商、行业服务提供商和品牌服务提供商。因此，在某种程度上，

是在“三大动作”之前，一个快速的商业供应商正处于广泛增长的状态。2018年，葵葵GMV为9600万元人民币，2020年达到3810亿元人民币，两年内增长近4000倍。然而，从2021开始，业界的共识是粗放式增长的终结。这也是葵涌电力公司“三大倡议”的背景。

桂泽推出了虚假赔偿、九天、七天无故退货、退货、货运等一系列措施，以建立平台信任。桂笑透露，超过97%的用户收到了该店的信用卡，新经营者的新用户率增加了10%，信托利息店的重新开业率增加了12%。第三季度财报数据显示，2021年9月葵葵电气业务再购率超过70%。自

起，葵富电器供应商总结了STEPS品牌自播方法，即“品牌自播+公共交通+主分销+私有领域重复购买+渠道特供”。数据显示，截至11月，今年1月，进入葵涌业务的新品牌数量增加了186.1%，GMV品牌增长了841%。其中，华冲娱乐、男装运动、女装类品牌自播Gmv增长最快，增速分别超过80倍、50倍和50倍。

例如，手机品牌Kat OPPO被称为手机品牌OPPO。在今年的fast 616活动中，OPPO在200万个地方取得了突破。OPPO还于今年8月与fast hand开展了深度合作。它已经成为3C数字行业鞋服品牌的第一个例子，电源的GMV从6月的不到200万增加到8月的800万。葵葵被誉为3C数字产业的第一品牌。葵涌创下了快速自播的新纪录。韩熙珍从3月份的不到100万人上升到8月份的3000多万人。

迄今为止已经宣布，33个品牌今年已经支付了超过5000万美元的GMV费用，60个品牌已经支付了超过5000万美元的GMV费用。自

以来，为了加快业务的专业化，葵电供应商于7月启动了“风机计划”，并计划通过1000亿水平的资金流来构建服务提供商生态系统。数据显示，7月至11月期间，超过500家服务提供商从事葵涌电力业务。其中，GMV年有200多家服务商，服务商的GMV同比增长195%。此外，截至今年11月，Gmv首次突破50万的企业数量同比增长12.5%，增长8倍。与7月份相比，11月份服务提供商贡献的品牌自播Gmv增长了近10倍。

易信首选服务提供商是受益于“windmaker计划”的会员。

易信优化董事长李伟新透露，今年下半年，易信优化接触的锚有28.85%停滞不前，甚至出现下降趋势。然而，在他们的专业指导下，亿鑫优化服务商户的总Gmv从8月的2亿增加到12月的10亿。截至12月底，亿鑫累计交易208个交易日，帮助企业将单交易日的平均Gmv提高93%。

“通过服务提供商，我们希望帮助我们的传统和新兴品牌突破增长瓶颈，帮助anchor实现跨周期增长。”小谷说，目前效果还不错。

为了帮助企业在桂池生态系统中找到一条更清晰的道路，一方面推出了“舞台直播法”，帮助企业从磁盘商品、直播、商业磁盘、磁盘效益和磁盘亮点五个方面提升直播运营水平。

目前，在阶段方法论的指导下，许多企业在Gmv方面取得了新的突破。例如，在“116精品购物节”的预热阶段，葵涌单场第一台GMV突破400多个200万的直播，单台GMV突破1000多万个直播。

另一方面，通过“贸易商”帮助企业专业化运营和转型。所谓的电商交易员类似于直播活动的“总导演”角色。他负责一切，从设置场景、重振选秀和播放流，到主持人说什么和表达什么。简而言之，它是指导主播卖什么，如何卖，卖谁，以及如何让人们进入直播室购买主播的东西。截至10月，中小型锚机运营商的单台带电Gmv平均增长175%。

以主播“葵6精品女装”为例。李从山在会上说，主播从今年8月底开始经营fast女装店。在人工诊断服务提供商“老虎嗅探玫瑰”后，制定了“定义人”和“准确推新”的策略。三个月内，“小六家精品女装”的月Gmv从0增至300万。

类似的案件也有主播“范通YS品质”。他在2019年底开始经营快葵店，并通过“虎嗅玫瑰”交易者的三个阶段的基础推广，拉起新的粉末，制造爆炸性产品，3个月来实现每月GMV从300万到500万，然后到1900万的增长。

经历了试错、迭代和分阶段运行，以及快速运营商突破瓶颈、实现跨周期增长的成功经验。葵葵电力供应商推出了《C.T.C.span cycle手册》和《trader system 1》，以帮助服务提供商和企业提高专业广播运营能力。

负责葵富电商产品，他认为平台为服务提供商提供了更专业的服务工具，帮助服务提供商更好地管理他们服务的业务，然后为平台提供激励和流量，以及产品工具，这样服务商就可以更高效地在直播室的前后播放直播服务的全过程，让消费者有更好的购物体验。

取得了一些进展，桂在“三大倡议”的基础上采取了新举措，即推进产业带建设。

需要知道Kwai为什么这么做。

首先，在过去，

第二，桂谷说：“中国是一个典型的供过于求的国家。许多工厂生产好的货源，但并没有很好地将其运输到终端消费者手中。消费者希望获得性价比高的产品。因此，快手希望从产业带开始，找到好的货源。第二，在找到这些好货源后，我们将为他们提供消费者，帮助他们升级，使他们成为新品牌中国的。“在

2021年下半年，快速服务提供商的服务生态系统如雨后春笋般涌现出服务提供商