B站用户偏爱的产品里，藏着多少新消费密码？

随着Z一代成为国内消费市场的主力军，他们的品味和兴趣引领着新消费的审美趋势。

他们能够引领新一轮消费浪潮并非偶然。由于互联网的快速发展，以及列表、开箱即用评估和现场交付等新的购买渠道的兴起，它们帮助年轻人缩小了信息差距，让他们更愿意为产品本身付费。

以B站12月29日发布的“Bili Z100”列表为例。该榜单被定位为“年轻人口碑100强国产产品榜单”。从这个列表中，我们可以真实地反映年轻人新消费观念的形成和变化。在列表中，你不仅可以看到一些知名品牌，还可以看到特色商品，如李子齐罗狮子粉、旺旺碎冰、jasbon 001 super soft等。

列表中的这些产品不仅仅是根据用户的购买量进行排名，而是基于B站商业数据平台的“Z指数”。其特点是收集正面和负面评价。最后，只列出了85种产品。

通过名单上这些多样化的商品，反映出Z一代的消费观念正在发生变化，即“求真求精”的变化，人们对商品在生活环境、生活需求和便利生活方面有着不同的需求。他们不再盲目追求大品牌，而是更加注重商品质量，甚至掌握一定的商业观察和判断能力，提高消费者生活质量。

如今，后浪人在新的消费道路上不断突破困难，不断丰富生活需求。

十年前，年轻人仍在喝可乐，听MP3。如今，年轻人用智能手机喝咖啡和奶茶。这种消费观念发生了巨大的变化，这不仅是因为商品的不断变化，也因为人们对生活质量的不断追求，这让实用主义变得更高一些。

在年轻人的口中，“砍手”、“买”等词在电子商务节上很常见。这些新词的出现表明年轻人购买商品的欲望越来越强烈。面对购物车里数千元的商品，年轻人在付款时不再吝啬，而“待收”中的商品数量也不再是零。

与过去在网吧排队下载音乐的场景相比，现在的年轻人为love bean call购买数百张专辑，并经常花很多钱购买这些音乐会的门票。

这些是当代年轻人的真实写照。〔1002〕〔1000〕当然，当年轻人购买商品时，他们通常会考虑他们的便利。随着家庭经济和懒惰经济概念的出现，商品更加人性化，生活更加便利。

作为Z一代的聚集地——B站，我们可以发现许多年轻人的新消费趋势。

从“BiliBili Z100”清单可以看出，具有多种功能的商品深受年轻人的喜爱，如洗衣烘干机、智能多功能烹饪机等。虽然价格要高得多，但这并不能阻止年轻人热爱这些商品的便利属性。

此外，年轻人似乎对生活方式有着无与伦比的痴迷。随着“保温杯枸杞”一夜之间的流行，“朋克养生法”在90后群体中变得流行起来，补品的“零食”趋势也变得突出。

老年人喜爱的商品，如无糖茶饮料、保健壶和按摩机，也已成为年轻人购物车上的常见商品。在今年的“Bili Z100”中，这些“健康”商品的产品指数并不低。

此外，可以发现年轻人也对购买怀旧商品感兴趣。比如，经典版的六神花露水、旺旺碎冰、威龙等商品让年轻人想起了自己的童年。可以看出，当代年轻人也非常情绪化。

当然，很多人会认为年轻人的消费观念充满了对变化的过度追求。这场争论充满了95后的一代，比如购买素食零食、无糖饮料、无糖咖啡等，许多人将其描述为人为的，甚至是嘲笑。

但这一总体观点并不准确。“追求美好，享受生活”是现在许多年轻人的生活准则。当社会压力激增到年轻人身上时，他们仍然愿意花费时间和精力来确保高质量的生活。这不仅是现代年轻人的生活态度，也是他们对自己和生活的尊重。

年轻人精致生活的精髓不是“钱”，而是少花钱、多关注一切。

以电饭锅为例。大多数人在购买电饭煲时只注意电饭煲的烹饪效果。至于其他功能和外观设计，这并不重要。这属于“凑合”类型。购买电饭煲，除了快速烹饪的“硬功能”外，还有8种主要烹饪模式、智能定时等新功能，即“压力型”。

想象一下，电饭煲不仅能满足烹饪好米饭的基本要求，还能提供更多的智能享受，它的外观设计就像一件艺术品一样存在。家里有这样一个电饭锅，无疑可以提高人们的生活幸福感。这是精致的生活，也是年轻人对待生活的态度。

年轻人在新消费中的转型离不开品牌和平台的帮助。这三者共同形成了Z一代的新消费概念。

它类似于商品直播。“拆包评估”等短视频时代的到来，已经成为年轻人购物决策的重要组成部分。

以B站为例。根据B站提供的数据，过去一年，中国有150万人在B站观看了开箱评估视频89亿人。B站开箱评估视频的月平均播放量同比增长62%。解包逐渐成为up main创作的热门主题，解包视频月平均提交量同比增长62%。

近年来国超商品的崛起也成为年轻消费者关注的焦点。与去年相比，B站国超相关视频的月平均贡献率同比增长82%，月平均播放量同比增长75%，月平均互动量同比增长68%。

基于这些评估数据，品牌也选择开展开箱评估。然而，与寻找头部来现场展示商品的创造者不同，该品牌将专注于寻找腰部的创造者来发布。这些腰部的创造者提供专业的测试和产品解释，并通过演奏stem引起用户的共鸣，up所有者更愿意在评论区与用户互动。

例如，今年流行的新款“追赶式真空吸尘器”是由许多up车主通过B站推出的。up车主对商品进行了全面的解释，并重点介绍了产品的“吸力”，例如追赶式真空吸尘器V12的一些参数，配备了追赶式spase 5 0极速电机，可以以每分钟15万转的速度旋转。通过这些详细的说明，它可以帮助用户在购买时做功课。这样的评价视频大多已经播放了100多万次，评论区的互动次数也超过了1000次，这促使很多年轻用户在弹幕和评论区进行交流，成为年轻用户消费的重要参考。搜索因此获得了大量曝光，品牌指数也随之上升。

更重要的是，通过这些高质量的视频，品牌推广也让该品牌获得了很多忠实用户。根据B在B站发布的面霜品牌发布的数据，今年6月Z一代的粉丝总数比年初增加了218%。400万元的投资为该店带来了50万新的年轻粉丝，创造了1000万元的新收入，平均播放100次。可以转换2个用户。

平台没有空闲。根据年轻人的消费习惯，我们推荐相关视频。例如，站点B上与“懒惰工件”相关的视频的月平均播放量几乎翻了一番，月平均提交量同比增长了69%。通过大量的视频，我们可以成为用户购买前的参考对象，引导用户正确的消费观。

正是在品牌和平台各自优势的帮助下，年轻人不仅正确快乐地消费，而且承担起企业社会责任，品牌推广和形象建设同步完成。

在新的消费模式下，年轻人需要一座灯塔为他们指明方向。Tiktok

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