今天和大家分享一下，老罗-交个朋友的裂变案例，看他们是如何搭建  的增长闭环。 

我们都知道老罗现在带货做的很赞，已经跻身榜单前三，但对于老罗私域流量的搭建，大家了解多少呢？

要了解交个朋友私域流量的搭建，我们先要看他的裂变增长变现闭环

通过企业微信客服号裂变玩法，快速搭建企微私域流量池

裂变过程中，引导企业微信裂变的用户进入企业微信群

在企业微信群内，推送公众号文章及直播内容，引流用户到公众号，和抖音直播间，完成快速变现。

① 用户看到活动海报，被海报上的奖品和标题所吸引

② 扫描海报二维码，添加企业微信客服号，企微客服号自动推送活动文案及专属海报

③ 用户将海报分享到朋友圈或社群，邀请好友为自己助力

④ 完成任务目标值，填写收货地址，领取奖品。

上面的用户路径，既是「交个朋友」的活动路径，也是企业微信客服号的裂变玩法路径，通过引导用户分享活动海报，完成裂变拉新的目标。

看完交个朋友的用户裂变路径，再来分析一下裂变活动的另外两个重要因素：奖品和海报。

奖品选择特征：普世

在选择奖品时，我们要遵循两个原则：用户需求、自身业务！

交个朋友的用户是有购物需求的人，从他们直播带货的内容来看，年轻人居多，所以几乎可以理解为，有购物需求的年轻人，用户群体比较广，所以在奖品的选择上，选择的是普世的大众化奖品。

如可乐、湿巾、洗手液、垃圾桶、小火锅、滴滴打车券，这些都是年轻人日常会用到的。如果用户群体是特定人员，比如3-8岁的家长，则不建议用这些奖品做活动诱饵。

活动海报组成公式：

交个朋友的活动海报特征很突出，

他们所有的活动奖品都是大家熟知的，所以海报上无需再将奖品的卖点罗列，但对于大多数商家来说，奖品更多是和自己的业务挂钩，用户的认知度也有限，所以一定要将奖品的核心卖点/价值点进行提炼，激发用户想要拥有的欲望。

宝洁的奖品比较单一：洗洁精、洗发露、洗衣液等等。

奖品单一是很多商家都会面临的情况，来看看宝洁是如何在奖品单一的情况下，持续激发用户实现自己的拉新目标。

在星耀的客户中，有50%的裂变活动用的都是这个主题，如果你不知道该用什么活动主题时，0元包邮就是一个不会出错的活动主题

盲盒在去年下半年特别火，根据我们后台的数据反馈来看，同样的奖品，用盲盒的概念包装后，裂变数据可提高2倍以上

中秋锦鲤、双11/双12 好物体验官、开学季、新年新身份等，在不同的节日推出相应的主题活动。

总结：当活动奖品比较单一时，我们要在活动主题上多花一些心思，避免用户疲倦。

通过企业微信客服号拉新，将用户沉淀在企业微信的通讯录里，方便后期群发触达用户。再将这些用户引流到企业微信群里，批量运营转化。

企业微信客服号发送活动文案和海报后，再推送入群链接，引导用户进入「交个朋友」官方群。

群规除了常规的禁止事项罗列外，还会引导用户自行解决常见问题，减少客服的工作量。

交个朋友的公众号，每天会有直播内容的预告，类似薇娅和李佳琦，当天推送晚上直播的具体产品，以及优惠力度。

在群内提前预告当日直播内容，引导用户进入公众号查看，除此之外，还会推送公众号文章，如《罗永浩和他的粉丝朋友们》。

当用户关注了公众号，相当于有了一个直播内容推送的入口，多一个触达用户的环节。

大家都知道老罗要做的是直播带货，做企业微信的裂变是为了触达更多的目标人群，将这些目标用户圈到自己的流量池中，所以，在交个朋友的整个裂变闭环中，抖音引流是他最核心也是最重要的环节。

直播开始前，会在群里做直播预告，内容组成：。

直播开始后，引导用户进入抖音直播间买买买，并引导粉丝通过直播间进入粉丝团，再次圈用户。直播预告内容组成：。

活动开始前，先建立用户标签，并在后台配置好。活动过程中，企微宝系统会根据用户的行为打上对应标签，比如参与活动的用户会打上参与的标签完成任务的用户会打上完成任务标签。

标签会同步至企业微信后台，在手机端，或客户端都可以看到用户的标签，这样就清楚用户是通过哪场活动引流进来的，以及是否有完成活动的任务，方便管理运营。

除了前面说的群规、公众号引流、抖音引流外，群内还会发起抽奖、问卷调查等内容。

用户进入社群初期先通过抽奖活动，提高社群的活跃度，并与用户建立信任，而后再推送直播预告等内容。

关键词回复是社群一个重要环节，引导用户使用关键词回复，解决常见问题。这个运营岗的同学一定要用起来，可以大大减少工作量。

企业微信单日被动添加是有人数限制的，一般在400-1200范围之间，根据我们客户的普遍数据来看，单日被动添加平均在之间。

对于大品牌，在活动流量比较大的情况下，一定要准备足够多的企微客服号，避免被动添加到达上限，没有多余的号来承载，而导致流量无法进来。

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