入驻快手100天，这个家电品牌单月GMV破千万

单场自播GMV近200万辆，单月GMV突破1000万辆，从葵花到冷启动到集中爆炸，苏泊尔仅用了3个月。

根据葵台平台的数据。

苏泊尔是中国厨具行业第一家上市公司。它有三个业务领域：明火炊具、小型厨房用具和厨房和浴室用具。其产品线满足整体厨房生活的需要。目前，其炊具和家用电器已销往全球41个国家和地区。压力锅、煎锅、煎锅和蒸锅的国内市场份额多年来一直位居第一，电饭煲、电压力锅、电磁炉和电水壶的市场份额也跃居行业第二位。林宣锋

苏泊尔最快的自播导演告诉葵数据。此外，葵II在快速通道平台上与该品牌进行了密切沟通，该平台提供了大量实际帮助和补贴，这是SUPOR继续在该领域工作的动力。

CAS总结了SUPOR的快速自我播种策略，该策略与桂桂在4月提出的STEPS方法相对应。

steps品牌自播方法

视频植草+直播排水

家电产品是“急需”产品。与美容、食品、饮料等快速消费行业相比，家电产品的消费决策和使用时间较长，在一定时间内的重复购买率较低。再加上家电客户单价相对较高，回购率受影响较大。

如何打破游戏是品牌需要深入思考的难题。

对于家电品牌来说，传统的内容营销方法无法将产品的卖点带给目标用户。商品直播不仅能让品牌与用户保持密切联系，还能保证高强度的互动。在传递品牌理念、提供售前售后服务方面，品牌自播是不可替代的，也可以通过品牌自播真正实现“质效结合”。葵

已经成为其许多直播业务平台的品牌自播布局的焦点。2021年8月初

，林宣峰与一名运营同事在苏泊尔官方旗舰店持有一个桂兰V账户。它的短视频和直播同时开始，这是一个冷启动。第一个月的反应平平，完全是“交学费”。桂贵：

，但是，由于这次的探索和测试，林宣锋团队找到了一种满足快速用户需求的短视频风格，并逐步建立了一支15人的快速自播团队，包括6名主播、现场控制、移动运营商、视频直播运营商、数据分析师等，在官方旗舰店发布了40个短片，主要分为两类，一类是日常食品制作视频，另一类是桂达家族，另一类是

。

快速通道账号@Kwai SUPOR官方旗舰店

，例如，在11月发布的一段视频中，通过生产早餐酸奶“酸奶”，巧妙植入了一款产品“麦氏色多功能烹饪锅”，获得1.5万分，114条评论，一条热门评论说：“看终于找到广告了。”

另一种更直接、更白的商品展示主要是配合流媒体工具，快速排到直播室，提高转换效率。

在“116品质购物节”期间的一段视频显示，主播出现在摄像机上，快速准确地解释了空气煎锅的优点：LED显示屏，自动温度设置，无需放一滴油，价格低至199元。3664条视频和114条评论。

除了每日更新外，

@SUPOR官方旗舰店增长最快的时间是在“116精品购物节”期间，20天内增长近8万家。“因为在116年期间，整个平台的电商流量很大，我们也增加了投资，所以带来的是精准购物粉，增长更快。”

目前@SUPOR官方旗舰成立四个月后，粉丝数量已累计达到36万。

每月销售4万台空炸机

在自播前，苏泊尔在2020年通过达人的测试产品分销销售了价值数亿元的商品。

苏泊尔在选秀时更注重粉丝数量和承载能力。因此，在运营混合游戏或特殊游戏时，将优先考虑头锚和腰锚的合作形式。2020年5月15日

是葵涌设立的第一个品牌日，苏泊尔成为第一个吃螃蟹的品牌。在葵岗电商的引进过程中，11位主播苏泊尔和肖申龙将货物带到了专卖店，总GMV达到了约2000万辆。根据数据，更受欢迎的是空气煎锅、球形水壶和电饭煲。

在向师父分发葵花时，林宣锋帮助了许多主持人，并一起做了特殊的工作。因此，在进行品牌自播时，林宣锋选择了吸收人才优势，形成苏泊尔的自播风格，即简单地说，主持人不能以完成任务的方式进行现场直播，而是有节奏地讲解，保持密切互动，展现出强烈的人文气息。

数据也证实了这种风格的形成。林宣锋将每天直播一小时。每位主播在就职前需要观看一周的直播，并记录不同风格带来的感知和数据变化。“你们自己看。你们都喜欢它（人才直播的方式），并有热情下订单。”

林宣峰告诉KASH data，“每一位主播的演出每4小时，我就让他们把品牌号当成自己的号码，以主人翁的心态面对粉丝。这种互动更具活力，因为葵福原本是一个私人流量大、粘性高的平台。主播应该开玩笑，而不是纯粹地销售。”

@苏泊尔官方旗舰店直播截图

在品牌自播中，与达伦分销反馈一致。空气炸锅、球壶电饭煲和破壁机等产品仍然很受欢迎，甚至连主播的解释风格也很相似。

在安排策略方面，@SUPOR的官方旗舰店每天将销售40-50种产品，包括主促销、排水和补充。主播将滚动浏览产品，重点关注高性价比的主要推送车型。

在介绍的语言风格方面，主持人充满热情，声音洪亮。在介绍每款产品的特点后，主播将强调品牌官方旗舰店的独特性，增加信任感，并提供48小时内送货、京东物流、运费保险、差价退款等服务，进一步打消用户下单的顾虑。

林宣峰总结了苏泊尔在自播方面的成功，即为用户提供三重保障。“第一，苏泊尔品牌是全国老品牌，定位在厨房家电和生活家电，产品质量和音质积累非常深刻。第二。第三，在产品价格上，在快平台上，无论是特价、电商，还是贵超，都保证以全网最低的价格销售。

通过各种努力，苏泊尔的自广播道路变得越来越平坦，其中之一就是爆炸性产品的出现。

精准配送

如上所述，在价格和利润透明的家电行业，日常直播的噱头和吸引力不够强，更难推动消费者下单。“购物节”等大型促销活动已成为家电品牌的聚集地。

在四个月的直播中，最高的单台Gmv是从12月9日起持续50小时的直播，。此外，在116购物节期间，@SUPOR的官方旗舰店实际实现了1000多万Gmv和超过5个ROI。

苏泊尔是如何为宣传做好准备并迎来最后的疫情爆发的？

首先，从10月底开始，为了随时承担平台流量，苏泊尔将直播时间从上午8点增加到下午12点，单日直播时间为16小时。

很早就开始探索葵福游戏。在116年的前夕，苏泊尔已经熟悉了使用快速手磁金牛的方法。

在增加投资额的同时，销售额也一路增长。11月11日，苏泊尔创造了最佳单日自播效果。“我们主要关注两个指标，一个是ROI，另一个是Gmv。投入越多，产出就必须越高，反之亦然。”