剧情派5：“农民工”高小健苦中作乐，魔性表演带货千万

在大多数人的印象中，农民工做着又脏又累的工作，幸福似乎离他们很远。但事实上，有不少农民工过着艰苦的生活。他们对生活持乐观态度。他们不仅给自己带来乐趣，也会感染他人。Tiktok，即

锚，是施工现场的一个大锚。摇动平台上的tiktok以工具为道具，向大众展示了快乐有趣的现场生活，因此受到了很多朋友的喜爱。根据FEIGA的数据，高晓健粉在近90天（从2021年9月20日到2021年12月18日，这是文本中提到的时间段）上升了518.5%。截至2021年12月18日，球迷人数已达1350人6万人，成功的主要人物是提克托克头。

tiktok已知于2019年底出现。最早的可视视频发布于2019年12月31日，是2020年tiktok的视频。从那时起，他开始了短暂的颤抖生活。然而，tiktok早期发布的搞笑视频非常温和。直到2020年4月3日，他发布了一段遭到老板斥责的视频和同事们的短视频。他打破了数百万个视频，一夜之间变成了爆炸视频，然后他的账户进入了快速增长期。

高小建将自己定位为“热爱生活、热爱表演的农民工”。在随后的视频中，他和同事们将工地作为舞台，使用当地材料，有时记录工作的瞬间，有时与同事一起唱歌跳舞，有时扮演情人。他们不仅展示了农民工的真实生活，也给人们带来了乐趣。一些粉丝评论说，他“穿着最脏的衣服，挣钱最辛苦，跳舞跳得很开心”，这或许最能说明他为什么受到观众的喜爱。〔1002〕〔1000〕根据高晓健的“活力账户”主页，截至2021年12月18日，已经发布了243个视频，Tiktok的总数达到了1个。8亿。其中，有不少于7个视频的赞数超过200万，不少于10个视频的赞数在100万到200万之间。

观察这些流行视频，我们可以发现两个明显的特征：一个是配音的创造性使用，另一个是夸张的表演道具。

配音的使用主要体现在高小建的音乐“舞蹈”和影视剧“表演”中。它的视频简单易懂，富有创意。大多数流行的歌舞剧都使用假唱，并在原音乐中加入有趣的舞蹈动作，形成一种搞笑的娱乐效果。例如，在2021年10月30日，这个账户发布的“跳过一个工作，一个工作和娱乐”的视频被称赞了348个20000（截至2021年12月18日），这是一个有趣的舞蹈视频音乐“曼尼情歌”。

（tiktok

）不仅如此，高小建还有许多视频，它们使用电视剧的原始声音和声音来表达自己的情节。其中，最经典的是2021年3月19日发布的《世界上有如此美丽的女人》，被誉为328 90000（截至2021年12月18日），视频使用了Su Daji在电影和电视系列“神明榜”中进入宫廷的原声。高小建扮演商周王，另一名工人扮演穿女装的苏大吉，这是剧中台词的“补脑”画面。这场严肃有趣的表演与原剧形成了鲜明对比，原剧迅速提高了其账户视频的兴趣，准确地激起了观众的笑声。

（源-源抖动“高小建”）

在道具上，tiktok中使用的高、小视频都是用当地材料制作的，然后结合夸张将其转化为引人注目的关键点，给观众留下深刻印象。例如，在上面提到的“世界上有这么漂亮的女人”的视频中，道具使用了防护网、矿泉水瓶、方便面桶、扫帚、管子、双面胶带和塑料袋，这些不仅是工地上随处可见的物品，而且还具有特色和创意，可以填补笑声的价值。

高度可识别的内容定位让高小建迅速脱颖而出。在拥有大量粉丝的基础上，他也很自然地进行现场直播。根据飞瓜的数据，高小建在过去90天里用商品进行了48次直播，直播销售额达到6148.3万元。〔1002〕〔1000〕以2021年12月1日12时开始的现场直播为例。在播出之初，高小建并没有直接开始带来商品，而是首先以直播的形式将直播室的人气拉到了顶峰。在这段时间里，他有时会拉一群同事来唱歌跳舞，有时还会把“戏剧精华”附在他身上。其中有一个经典的桥段，他穿上自制的特殊服装，与同事们扮成男女老少在乌江上表演项羽自杀，不仅延续了他的短片风格，让粉丝们感觉不到冲突，还营造了幽默的氛围，增加了观众的停留时间。

（来源“高小建”直播）

根据《飞瓜》的数据，高小建表示，除了发放幸运包外，该节目的直播是tiktok，直到网民数量达到高峰阶段，商品才上架。在运货之初，他先用1元和9.5元9元的多种型号低价商品上架，营造消费氛围，使节目直播与商品直播之间有一个相对平稳的过渡，然后逐步讲解并上架关键盈利商品。

（图源飞瓜数据）

高小建在携带关键商品时也有自己的一套逻辑。一般情况下，他会先在直播室直观展示商品的使用效果，然后将商品价格与其他渠道的价格进行比较，最后强调礼品和售后服务，从而实现从持有订单到下订单的现金流，大部分商品以“拍n”的形式销售，从而提高直播销量。

（来源“高小建”直播室）

例如，tiktok以99的直播价格出售。。高小建在直播室用0元洁力微小苏打去污洗衣服，并强调价值500元以上的8瓶原包装和礼品在直播室仅99.5元，0元可以拿走。商品直播价格为399支高破壁机0元时，高小建当场制作鱼汤，并将其价格与知名电商平台上的价格进行比较，展示折扣力度。然后，他送了绞肉机、电水壶、电火锅和脚浴缸作为礼物，射了一根头发和五根头发，并承诺“7天内无故退货换货”、“一年内不维修退货”等售后服务。根据飞瓜的数据，在过去90天的直播销售中，洁力威小苏打去污剂和志高破壁机两种商品分别达到775.5%4万元和23.3万元7万元。

总体而言，高小建采用了节目直播、商品直播相结合的直播方式。一方面，它可以最大限度地缓解粉丝对商品直播的抵制，从而保护主持人自身的个人设计，保持其个人特色。另一方面，节目直播带来的高流量，再加上一定的传播技巧，主持人自然可以实现商业实现的目的。这是值得学习的同一领域的锚。