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涨粉6万,带货百万,人类幼崽竟靠干饭实力圈粉?

发布时间:2022-03-26 21:10:03源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(320)

可爱”“吃货”是视频馒头小胖墩儿出现频率高的词,许多用户看到才3岁的馒头小朋友努力干饭搞笑视频,纷纷被他圈粉了。

2020年11月,馒头麻麻开始在视频号运营账号馒头小胖墩儿,凭借3岁儿子的干饭视频,吸引众多妈妈奶奶粉的关注,单条视频吸粉6万,运营至今累计吸引40万用户关注。

9月,馒头麻麻联合爱逛在视频号开启直播带货,突破10万销售额。双11期间,馒头妈妈连续直播10天,带货销售额超100万。而近期几场双12直播销售额也达到了50万+。

作为母婴育儿博主,馒头麻麻是如何抓住视频号流量密码?又是如何与爱逛合作在直播带货这条赛道实现突围?

平均点赞1.35万

一张小饭桌上,馒头一边大口大口的吃着肉和素菜,一边说着令人搞笑的童言童语,肉肉圆圆的小脸蛋,加上干饭时的那股香劲儿,让不少屏幕前的用户直呼可爱。

在【友望数据】-【热度分析】中,可以看到吃饭”“吃货”“可爱”等词出现频率较高,在评论也有用户评论说“看馒头吃饭好治愈”“单身怎么了,我有馒头儿子就够了”,可见大家对馒头的喜爱。

△馒头小胖墩儿评论区

截图来源:友望数据-热度分析

在【友望数据】-【博主动态也可发现其账号近3个月发布的作品平均点赞数达到了1.35万。

△馒头小胖墩儿博主动

截图来源:友望数据-博主动态

为何馒头会如此招人喜爱?除了馒头本身性格本就可爱懂事,与账号内容呈现方式有关系。

馒头小胖墩儿内容主要以馒头吃饭为主,除此之外,偶尔展现馒头日常生活的一面,比如馒头会为祖祖(外婆)剥虾、喂东西吃,还帮忙拖地,懂事孝顺,让馒头的人形象更加饱满生动。

在馒头妈妈看来,,而如何让内容服务人设,她分享以下3点:

情绪价值,即让用户有情绪上的起伏。

据馒头妈妈透露,馒头每次吃饭需要20分钟,在剪辑的时候,她就会想好这条视频要传递的是什么情感,轻松、快乐感动等等。

比如“想妈妈”这条视频,许多用户表示被触动到了、流泪了,这就是情绪价值。截至目前,这条视频点赞达到了10万+。

“让用户产生共鸣那么用户就会给视频点赞,也会持续的关注。”馒头麻麻说道。

观赏价值,即画质清晰,且带给用户的观感是舒服的。

比如馒头小胖墩儿采用统一的蓝色背景封面主题高亮突出。观看视频,会发现旁白都采用了比较俏皮的花字,整体风格简约清新又不失可爱。

“大家一进这个账号,大概就知道你的账号是怎样的风格,想要表达什么内容。”

与此同时,视频人物和内容也要保持风格统一,比如有一条关于中秋节的视频,馒头妈妈特意为馒头准备了亲手制作的月饼以及馒头的穿着比较中式,旁边灯笼字体都充满节日气氛,这条视频点赞数达到了1.4万。

内容输出

馒头麻麻会在视频中细心的标注每顿菜的菜名以及对应的营养。

“很多妈妈头疼宝宝不爱吃饭,我就找准了这样一个痛点,每一餐都搭配好,如果有宝妈看到,也可以作为参考菜系。”

在馒头麻麻看来,短视频需要考虑用户的痛点是什么,而馒头麻麻帮助用户解决的是孩子食物搭配上的痛点

涨粉6万

其实早期,馒头妈妈的运营之路并不是很顺利,“一开始运营的时候,其实增粉还是可以的,可是后来发现粉丝涨不上去。”

这样的状态大概持续了半年时间,涨粉困难甚至掉粉是许多运营者会面临瓶颈打造爆款成了突破点。

“”,馒头妈妈说道。

馒头小胖墩儿涨粉问题的转折点是源于一条视频,在这条视频中,由爸爸给馒头做饭,馒头一边吐槽一边把菜吐出来。馒头妈妈就抓拍馒头的一些表情,把吐出来的画面做了特写及配音,让视频呈现的更加有趣。

据馒头妈妈透露从这个视频开始,账号有一个比较新的一个发展包括抖音小红书用户数一直在持续的增长其中一条“想妈妈”的视频涨粉6万。

每个平台都有自己的流量密码,在馒头妈妈看来,视频号也不例外,在采访中,馒头麻麻也分享了打造爆款的心得:

贴近生活

不论是拍亲子类还是情感类,一定要从生活出发,从身边事情出发。

馒头麻麻透露和馒头之间的亲子互动都是没有做脚本的,只是有时会去引导馒头,让母子之间的互动更加有趣有料。

“。”找到对标账号

可以找同类型的大V博主,学习他们是如何打造爆款。

但是,光学习不够,同类型的账号有很多,用户为什么关注你?所以,。

比如馒头妈妈发现,这是馒头身上独特的地方,于是她就尝试拍摄馒头吃饭的20分钟时间里,精炼出和馒头沟通的部分,剪辑成一分半钟的视频。

好内容前置

想要让用户停留,馒头麻麻认为在前3秒或前6秒就要有吸引用户的点,可能是来自画面感冲击,或人物表情、配音,要把好内容前置。

比如有一条视频,馒头妈妈忘记给馒头穿裤子,在拍摄的时候,馒头就说道“我没有穿裤子”,馒头麻麻觉得这句话搞笑有趣,于是将这句话放在了视频的前3秒。

“”

直播带货GMV超百万

万物互联时代,人人皆可带货,然而如今人们对产品的消费更愿意以“信任”为前提,而不是代言人。作为全国大的社交软件微信视频号更注重熟人社交,因此在母婴育儿庞大的市场中具有极大的优势。

馒头麻麻运营账号至今,收到无数用户私信留言,有咨询馒头同款餐具,有咨询同款衣服随着用户留言越来越多,需求越来越大,馒头麻麻萌生带货的想法。

今年9月,馒头麻麻联合爱逛在视频号开启直播带货,销售额破10万,双11期间直播销售额破100万。近期几场双12直播销售额突破50万。

爱逛目前已经累计帮助7000+视频号达人变现覆盖粉丝超过7000万,馒头麻麻便是其中一个。从10万到百万,馒头麻麻与爱逛团队在直播经历了怎样的历程?他们的玩法又有哪些呢?

尝试阶段 带货10万+

初期阶段,馒头麻麻和爱逛团队先是对粉丝画像做了分析。

馒头小胖墩儿账号粉丝群体年龄30-39岁妈妈占比超过30%,50岁以上奶奶粉占比近15%,这2个年龄段用户虽然具备一定的消费能力,但是对用户消费力度以及购买意愿尚不清楚,因此,团队也会找一些不同价格的商品测试

“当时在选品这块并不是很专业,更多的还是以一种比较敏感的思维选品,比如在评论区什么提的比较多。”

小步快跑 稳步提升

发展阶段,确定直播节奏,开始稳定周播。周播可以培养用户的购物习惯,并保障有充足时间准备下一场直播。

同时,在直播中还加入有趣的玩法,比如设置福袋、分享免单、社群发红包鼓励用户晒单等等。

在10月22日一场以“宝宝爱用好物推荐”直播中,设置7个福袋,参与条件转发直播到朋友圈。此外,为拉动公域流量,还推出多个引流款产品。

△馒头小胖墩儿直播福袋

截图来源:友望数据-直播监控

在带货商品上也做了一些调整,早期以母婴用品为主,比较局限,于是,拓宽选品结构,从母婴用品拓展到美妆、日用品、服饰,在【友望数据】-【直播带货分析】也可以发现热销品类美食饮品男装女装、护肤等。

△馒头小胖墩儿带货分析

截图来源:友望数据-直播带货分析

售后关系到复购,因此在直播墙上贴小助理微信,用户有问题就可以及时沟通。

据馒头麻麻透露单场直播销售额突破15万,“这个数字虽然不多,但也是我和团队成长中的经验。”

双11发力 GMV突破100万

双11直播好物节是馒头麻麻第一次参与视频号直播活动,也是馒头麻麻和爱逛团队一同策划

在双11直播期间,他们调整了直播频率,将周播变日播,高频的直播让他们“忙碌地连轴转”,“播到凌晨12点,下播后,有要准备第2天的直播,说实话整个团队包括我自己都非常劳累”,馒头麻麻说道。

△馒头小胖墩儿直播记录

截图来源:友望数据-直播记录

同时,为冲刺GMV,开始做大促场,比如馒头妈妈双11宠粉专场、双11—1元秒杀,低至五折等等,拓宽商品类目,甚至有数码3C,满足用户多方面需求,也拉高整体客单价,提升销售额。

直播间玩法也不断丰富升级,比如刮风万元红包等等。

此外,为了吸引更多流量,提高直播间人气,馒头还出镜拍了一条预热短视频,一天预约人数就达到了1千多。

据馒头小胖墩儿直播电商负责人云锋透露,双11直播为账号新增8千多关注用户,“粉丝增长虽然不是特别多,但从直播间进来的用户,下单率会比其他用户偏高一些,,进行二次、三次的触达。”云锋说道。

在馒头麻麻看来,直播成绩离不开幕后专业团队的支撑。自合作开始,爱逛为馒头麻麻成立专属的运营团队,包括直播运营、招商选品、售后服务等等,提供全方位的专业服务。

比如子叶团队负责选品,当馒头麻麻觉得不过关,他们就会重新再选一批。云锋团队则会溯源产品,把控质量,策划直播玩法以及负责售后。

“,感谢爱逛团队给予我的帮助”,馒头麻麻说道。

馒头麻麻在视频号直播之旅还在继续。此外,在账号上不仅运营馒头小胖墩儿一个账号,还有是馒头哩、馒头小厨房矩阵账号,涉及美食、生活。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。

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