我在快手卖牛仔裤，单场GMV突破1.23亿

现场直播12小时47分钟，单台Gmv为1.23亿，同时在线人数最高的是22万

这是桂泰杰为石家庄快速服装设计师设计的116个高分答案。

黑马主播的诞生离不开粉丝和平台的支持@石家庄睿杰2018年进入葵涌，2020年1月粉丝约200万。2020年，在服务提供商的帮助下，她从快装类的主播成长为全品类的葵花。如今，粉丝数量增加了五倍多，达到1373万。

与粉丝数量相对应，@石家庄瑞杰直播工作室的Gmv也增加了几倍。

@石家庄芮姐视频截图

黑马主播不止一位。据葵哥统计，@big beauty、@Kore sister、@Zhu Ge等人才在大升迁中脱颖而出，成为上升最快的主播。

除了黑马主播，今年的葵涌意外冠军是另一个变化。

116期间，鸭绒服、小都和苏泊尔是增长最快的黑马品牌。1212年期间，亨蒂斯、韩熙珍、鸭绒服和麦特优秀品牌也表现良好。

如果我们想总结品牌和企业成为黑马的秘密，可能需要设计一条合适的“销售线”。简而言之，

是“1212最受欢迎的粉末节”，这是企业快速增长的又一个机会。葵涌还专注于支持中小企业。从平台投资来看，1212年最受欢迎的葵花节几乎囊括了快速运营商的所有流量、互动游戏和丰厚福利。

如何在日常和促销中设置销售线？企业应该建立什么平台？

葵富电器的供应商，不能忽视“营销活动”，数据也验证了品牌推广的重要性。在116年期间，商业广播的数量同比增长52%，超过4000个品牌首次参与。品牌业务播放量同比增长391%，品牌商品Gmv飙升433%。

卡斯认为，商家和品牌可以在促销期间获得大量利润。除了提供高质量的商品外，这在很大程度上是由于设置了适当的“销售线”。

什么是“销售线”？

在线下零售行业，有一个概念叫做“客户移动线”，即客户从入口进入购物中心，从出口离开购物中心的步行路线。通过设计“客户动态线”，线下商店可以增加营业额。

“客户移动线”包括“外部移动线”和“内部移动线”。外部动态线是指从客户家门口到进入商店前的线。它会影响客流和进入商店的速度。“内部动态线”指顾客在店内的行走路线。由于布局不同，会影响客户的通过率、入住率和购买率。

和线下客户的移动有些相似。葵富电力公司提出了“出售移动线路”的概念。Kwai live electronic supplier的GMV有不同的公式：GMV=访问转换率*曝光率*手表持续时间*生成订单数量的单位时间*订单平均价格。

在销售过程中，有一条用户移动线：。葵

应该快速高效地运作。平台和企业需要设计自己的销售线，为消费者提供良好的购物环境，满足消费者的需求。

葵葵什么意外的赢家是意外的赢家。“黑马主播”使用了很大的精力来做销售线，这样用户就可以知道客厅里有什么，并可以进行大胆的比较。除了商品销售，你还会带来额外的惊喜。过程越好，增长越快，这匹黑马就会变成黑马。

“首先，商家应该结合自己的商品来决定谁想看今天的直播。其次，他们应该解决如何吸引用户进入直播室的问题。第三，用户来时看到什么内容。通过主播和直播室的氛围，用户可以决定购买。”刘朗说。

基本上，葵贵电器供应商的销售人员为

刘朗，解释如下：“节点快速推广的主题是锚向用户的情感传递，以及锚对用户的真正好处和好处。没有复杂的计算，布置在客厅里的商品值得立即购买，无需等待，每天每一次他们都可以获得好处。”

既然“销售线”如此重要，企业应该如何设计它？

中国社科院认为，在成长阶段，企业/品牌应该借助平台流量和产品机制，实现从新手阶段、成长阶段、攀登阶段到成熟阶段的过程。

商家和主播需要更多关注高质量的内容（包括短视频和直播），通过主播自己建立的信任关系将产品输出给用户，最终实现“人带货”而不是“货找人”，从而激发和发现更多用户的购买需求。正如刘朗在直播中所说，“通过主播和用户之间的互动，直播室里的人们可以很好地理解一件事，那就是转化率非常高。”

此外，主播/品牌应该在每日直播中贯穿最喜欢的粉和性价比这一主题，这要求企业和品牌进行长期规划和动态设计。

对于直播或大型推广活动，品牌和主播都应该有“移动线路设计”的意识，利用平台的优势设计从早期植草（板块亮点、个人设置）到直播室的亮点时间，目的是让更多的消费者参与。

以@石家庄瑞杰为例，专业的运营帮助其快速发展。在设计并实施“销售线”后，11月7日，@石家庄瑞杰的单台Gmv超过1.23亿，直播棚的峰值人气超过22万。

在托盘方面，瑞杰的团队增加了货物类别的宽度。三级品类72种，比同一级别的锚多近1/3。瑞杰的团队还按照“一加七”的节奏安排产品，即一个福利产品，约有7种主要商品。

就预热内容而言，芮姐将预热食品分为三类。第一类负责传达活动时间和主题，第二类注重分享主播的体验，让粉丝产生情感共鸣，吸引非粉丝的关注，第三类是提前植草流行视频、预热福利产品和流行产品，让消费者有期待感。

在品牌方面，麦特优的方法值得分析，它在早期预热、直播室的准确流媒体和专业解释方面做得很好。

今年4月，mitt比Kwai-Kwai更好。10月16日，米特时尚官方旗舰店单日GMV突破100万，10月累计GMV突破1000万。在女装品牌发展势头较大的服装行业，男装品牌取得这样的成就实属罕见。

卡斯总结了麦特优的自播经验，即

@麦特优视频截图

。一是迅速开启了大众货币占货盘70%以上的销售局面，以客户单价高的产品价格直接下降为福利，以低价吸引用户。

，借助方便面和磁性金牛，Mitte在冷启动时获得了更精确的粉末。同时，米特在商品系列中增加了许多桂福产品，以满足用户的更多需求。仅仅一个月，账号粉丝就达到了9万。

第三，它可以洞察年轻用户的偏好，通过主播拍摄变装视频和卡点视频，更直观地展示商品。第四，

以女性群体为核心用户群，有针对性地在葵富的商品和直播中进行布局，并从夏季开始为冬季的进一步爆发做准备。

通过前期的长期布局，麦特优在1212宠物粉节期间也名列前茅。

从许多品牌和主播的实际经验来看，在设计“销售线”之后，成为黑马主播和品牌可能是很自然的。

在直播电商快速增长的目标下，除了企业自力更生之外，背后的平台还需要做更多的工作。平台和企业需要默契合作，积极设计“销售线”，为消费者提供更好的服务。

如上所述，企业需要做好专业推广、直播预热、直播策划、售后服务等工作