亏损的共享充电宝们，开始卖白酒、做短视频了

怪物充电（NASDAQ:EM）是今年4月上市的“共享充电宝的第一股”，它迎来了一个具有挑战性的时刻。刚刚发布的第三季度报告显示，其9.3亿元（人民币，下同）的收入与去年同期相比基本停滞，去年同期净亏损近8000万元，利润超过1亿元。这也是连续五个季度以来的首次亏损。

12月6日收盘时，monster charging股价跌至最低点，仅1.50美元，比高点低80%以上，市值不到4亿美元，从“独角兽”的位置下跌。

虽然受到美国股市概念股整体波动的影响，但在这背后，整个行业表现出一些冷淡，一些新的变化正在发生。主打品牌已上市，行业正在密集洗牌。索典和洁典合并为朱芒科技。原来共享充电宝的“三兽一电”模式已逐渐被“小竹兽”所取代。然而，小功率技术向香港股市的转移搁浅，过去六个月几乎没有声音。

疫情与寒冷的冬天重叠，共享电力银行也应该为集体“冬天”做好准备？

monster charging是共享充电领域第一家也是唯一一家上市公司。

今年第三季度，monster charging的共享充电宝业务为8.954亿元，比去年略有减少，净利润大幅下降。三季度亏损7944万元，扭亏为盈，上半年实现利润2000多万元。

monster charging董事长兼首席执行官蔡广元解释说，国内地区疫情的影响导致线下流量减少，这也将在第四季度受到影响。monster charging第四季度的收入预计在8亿到8.3亿之间，并将继续下降。新冠状病毒肺炎是高度依赖的方案

〔1000〕。但去年，当新冠肺炎爆发时，怪物冲进了一场“机动战”，度过了危机。蔡广元说，当时，一线员工第一次通过打车和乘坐地铁，将关闭门店的设备转移到效率更高的门店。去年，monster charging的年收入为28亿美元，净利润超过7500万美元。

事实上，从财务数据来看，monster charging的损失与其加速扩张有关。

第三季度，monster charging的营销费用为8.14亿元，同比增长23.8%，占总收入的87.53%。这部分费用主要用于合作伙伴的点扩展和激励费用。

今年前三季度，怪物充电的营销成本达到22.46亿元，高于去年。

疫情期间的反趋势扩张是怪物冲锋的竞争策略。共享电力银行需要设置点来扩大覆盖范围，形成规模效应。不同品牌的橱柜争夺线下积分，就像在共享自行车战争中争夺地盘一样。

互联网市场残酷的“28法则”驱使着他们。

monster charging最初稳居市场榜首，上市时占据了超过三分之一的市场份额。然而，几乎在其上市的同时，解电和搜电宣布合并，用户总数为3.6亿。今年9月的积分超过了100万。截至去年年底，小店科技的积分也超过71万。

截至9月30日，共有82万个monster充电网站，共有2.73亿用户，第三季度新增注册用户1790万。从点数和用户规模来看，共享充电宝的第一个市场已经发生了变化。

以战略损失换取规模对互联网公司来说是一种常见的惯例，但对于monster charging来说，今年的扩张不会增加收入，但也可能会赔钱。

当增长进入瓶颈期时，大规模扩张的时代就结束了。蔡广元表示，面对不稳定的外部因素，monster charging将部分重点转移到了内部管理和运营优化上。

精细操作迫在眉睫。今年第三季度，monster charging推出了充电宝优化计划，可以根据使用情况动态调整机柜中充电宝的数量。因此，尽管点数在增加，但共享电源银行的数量却在减少。今年第三季度末，怪物充电在线共享充电宝数量为580万，比第二季度减少20万。

单一的收入来源让共享充电行业充满焦虑。

今年第三季度，monster charging的充值宝服务收入占总收入的96.3%，而充值宝销售和广告服务的比例仅为2.9%和0.7%。

小型电力也是如此。从2018年到2020年，其共享电力银行业务的收入占总收入的97%以上。

因此，涨价已经成为分享充电宝品牌减少收入焦虑的法宝，甚至连热门景点也一度涨到10元/小时。这引起了一些反弹。

今年8月，国家市场监督管理总局要求对怪物、小店等品牌进行整改。调整后，每个品牌的平均价格保持在2.2-3.3元/小时，每小时3元及以下的橱柜占69%-96%。

价格上涨有限，容易损害消费者体验。共享充电的人渴望找到新的增长点，但他们还没有看到破坏者。

，例如，怪物充电并开始销售白酒。今年年初，这只怪兽向一款名为“凯欢”的白酒收费，在其盈利报告中，它开始自称为“消费科技公司”。

蔡广元解释说，白酒市场广阔，毛利率高。“数亿向怪物收费的用户可以使用。”但事实是，在共享充电市场中，消费者没有忠诚度。从共享充电宝用户到消费品牌用户的中间渠道并不顺畅。目前，“凯环”天猫旗舰店拥有2.5万粉丝。目前店里只有一种产品，最高销量不超过100台。

苏电与捷电合并后的新公司朱芒科技提出了成为物联网智能硬件终端“制造商和运营商”的目标。它在共享充电宝柜上大做文章，增加了彩色屏幕、体温监测、AED（外部除颤功能）、无人零售等功能，一些设备甚至出售口罩。

想法是扩大服务范围和频率，但共享充电宝更大的布局领域仍在密集的门店中，应用范围实际上是有限的。

相比于在C端寻找机会，小店科技专注于B端——通过与短视频公司的合作，为点对点合作商户提供短视频和直播营销解决方案，但商户是否付费是一个问题。

各种开源模型尚未得到验证。在寒冷的冬天，节流已成为一种选择。

当共享电力银行模式首次出现时，因为它可以快速收集现金流并吸引许多参与者进入，资金非常疯狂，40天内融资速度接近12亿。2017年至2018年，行业洗牌开始，逐步形成“三电一兽”格局。在后疫情时代，龙头品牌竞相上市，或选择“抱团”，逐渐形成“小竹兽”的格局。

也有巨人参与其中。自2017年以来，美团多次进出该市场。在2020年重启电力银行业务后，依靠业务资源抢占市场已经疯狂。然而，自今年以来，美团已开始放弃其直销点，并将其转让给代理商。

“杀死你的只是你自己的内心卷曲。”一位曾在共享充电宝行业工作的工作人员表示，为了抢占市场，共享充电宝品牌将定价权交给了商家，终端价格变得更加混乱。

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在共享充值宝的代理模式下，商户通常以0元的价格购买机器并加入，每个订单的收入除以品牌和商户。为了扩大规模，共享充电宝品牌将给线下企业带来很多激励。去年，怪物充电启动点奖励费为15.76亿元，同比增长70%，而小店科技共享充电宝去年的租金收入约为19亿元