我做主播的这一年：虽然很累但有价值，和外界想象的不一样

主播的工作怎么样？

你可以相信商品直播。今年的“双11”推广节就是一个很好的证明。

10月20日晚，天猫的“双11”正式开播，主播李佳琪和薇娅的直播工作室累计销售额分别达到106.53亿和82.52亿。有了这样的成就，这两个行业基准引起了网民的热烈讨论，并一度占据了微博热门搜索列表。

这只是冰山一角。根据新直播整理出的数据，在为期22天的推广活动中排名前12位的主播中，Gmv最低超过10亿，最高超过200亿。

在惊人的营业额下，主持人已经成为公众眼中最耀眼的职业之一。但对于主持人本人来说，他们的工作模式是什么，他们背后的职场故事和他们的行业是什么？为了得到答案，多纽斯分别与三位主持人交谈。

将自己打造成风格独特的专业主持人

交朋友主持人胡文俊

胡文俊是这个行业的新人。在成为主播之前，她的职业是主持人。

大学毕业后，胡文军在旅游卫视工作，担任《美女》、《第一时尚》等多个节目的主持人，兼职拍摄一些广告和微电影。然而，在就业的几年内，电视媒体的发展势头有所下降。

“两年来，电视行业一直很糟糕，尤其是因为疫情不是很好。随着互联网的崛起，广告已经流向了爱奇艺等大型互联网平台。当时我正在考虑是否进行一些转型。”胡文军说。

当时，很多平台都跟胡文军谈过合作，最后她选择了“交朋友”。胡文军认为，其他平台更注重如何孵化单一主播IP，而“交朋友”更注重构建供应链。“在与8000多个品牌深度合作的背景下，平台主播可以为屏幕后面的消费者提供他们需要的任何商品，这是一个巨大的优势，可以确保公司的稳定和长期发展。”

在进入“交友”节目之前，每个主播都必须经过几轮试播。只有在试播达到“交朋友”的考核后，他才能正式成为“交朋友”的主持人，而胡文军则在两轮试播后正式成为“交朋友”的主持人。

进入这个行业后，胡文军发现做一个好主播需要很多精力，这与“每天只工作五、六个小时，广播就像打卡一样”的情况完全不同。

胡文军告诉我们， “主播的工作量很重，需要在播出前2个多小时到达现场，与选择和运营进行沟通。下一次的播出取决于当天商品的数据。我们公司非常仔细地划分数据，不仅是Gmv，还有观众的好评率、评论率、互动率和停留时间，然后在与团队或你自己一起获取这些数据。“

在直播过程中，主播除了要勤奋，还要考虑如何吸引更多粉丝，提高粉丝购买率，推动Gmv的发展。这是外界评价主播成功与否的一个重要因素。胡文军认为，要做到这一点，建立自己独特的载货风格非常重要。

在担任主播之前，胡文军在《小红树》上的粉丝推荐她做现场直播，带上商品。粉丝们给她留言说：“我想你推荐的每一款产品都想买。”后来，胡文军总结了他在搬运货物时很有说服力的原因，说：“我是一个非常善于表达的人。我周围的人都认为他说话时经常眉飞色舞，面部表情夸张。”这些正成为她的优势。

进入直播行业后，胡文军意识到了货物运输方式的重要性。“拥有强大的商业能力只是成为一个好主播的基础。这个行业的主播太多了。如果你不建立自己的风格，让别人看到你的差异，你就会被淹没。”

所以胡文军的工作室总是生动活泼。此前，胡文军在为智能音箱搬运物品时，在直播室跳下了“老迪斯科”。

除了软实力，胡文军背后的“交朋友”也在不断增加硬件的分量。这个平台非常重视“专业”这个词，所以对团队乃至直播室的设施都有很高的要求。目的是让观众在直播室有更好的购物体验。例如，在过去，“交朋友”直播工作室使用投影，但现在已被LED取代。目前，杭州直播室有一台6×9米沉浸式高清大屏幕。另外，《交友》直播室有五个座位。机器的分辨率达到4K胶片级别。广告级别灯光将根据主播的肤色进行调整。

在提供内容专业性方面，“交朋友”说，“未来，公司将开设一些垂直账户，因为当消费者购买某一领域的产品时，他们会更愿意相信，在这一领域拥有丰富经验的主播将成为一种趋势。”胡文军也将欢迎他自己的美容类。

由于胡文军在做《美女》和《第一市场》等节目时与美容界和时尚界的很多老师合作，他也接触了很多美容品牌和服装品牌，积累了很多专业知识。11月18日，胡文军参加了公司首场每日美容秀，并对水进行了测试。

在“交友”方面说，“之后，直播可能会变得越来越像综艺节目，越来越有趣。胡文军的特点可以支持她朝着这个方向发展，这也是“交友”粉丝喜欢的风格。

观众需要现场直播

葵主播

，“双11”而大锚葵锚凭借其商品销量“掀起了一股生存的浪潮”。

根据新广播电台的数据，本次推广节的鸡蛋总销售额为18.54亿元，在全网所有主播中排名第七。时间提前了一点。这是鸡蛋直播的两周年纪念日。现场直播表现依然出色，现场货物Gmv达到12亿辆。她之所以取得如此辉煌的成就，与她的努力是分不开的。

与我们周围同龄的女孩不同，作为主持人，95岁后的卵子过着黑白生活。

从上个月到“双11”结束，鸡蛋就像一个旋转的陀螺。在播出两周年纪念时，它还必须为“双11”做准备。

“两周年特别直播持续约13个小时。在凌晨1点播出后将立即恢复。同时，还需要推广“双11”的选择，以帮助我的学生整理卖点，并帮助他们播出。”

繁重的工作使鸡蛋忙得不可开交。在70多个小时的连续工作中，鸡蛋只休息了一两个小时，但对她来说，这种工作强度是很常见的。“在这种大型购物节或更重要的现场直播中，通常是连续的。”

即使只是一个普通的工作日，鸡蛋也不容易。“带货主播的工作和休息与普通白领有所不同。对我们来说，下午和晚上是直播的黄金时段。如果是直播日，我会在中午12点或下午6点开始广播，下一次广播时间一般在第二天下午1点之后。如果不是直播，我会拍摄植草videos，然后选择产品、携带卖点、旅行和简历。我基本上每天睡三四个小时。“

同时，在直播期间，鸡蛋必须保持充满活力，因为在这种状态下，粉丝在解释产品和使用感受时更容易有沉浸式的购物体验。

粉丝的体验越好，他们就越喜欢和信任主播，从而产生更强的购买意愿。但这还不足以让粉丝们专注于自己。Egg认为，交付不能局限于公式，而是必须在直播室不断给观众带来新鲜感。

近年来，商品直播如雨后春笋般兴起，淘宝、帅快等平台也通过这种新的促销方式增加了消费者的订单数量。然而，与此同时，外界也质疑消费者已经开始厌倦商品直播。

豆豆也意识到了这一点。在她看来，如果你只是坐在直播室里介绍产品和链接，观众会觉得无聊。从长远来看，同质锚在这个行业很难继续下去。

为了避免这种情况，鸡蛋不断地被“改造”。为了增加更多的兴趣和可视性