中腰部主播跃升、全品牌绽放，新秀跑出！

货物霸权屏幕直播已成为今年双11的一大特色。

直播室不仅放大了激烈的竞争，也放大了主播现有的优势。包含商品的列表将实时刷新，“列表顶部”将轮流显示。人们不再只关注不朽的搏斗，更优秀的货色锚被大家看到。相比网络人气和明星直播的普及，淘宝直播的商户自播已经成为一片浩瀚的海洋。在今年的双11中，将商品带入市场的效果比去年的双11更加惊人。前沿品牌迎合新消费潮流，强势出局。中小品牌迎来跨越式增长，龙头品牌不断夯实基础，稳步增长。

具有传统电商优势的淘宝直播，在今年的双十一期间发布了多年来最强的主播和业务支持政策，大力支持中腰梯队主播和新主播，并投入1亿流量补贴，主要鼓励商业自播，帮助主播和商业达成交易冲刺。一大批中小品牌实现了跨越式增长，淘宝直播成为品牌崛起的新秀。淘宝上自建的直播室已成为企业的重要核心资产。

在每年的大型推广节点上，人们对直播表演和主播的位置充满好奇。今年，商业自助广播的普及也引起了广泛关注。〔1002〕〔1000〕为此，crow Rui与淘宝直播共同推出2021主播黑马榜和2021商家自播黑马榜。列表规则：分析今年和去年双11直播相关的数据指标，通过粉丝、活动、业务转型等维度获取指标。在本期中，让我们看看谁是最有潜力的主播黑马？哪些企业已成为“杀掉”围城的黑马？

“响应每一个请求”，在本期黑名单中排名第一。截至今年7月，这位主播的粉丝还不到13万，但他们在短短四个月内就增至23.1万，成为赢得双11的“第一匹黑马”。

据了解，主播“响应”从海外采购开始，并在微博等非现场矩阵中积累了数千万粉丝。淘宝上的直播一直以服装为主。虽然他试图扩大商品的种类，但他在组织商品时经常遇到问题。

为了有效解决主播商品组织难的问题，淘宝直播的官员起到了桥梁的作用，帮助主播从人员配备、商品设置、运营效率提升、交通规划等方面进行全方位挖掘。在淘宝直播的协调下，“响应每一个请求”有机会首次与二手奢侈品直播电商渠道品牌“飞宇”合作，在直播室销售二手奢侈品。

7月10日，淘宝主播“responsive”发起了一场关于二手奢侈品的特别会议。那天晚上，无论是一场戏还是一笔交易，都是平常的两到三倍。

通过正式的商品组合，“快速响应”成功进入了新的轨道，这一双11一举成为黑马名单的第一名。

“我是郑世安”，在本期黑马排行榜中排名第七。在进行现场直播之前，她最熟悉的身份是一个短视频平台上受欢迎的美女KOL。很多人都是通过一个名为“秋冬护发秘诀！如何开发发光头发~”的视频认识这个KOL的。这段观看量超过1000万次、喜欢度超过100万次的短视频是她的代表作品之一。

她从2018年底开始进入短视频领域。现在，她在短视频平台上拥有1900多万粉丝，在微博平台上拥有169万粉丝。随着越来越多的粉丝，我们需要为粉丝提供更多的服务来留住他们。进入淘宝并进行直播是她的选择之一。

据了解，淘宝直播不久前推出的主播支持政策向程世安等非网站内容创作者伸出了橄榄枝。该平台使新主播在商品、流量支持、渠道资源、数据回放等方面都能全方位发挥作用，为新主播提供了良好的起点。

由于淘宝直播平台的帮助，加上高质量的内容输出和个人IP的优势，新主播程世安在双11中占据了一席之地。

11月1日1:00，也就是余额支付前不到一个小时，她的直播工作室的观看量超过了100万。此外，同一天的数据显示，65%的交易由新的实时用户贡献。这意味着直播不仅实现了原有粉丝的实现，还带来了更多来自公共领域的粉丝。

“双11最痛苦的事情不是我们买不到，而是我们卖不出去。”

在今年的双11之前，外界一直在猜测，在新消费降温的背景下，新品牌能否继续发展？

在双十一期间，教内、彩塘、碧生等275个新品牌连续三年翻了一番，王小璐、威卡、日报黑桥等700多个新品牌成为细分类别中的第一个。可以看出，新品牌的集体爆发力仍然很强。

“小集旗舰店”在本期黑名单中排名第二。拥有互联网基因的小吉在今年双11期间全面加大了对品牌自播室的商业投入，并结合淘宝直播室的多活动播放方式，充分、巧妙地挖掘用户的价值深度。

小吉通过有趣的话题，如“总裁的价格、洗护实验室、打开冰箱的好材料”等，加强了直播室之间的互动。发布独家权益，打造品牌独家直播演播室播放方式。同时，我们将深入探索88vip打球方式，提升消费者购买意愿。

对于电力行业来说，给观众留下身临其境的印象更有利于消费者的决策，因此现场直播的场景布局尤为重要。Xiaoji在硬件设施方面做出了前瞻性投资，并根据自己的电子商务基础，建立了电子商务类主要电子商务类一站式电子商务直播基地。消费者通过专业设备获得伪感官体验，并与品牌自播室主播实时互动，产生存在感和概念体验，提高品牌自播室的保留率。

作为迷你智能家电的领导者，小吉在今年的双十一期间观看了近1000万场比赛。它开盘很好，卖了一分钟，超过了去年的全天销售额。自播交易量同比增长300%。

“香蕉旗舰店中的香蕉”，在本期黑马排行榜中排名第五。作为新消费品牌的领头羊，交内借助今年的双11绿色消费高峰，大力推出绿色原材料产品，销售额超过1亿元。

在品牌自播方面，巴纳南角内旗舰店是一个新来者。今年9月，自播专业团队正式成立。今年双十一延长播出时间，反复磨砺主播声音，全面提升直播室福利权益。可以说，它付出了足够的努力，做了足够的功课。

在直播室，商家通过会员挑战计划、会员专属权益等有效提升各种转型，合理利用新的官方升级工具，如购物袋分类、二次杀戮、直播预览、宝宝解释等，缩短粉丝选择路径。

现场直播中主持人的精确推荐极大地提高了粉丝的体验感。从11月11日开始的18分钟内，企业之间的交易突破了新高。

。每一位主播都尽自己最大的努力沿着自己的轨道运行，不断强化自己的个人IP形象。同时，从行业整体趋势来看，商家自播已成为电商平台的主力军方向，商家逐渐将门店自播作为品牌营销的关键阵地。

在淘宝直播的自我革命背后，淘宝的主播们正在竞相绽放，商业直播也在崛起。它凭借完善的基础设施，与淘宝直播的天然优势融为一体