发布时间：2022-03-18 11:00:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(332)
总之，让新的IP增加数百万。董明珠是一位熟悉互联网时代“交通密码”的企业家。
“我希望她（指孟玉彤）能在我身边，将来把她培养成第二个‘董明珠’。”董明珠的话让孟玉彤几乎在一夜之间走进了大多数网民的视线。
这开启了互联网上的热议。网民们冲进孟玉彤的社交媒体，观看董明珠指定的“继任者”的风格。2021年11月11日至13日，仅三天，孟宇通的语音账户Tiktok“Meng Yutong Morita”，上升了80万以上。
（孟玉彤的语音账户记录了tiktok的情况）/
重建了第二个董明珠的董明珠。这让人们怀疑，自制的独家KOL（关键意见领袖）是否真的是互联网时代品牌的意义？
随着格力在直播交付渠道布局的深化，董明珠对直播交付的态度也发生了180度的变化——从“格力不做直播交付”和“坚持线下”，到“直播但不出售”，再到“格力直播可能规范化”。
随着董明珠对直播的深入了解，她也找到了这个新渠道的“交通密码”——她在亲自进入直播渠道的过程中深切感受到KOL对销售的直接推动。
了解到，2020年，董明珠的直播首秀是在Shacking平台上推出的，tiktok的销售额为23.2万元和500元。虽然这对新加入直播频道的“新人”来说是一个很好的成就，但也有不少人用“翻滚”来描述互联网上的直播首映，并唱出格力和董明珠的观点。
如果董明珠真的感觉到KOL在直播频道的“主导地位”，那就得等到2020年5月10日。董明珠当时开启了该产品的第二次直播，但这一次她是以快速启动的方式播出的，并与葵福葵主播两只驴子、驴子姐姐平荣和主持人李欣等合作。在众多葵花顶级平台的支持下，董明珠的直销额在3小时内达到3.1亿元，扭转了第一次直播的下滑趋势。
（董明珠2020年5月10日快播直播新闻/葵葵电商快讯来源）
此后，董明珠正在“接受”直播的含义，不断刷新自己的销售记录。从第一次23.25万元的销售额到2020年超过100亿元的618次促销营业额，董明珠只使用了五次直播。
根据公开数据，董明珠2020年第二季度的五次直播累计实现销售额178亿元，约占格力上半年销售额的四分之一。2020年全年，董明珠带来商品476亿元。商品直播的精彩表现也可能有助于她改变商品直播的新渠道。（1002）
〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕在2020和2021时，当货物的现场广播突然兴起时，企业家已成为进入现场广播的品牌的“先锋”。
但在风口之后，企业家们正慢慢淡出演播室。与2020年相比，董明珠出现在直播室的次数显著减少。
科技行业擅长让一个品牌的首席执行官和主要领导者带来商品。虽然它充满了噱头，但它可能无法适应实时电子商务的生态。换句话说，创业者在带来商品方面未必比专业主播表现更好。〔1002〕〔1000〕2021年8月初，小美的创始人Lei Jun曾开过现场直播。在半小时内，他推荐了16种“米粉”产品，但“米粉”认为雷军的介绍过于敷衍。雷军在微博上向“米粉”道歉后，事情终于平息下来。
（图源新浪微博）
“董明珠说她想把女秘书孟玉彤培养成第二个是炒作。目的是让商品活起来，自己孵化网络人气。”当当网创始人李国庆在直播中直言。
李国庆的“预言”是正确的。孟玉彤走红后不久，她出现在格力的格力tiktok上。然而，孟宇通与商品联手直播，确实给格力在直播电商频道带来了一些新的起点。11月3日，孟玉彤出现在tiktok GREE电器现场。直播持续了近10个小时（短暂的休息是由于未知因素，但立即重播，因此被视为直播）。最终销售额为76万元，观看人数为14.4万人。
2021也进行了现场直播。虽然这组数据没有十一大宣传当天的数据高，但与之前在格力电器直播室进行非活动宣传时的表现相比，孟宇通的参与确实有力地推动了格力电器直播室的人气和销售转化率。
不久之后，11月22日，语音账户“Pearl tiktok selection”开通。孟玉彤在当天的视频中表示，他将在这个账户上分享格力的很多宝贝，并先后推荐了格力杀菌方管、格力台式空气净化器、格力超声波加湿器等产品，但该账户尚未开通商品直播。“雨花也是孟通
引入的一个品牌变量。”来自济南格特贸易跨境电商业务部的桂丽告诉网络头条，孟玉彤一直在社交媒体上宣传“职场女性”和“共同生活中的大女人”。从孟玉彤的《走出圈子》到她的励志设计，其实都很符合年轻人的胃口。他解释说，这不是复兴格力品牌的措施。董明珠试图用年轻人的语言和方式，通过孟宇通的KOL传达格力的价值观，从而带来相应的商业价值。事实上，董明珠本人非常重视年轻人，曾经说过：“我想看到的是80后，甚至90后（成为我的接班人），因为这关系到企业未来二三十年的发展。”
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