良品铺子快手直播成长史：从日销几千到单场656万

葵花今年春节特别采购，我们的目标是1亿元，这是好店设定的目标。

一年前，葵宝店首次被介绍给了快速卖家。销售情况还不尽如人意。它的日销售额只有几千美元。

今年发生了什么？良品店如何实现业绩的雪球式增长？贵泰品牌直播和精品店的想法是什么？桂素桂最近谈到了这些话题，并想借此机会讨论

食物，尤其是流行食物，这很难产生影响。因此

非常关注在线频道，

谈到了快速进入的原因，

揭示了葵涌频道的新流量非常重要。特别是，活跃的三四线用户是吸引优秀产品的主要原因。

，因此，去年10月，在FastHand决定打造一个大品牌之前，葵葵店开始快速探索live。

当然，一开始并不顺利。“一天只能卖几千元”。对于习惯于货架业务逻辑的品牌，需要在葵富找到新的工具。

转变来自现场直播。

去年7月31日，好葵店联合组织了“散打兄弟”品牌直播活动，6小时1400万元，在直播日排名第一。

葵葵第一次现场直播体验，真正感受到商品快速流动的价值。它还决定了大师现场直播的第一阶段：

，从那时起，好商店一直在推动人员分布。

，“今年11月1日，我们与新霸合作，与一个矿坑合作，一个链接卖了约2000万元，这是一个很好的数据”。今年的艺术节将继续与鑫轩合作，拓展更多合作伙伴。

凭借快速的手流量和粉丝的信任，桂桂大师的快速开放现在正在迅速扩大。不仅销量大幅度增长，而且在老人的消费心理中也占有一定份额。

当然，对于雄心勃勃的品牌来说，过度依赖人才流动并不是一个长期的解决方案。虽然人才分布是一条捷径，“毕竟利润空间有限”，但不利于品牌资产的积累。

对于良品店，品牌自播开始被提上日程。

“从去年10月到今年4月，经过一段时间的探索，我们决定在月销量达到100万或200万后，正式推广品牌自播，”苏苏回忆道。

的第一个突破来自于4月26日与葵富官员的合作。此次合作使品牌账号“好店汤老板”顺利实现冷启动，10天累计上涨59万元以上，单场GMV突破2300万元。

然而，业务的快速增长也暴露了许多问题。

苏苏表示，由于主播、商品和相关机制不到位，直播室的入住和改造一度非常糟糕。由于团队合作的问题，自播团队也经历了一段调整期。

面对问题，良品店开始通过不断调整直播策略，总结出相对成熟的方法。

的联合创始人葵贵在《什么是快手II》的前言中提到，“信任是电力供应商的未来”。它坚信人类情感的力量在于“信任可以重建用户的决策”。

实际透露了葵葵电商的密码：在快车道的三大平台中，快流分配机制是商家与用户建立情感交流的最简单方式。

苏苏苏还强调：“因此，良品店开始从主播设置、直播室氛围、粉丝运营等方面加强对粉丝的信任。

与其他品牌提前计划主播设置不同，良品店不会预设主播设置，而是让主播和粉丝在试播一个月后共同打磨主播设置。

目前，良品店已经初步形成了“唐老板”的主环境，配备了产品经理、运营总监和采购经理三名副经理。一些主播关注最终的性价比，而另一些主播则负责决定给粉丝们带来好处。

苏苏特别强调直播室需要营造“做朋友而不是卖商品的感觉”，并要求主持人认真回答粉丝提问，与粉丝互动。

桂东韩熙珍创始人王妮也表达了类似的观点，王妮认为，在做运营商之前，更多的粉丝被抽象成流量，但在快车道上，我们必须“流量作为一个特定的人来沟通”

一方面，好的葵花店通常会在快速粉丝群中起到积极的引导作用。一方面，它将推出9件只有老客户才能购买的9种福利产品。为了保持老客户的新鲜感，福利产品将定期更换。

由于粉丝信任的重要性，目前良品店每次直播的销售额中有60%是老客户贡献的，“一些老客户在直播室待了很长时间，ID主播认识他们”，苏苏苏补充道。

当与粉丝建立足够的情感联系时，服务已经成为有效转化的重要因素。做好产品和直播工作，不负众望，形成源源不断的再购买，实现品牌的雪球式增长。

葵素老人起初喜欢便宜的产品，但最终发现老人看重的是价值而不是价格。

因此，良品店开始调整产品结构和产品包装。通过数据反馈，苏苏发现100元以上的零食礼品袋特别容易销售，重油、重麻、麻辣产品也更受粉丝欢迎。

同时，良品店将每半个月调整一次托盘，更换转换率差的托盘，增加转换率好的库存，筛选出最适合直播室的产品。

据了解，为了激活老客户，良品店将定期增加一些新产品，以保持老客户的新鲜度。

在葵达商店有50多个现场直播。其中，自播团队从最初的几个人到现在，已经逐步建立了20多个相对成熟的自播团队，包括主播、运营和中央控制。

苏苏表示，目前直播的节奏，如如何开始、如何投球、节点是什么、如何灵活调整投手和交易者等，都将提前规划。如果是大型演出，将提前3-5天开始预热。

“我们将从人和货场的三个维度中分离出来，我们将清楚地列出我们需要的人、什么样的货物、什么样的货场以及什么样的时间节点。”苏说，为了提高效率，良品店与五家服务商进行了合作。

随着与粉丝沟通技巧的不断提高，粉丝信任度的提升，产品和直播运营的优化，消费体验的提升，良品店的品牌自播业务也开始进入良性循环。

，正如葵富电器的业务负责人笑着说的那样：“没有一家餐厅能总是依赖新顾客而不是老顾客。”这是信任的前提，也是品牌雪球成长的基础。

目前，《梁品堂店主》粉丝102万。10月28日至11月7日，累计GMV12.17亿元

“今年12月，我希望做一次完全由品牌运营的直播，除了推出服务，主播、中央控制和运营都是自己来的”。在交流过程中，苏为自己设定了一个短期目标。在他看来，

葵涌已经走过了储水扩粉的阶段，现在的目标是“量入为出”。

可以说，葵宝店正在快速探索品牌直播，播放非常标准。

达人分销打开局面，品牌自播业务定位，充分发挥主观能动性，充分调动粉丝、产品、主播、服务商、活动等方面的一切资源，促进目标的实现。

除了做好人才分布和品牌自播外，良品店也在进行更多的新尝试。

10 28，百思买举办超级品牌日，单场自播支付GMV656万元，其中快速测试的葵水联盟产品，单品销售额超过300万元21万元，占GMV直播总量近50%。

这是良品店的新尝试。苏苏说，如果联盟能耗尽，“它可能会落后，并迅速取得b