发布时间：2022-03-25 03:30:03源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(303)
“开始家里有很多分公司，后来虽然都受到了重创，但瘦死骆驼比马大，情况还是很可观的。老爷子当时立了两份遗嘱，这件事不知道怎么被白兰清知道了，这不就弄了这个大阴谋……”
这是晚间6点的直播间，一个关于闺蜜变情敌、20年后展开复仇的故事，正在上演。
每天傍晚到凌晨，是短视频直播间最热闹的时候。如果你恰好在此区间刷快手，总能刷到几个正在直播中的情感大戏，“手撕小三”“儿女不孝”“欠钱不还”“渣男出轨”“豪门遗产风云”……一幕幕真人出镜的戏码，在主播的推动下，高潮迭起，错综复杂的故事抽丝剥茧。
豪门小少爷发现被人欺骗，宁可在直播间“免费送”五千万的货，也不能便宜了骗子可怜女儿等着钱治病，坏人一方不愿给钱，主播就在直播间公开甩卖其公司现货，甚至包括脚上穿的拖鞋为惩罚渣男老公和小三，妻子将老公店里的首饰全部低价卖出。每每直播情到浓时，带货就开始了。
入戏的人却不少。每个直播间，手机屏幕的左右上角，会显示直播的热度，而以情感调解为主的直播间，动辄就是100万+的点赞，搭配10万+同时在线观看人数。，遇上带货也甘愿掏腰包，支持主播“伸张正义”。
而当豪门恩怨成为流量密码后，套路也随之而来。有细心的网友发现，同一个故事角色，会在另一个情感直播间变换身份再次出现。此外，直播间卖出的商品小到一双袜子、拖鞋，大到手镯、珠宝，品类丰富，质量却难以保障。不少网友在社交平台发文控诉情感直播，甚至有网友公开悬赏1万元征集线索，就为了让老妈看清这些打着情感直播幌子卖货的主播套路。
想要看懂这些“豪门恩怨”，也非容易的事儿，首先弄清人物关系就是个技术活。
沈立言，梅姨，白兰清，白子合，涵涵，冷宁，乌鸦，高大山，冷子月，赵律师，老爷子……（名字均为同音化名）
11月17日，盒饭财经打开了一位情感主播的直播间，短短二十分钟，已经出现了上述十多位人物的名字。
当天故事的开端，是一个穿着牛仔外套的短发女孩，冲着一旁面容憔悴的妇女，表情浮夸地劝说道，“妈妈，我现在认你，你就跟我回去吧。”
对面的妇女，显然并不愿意，“我不能跟你回去。现在有好多事情没有处理完。”
女孩不耐烦了，侧身拨了拨头发，翻了个白眼，“你有什么事情没处理明白，你告诉告诉我你要处理啥。”
母亲也着急了，声音提高了两度，掰着手指头数，“我要找你爸，我要找你爷爷，还要帮你的姐姐子月治病，还要帮涵涵治病。这些事不都是你辉爸爸在帮忙，我现在怎么能跟你走呢!”
“他们没就让他们没，没了更好，省心。你要那涵涵有什么用，她能给你养老送终吗?姑娘就在你面前，你不要……”
两人一来一回，言辞激烈。激动处，妇女还打了女孩一耳光，女孩捂着脸，声称“母女情分尽了”。
此时是傍晚6点04分，开播一个小时，整场直播已经获得100万+的点赞，同时有3.2万人正在观看母女俩的动态。
观众的心也跟着跳动，评论区的留言不断上升，“太坏了”“这个小女孩骇（应为“该”）打”“打打打打打”“看她小包里有什么”“白兰清让她作(做)的”……中间夹杂着粉丝刷的礼物“脱单喵”“棒棒糖”“幸运魔盒”。
在现场的主播也全程参与，“你这小丫头，怎么能这么说话”“沈立言不能跟你走”“不但她走不了，你今天也走不了”。
……
好半天，总算弄清楚了这几人的人物关系，女孩叫子合，旁边的妇女是她的生母沈立言，粉丝在评论区刷的白兰清是女孩的养母，也是沈立言曾经的闺蜜，后成为情敌。子合还有一个双胞胎姐姐子月，现在生病了，需要配型，涵涵也是子合的姐姐。如今沈立言正在找孩子们的父亲冷宁，冷家家产丰厚。主播则是“辉爸爸”，协助寻找真相。现在的这一幕，按照主播的说法，是子合受了养母蛊惑，想要带走生母，背后有着什么阴谋。
这个情节，还只是整个故事的一小段。由于这位主播没有直播回放，抱着无数的疑问，盒饭财经加入了这位主播在快手上的一个粉丝群，花了两个小时、翻了上千条聊天记录，发现，原来这个故事可以追溯到10月28日。也就是说，。
期间故事情节一环扣一环，从沈立言是谁，到找沈立言的女儿，找冷宁，找到冷宁后发现是假冷宁，救沈丽言，猜梅姨身份……几乎每个角色背后都有不为人知的故事。等到11月17日，母女俩争吵结束，他们发现了小张“出事了”，于是主播下播找小张去了。
至于小张是谁，盒饭财经也不清楚他的具体身份，大概是主播身边助手一类的人。特别申明，不是不努力，主要是故事情节太复杂，为了梳理故事中出现的人物关系，我们甚至画了张图——
总之，翻完这些聊天记录，不由感叹，这是直接从“情感戏”变成“悬疑剧”了，这个故事要是拍成电视剧，恐怕于正都要下岗。
而。点开上述直播间所属的情感频道，一眼望去，名字中带有“情感直播”“情感连麦”“情感视频”的主播不在少数，点击头像进入他们的直播间，有同样真人出镜、现场演绎爱恨情仇的，也有在镜头前接听粉丝电话、倾听并调解情感纠纷的，直播间观看人数少则两位数，也不乏10万+。
11月20日晚上7点57分，手机弹窗了一条来自快手的主播开播提醒，“豪门”“大结局”几个字眼格外引人关注，毕竟情感直播看了半个月，主播也关注了二十个，还没有刷到过哪个大结局。
7点57分，笔者立刻点进了直播间，此时一同涌入的观众有4.5万人，到了7点58分，这个数字就变成了10万+，7点59分，点赞量也由19.1万飙升至了100万+，8点整，这场直播的人气榜，已经到了山东第5名。
相较于上文的“连续剧”，这次故事情节就简单了许多。刘家豪门小少爷为了上位争家产，连同一对母女设计陷害自己的亲哥哥，谁料，反被这对母女算计，投资的5千万即将就要被母女骗了。
接着就是带货上场了。得知被欺骗的小少爷，异常愤怒，智商却很在线，“你忘了，我那钱已经变成货了!”小少爷转而冲着主播镜头喊“你这不是能送嘛，今天我就白送!电动车和羽绒服，叫个人来你直播间，我全都给你送了!”
一时间，直播间炸了锅，主播不停向小少爷确认，“你等会，你说的是真的吗?”“线下3千多的羽绒服免费送?电动车也免费送?”
然而才两分钟，主播就已经连麦上了某羽绒服品牌的直播间。一上来，主播就上线了“免费送电动车”的福利，实则为一个“0元抽奖电动车”的抽奖活动。在主播的引导下，粉丝纷纷涌入对面品牌羽绒服的直播间，。
争分夺秒，羽绒服品牌直播间的小哥哥似乎没见过这么大阵仗，扯着嗓子喊“哥”，和情感主播两人一唱一和，现场剪开羽绒服看填充物、往羽绒服表面倒辣椒油，模特小姐姐产品才介绍了两句，就已经成了“背景板”，静待订单量刷刷往上涨。短短半小时，原价3299元、直播间补贴价389元的长款羽绒服，就卖出了4.8万件，同价格的短款新品羽绒服卖出了1.5万件，一款羽绒裤卖了近2万件。
当连麦结束，当天晚上10点50分，盒饭财经再度进入这家品牌的羽绒服直播间时，在线人数只剩下9614人，与一个小时前的数据差了10倍。
观察发现，情感主播带货的形式主要分为两种，，任由对方卖货，有时主播也会参与带货，引导粉丝在商家直播间下单。
。比如，主播“清河李哥情感连麦两千万”，已经形成了相对固定的“直播模板”，上半场直播情感纠纷，下半场开始带货。他的小店，总销量已经达到583.3万件，评价中，有图的有8827个，视频有1603个，回头客高达30万+。
至于如何从情感直播过渡到卖货，理由各式各样。除了张家二少爷的“免费送”，还有谁坐牢了，无法处理的法院拍卖的东西，因而“低价甩卖”得到了某某的授权，可以将调解人的家产低价出售还有“正能量说”，“卖东西是为了帮助更多委托人在直播间解决问题”。
一些主播还会表演与“厂商”翻脸，让他们让利甚至贴钱，逼迫降价或再生产。“厂家直销，绝对最低价、正品”“厂家押了20万元质量保证金在我这里，家人们放心”。
晚上十二点半，还有人在关心“小张”去哪里了。
“我一直在流泪，不知道他们是啥情况呀，小张干啥啦”“小张你们在那（哪）里，可以发个位置给我吗?我会找人帮你们，这又联系不上你们，真急死人了”……11月17日晚上7点多开始，粉丝群里，就断断续续有人发消息，关心小张的去向。更多的是让主播辉哥注意安全。
真情实感之流露，说小张、主播是亲人都不为过。
他们用带有错别字的文字消息，简单的表情包，亦或简短的语音，表示着对主播的关心与支持。同时汇聚成主播坚实的粉丝群体。
据Quest Mobile2020年发布的《银发人群洞察报告》显示，截至2020年5月，中国50岁以上的“银发人群”移动设备活跃用户规模超过1亿，增速远高于其他年龄段人群，是移动网民重要增量来源。这份报告显示，看短视频是中老年人最主要娱乐方式，仅2020年5月，受调查的中老年人人均月使用快手、西瓜视频、抖音的时长分别约为800分钟、1000分钟、1500分钟。
“半年前，自从我妈无意间闯入情感主播的直播间，就一发不可收拾，如今每天至少要看五六个小时，很入迷，非常有代入感。谁要坐牢了、谁出轨了、谁的公司要倒闭了，从直播间买回来的东西更是数不胜数，从蓝牙耳机、护肤品、拖鞋、衣服，到镯子、珠宝，大多二三百元，之前还准备花一千买一位大师的画作，因迟迟没有发货她才作罢。她是真的相信主播所说的，这些东西是法院无法处理的。”一位网友笑笑（化名）告诉盒饭财经。
在社交平台上，以情感主播、父母为关键词搜索，会发现许多类似的帖子，“平均一天收听时间超过8小时，已经连续很多天被直播间的吵架声惊醒，不仅如此，每个月买的乱七八糟的物品金额已经超过1000+”“在忍受爷爷一个半月的外放后，借用一下午手机，从首页和关注列表里挨个筛选拉黑，耗费三个半小时，大工程”。
知乎上，有一个“如何让父母不再沉迷于快手情感主播”的话题，已经获得了3.3万的浏览。甚至有网友公开悬赏1万元征集线索，就为了让老妈早日看清这些打着情感调节幌子卖货的套路。
比如，，背后甚至生成了从编剧、演员到演员培训服务的完整产业链。
在一篇名为《麦手修炼手册》的文章中，专门与情感主播连麦表演的人被称为麦手，可分为单麦和多麦，单麦是指一个人讲述故事和主播单线连麦，多麦是指多人连麦，2人或3人以上和主播互通。多麦团队需要从身边或者网上，去找适合自己的搭档，可临时搭戏，也可以长期合作。麦手的必备素质包括:懂直播规则，避免违规现场应变能力语言表达和快速理解对方意思能力创新和表演能力具备职业素养。最受欢迎的剧情有出轨类、喜欢表哥或表妹、乡村剧情、苦情、家庭暴力等。
此前也有媒体报道，在线上，单人麦的行业通用价码是每小时25元，双人麦每人每小时70-80元，三人麦每人每小时200-240元线下演员则相对价格更贵，会根据麦手露脸的程度决定价位，比如戴口罩是每场三四百元，全部露脸是800-1000元，如果涉及交通、住宿，则要另外报销。有时候演得好的麦手，主播还会另外发红包当小费。
此外，。盒饭财经发现，大多情感主播的主页简介，会打着“正义”的口号。比如，在简介中写着“伸张正义、正义永存、邪不压正”“身边的争议情感专家”“把温暖带到千家万户，正能量从这里出发”，还有主播直接在名字后缀会加上“正能量”字眼。
直播场景也打造的格外“真实”。通过这十几天的观察发现，从山间田野，到“豪华”大楼房，直播场景跟随故事情节需要而变化。此外，扇耳光、在泥土地攀爬、野外直播，也都见识了一遍。在主播主页，还会不时发几条吃泡面、调查途中的场景，以示其真实性。
家庭琐事与情感纠纷，曲折跌宕的故事情节，外加正义光环的加身，最容易吸引中老年群体的注意。
就连直播带货的商品，也都有针对性。笔者翻了翻一些主播带货的商品，299元的羊毛被、9.9元的竹炭皂、19.9元的牙膏、9.9元的牙粉、9.9元的拖鞋、8.9元的精华水、3.9元的身体乳、29.9元的男士内裤、49.9元的女士抗寒热绒裤……无一不是低价的生活必需品，也是最受中老年人喜爱的产品。
笑笑直言，她觉得妈妈买的许多东西都是假的，至少那个蓝牙耳机是个山寨版本的airpods。在粉丝群，也有人询问，两个月前买的东西为何还未发货。
还有人将自己的id改为“XX情感主播是骗子”。
比如今年3月，抖音对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚。包含“权哥讲情感”“光头哥”等10个粉丝超百万主播，另有“金牌调解玲姐”等多位主播被封禁直播权限。
一类是，以调解感情纠纷为名的卖惨带货。主播在直播间编造婆媳矛盾、出轨、破产、未成年寻母等故事，演绎调解家庭矛盾、情感纠纷等夸张情节，并以此博取用户的同情心，诱导大家购买直播间内的商品。例如，“让我们伸出援手，帮帮这对失散二十年的母女重聚，您每购买一支手镯就是在为他们的团圆尽一份力。”
另一类是，编造离奇剧情博关注来带货。剧情夸张到什么程度?“刚出生就会叫爸爸妈妈”，“89岁奶奶生了8斤重儿子”，“丈夫去世6年，打工途中又相逢”，在这些主播直播间内时常上演。
还有一类，则是利用用户的同情心来带货。例如，主播会经常在直播间里演绎团队矛盾、债务纠纷等剧情，并以此为由头，降价，甚至倾家荡产，来夸大商品的价格优势。
去年以来，快手也在加码监管，围绕各类违规账号进行治理。最新举措是今年10月，快手对宠粉诈骗、私单交易诈骗、仿冒诈骗、刷单兼职诈骗等内容和帐号进行了专项治理，共处罚帐号55.62万。
如今，在直播间还是能很轻易刷到以表演式剧情为主的情感主播，甚至有主播粉丝量已经高达千万量级。
随意列举几个快手推荐的账号，“清河李哥情感连麦两千万”粉丝量2049.3万、“辉哥情感正能量618”粉丝量404.5万、阿杜【情感驿站】的粉丝量为607.7万、“四川可乐每晚八点直播”粉丝量3222.4万、二晨情感连麦258粉丝量2226.4万。
其中，“清河李哥”主页显示，其还是2020年快手直播年度季军，“四川可乐”则为2020年快手直播年度亚军。
根据今年2月份发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，中国短视频用户规模达8.73亿，占网民整体的88.3%。也就是说，短视频增长红利已经基本消失，快手和抖音面对的将是存量市场竞争。
快手正在不断加大销售及营销开支费，今年一季度，这部分费用达116.6亿元，占总营收的68.5%，第二季度投入113亿元，占总收入的58.9%。
今年快手和字节跳动相继进行了组织架构大调整，快手宿华辞去CEO，字节则将今日头条、西瓜视频、搜索业务打包并入抖音。变革背后，外界也在猜测两家企业将如何应对短视频行业的变化。
在今年4月，在快手主办的第一次行业大会“引力大会”上，快手电商负责人笑古提出了“直播电商2.0”时代的概念。他指出，公域流量已经走下神坛，进入存量竞争时代，私域流量是未来价值爆发点，而“直播电商2.0”的出现就是以此为背景，它代表的是“内容+私域”为核心的直播带货，是“商品+公域”直播电商的进阶。
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