cici茜打造自己的“美妆圈”，自有品牌“茜如娇”获益最大？

是平台上的热门领域之一。其中，有一些中腰化妆师有自己的品牌。因此，它们在账户操作和现场交付方面表现出不同于明星或一般化妆师的特点。

CICI主播tiktok是其成员之一。其自有品牌有两个品牌，即小娇和来子颜。西席通过自己的个人设置不断提高粉丝的粘性，在粉丝数量少的情况下，可以实现更高的销售业绩。〔1002〕〔1003〕〔1002〕〔1000〕根据Fiiga的数据，截至2021年11月17日，CICI迷数仅为170万7000。在过去的30天里（从2021年10月16日到2021年11月14日，文本中的“近30天”指的是这个时间段），现场直播室的商品销售达到340000件，达到了4635万元的总销售额。

人类设施的建立是商业实现的前提。CICI在tiktok平台上的职业主要体现在两个方面：一个是职业生涯，另一个是职业生涯。

职业tiktok，CICI有自己的美容品牌，其在主页上的声音是以“展示多年创业经验”的身份引入的，并在发布的短视频中强化了这种专业和源厂商的印象。例如，在西席发布的视频中，很多是她穿着白色外套的视频，参观了生产厂、自有品牌的成品仓库，并在生产实验室做实验。《习姐广东工厂行》系列中的视频是代表性作品。此外，席慈习近平发布的一些护肤建议和皮肤问题分析等视频也从侧面证明了她的专业精神。

事实上，在实时电子商务领域，有许多类似于CICI的主播。通过创建品牌创始人的个人设计，他们给观众一个初步印象，在现场工作室的“第一手来源”的商品，增强了用户的信任感，奠定了后续的现场交付的基础。〔1002〕〔1000〕在生命与人类设计的塑造中，慈慈席不仅会释放与美有关的影像，也会展示出她的自律与快乐生活。例如，CICI席通过她的账户分享了她日常生活中的舞蹈练习、健身拳击、羽毛球比赛和游艇冲浪等视频。这些生活视频是人类的调味剂，丰富了CICI Xi的IP形象，满足了粉丝窥探的乐趣，进一步增加了粉丝的粘性。〔1002〕〔1000〕双重人员的精细化运作，给精工席带来了一批精准的粉丝。据菲亚瓜的数据，截至2021年11月17日，其女粉丝占94.43%，其中31岁及以上的粉丝近90%。这些年长的女粉丝中的大多数都会遇到衰老问题，比如长皱纹和皮肤松弛。他们更注重美白、祛斑、抗糖等护肤效果，对美容、抗衰老有强烈需求。此外，与年轻一代相比，他们往往缺乏基本的护肤知识，主持人更容易捕捉他们的心思，这可以极大地促进直播室的销售转型。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕在丰满的人和准确的歌迷基础上，西慈席打开了美剧的现场直播。根据飞瓜的数据，在过去的30天里，中投已经下架168种产品，包括149种美容产品，销量27.8万件，达到4436.6万元，占同期总销量的95.95%。

值得注意的是，中投西岱美容产品人货匹配度高达5星级，美容产品平均转化率（主直播室产品销售额/产品访客平均值）为30.49%。由此可见，人与商品的高度匹配，赋予了慈慈席工作室一个自然的销售转化优势的美容产品。

此外，在过去30天里，货架上的168件商品中有168件，其中113件是中投钱的自有品牌的相关产品，如钱娇娇，这段时间销售的商品也是品牌商品。它们以398元的售价出售，如前角角蛇毒肽、冻干粉，售价399.99元人民币，售价588元人民币。西乳娇白钻美白礼盒599.00元、西乳娇保湿乳珠霜298.00元直播单品销量突破100万元。

（图源飞瓜数据）

据了解，这些产品中的大多数都带有祛斑、淡化细纹、紧致肌肤、改善色素沉着等功效产品，可以直接触及粉丝们的痛处，受到粉丝们的追捧。以2021年11月1日的直播节目为例，以最近30天的CICI直播为例。根据飞瓜的数据，在弹幕商品需求的云图中，与“冻干粉”相关的关键词多次出现，显示了观众强烈的消费需求。〔1002〕〔1003〕（图元-飞卦资料）〔1002〕〔1000〕，一般来说，西西席已成功地建立了一个由“种草”到“拉草”的商业封闭圈，通过自行设置圆环粉和固体粉，并专注于粉丝的需要。它的成功经验也可以作为同等规模的美锚的参考。