直播上线一年后，视频号把机会给了谁？

天舒做了近20年的线下体育锻炼，没想到有一天会有超过10万人和他一起训练。

去年年初，受疫情影响，天树的线下培训班被迫“关闭”，短视频的兴起让她“触网”。今年4月，她正式走进直播室，开始陪同教学——几乎每天都和粉丝一起训练身体。数万名粉丝在直播室与她一起鼓掌、踢腿。整个直播结束后，孙天舒可以获得超过10万个赞。

依靠自己的努力，孙天舒已经推动了一种趋势：在视频数字上进行真人表演。凭借优雅的动作、温和的文案和有节奏的配乐，孙天舒准确地收获了一批女性粉丝。

在视频编号中，有很多类似孙天舒的人才。一些人使用短视频和直播来陪伴用户塑造他们的身体，一些人分享并记录婴儿的成长，一些人现场分享健康提示。他们基于自己的生活经历和专业技能，在视频号码中培养自己的内容世界。

目前，短视频和直播的渠道仍在蓬勃发展。超级主播李佳琪、伟亚等单台Gmv甚至可以达到100亿。超级主播的商业价值是惊人的。但这个风口并不适合所有人。超级主播的崛起有很多因素，普通人很难效仿。

视频编号呈现出一种差异化的内容生态。没有超级主播和集中的交通游戏。当内容创业走向深水区时，这些日常生活中的普通创作者凭借自己的实力和努力，在视频数量上获得了长期的增长机会。

几个月前，馒头妈妈是一名从事艺术教育的大学教师。几个月后，她成为了现场视频工作室里100多万件商品的主播。

当馒头妈妈走出圈子时，她最初依靠短视频。馒头是小吃，她经常在网上分享这些小吃，为儿子的食物和健康的食物搭配。很多粉丝吸引了很多平台的关注，比如肖洪舒和jitter，但最热情的反馈是视频。

在她看来，这一切都是“偶然的”。“一开始，我没想太多。我只是想用一段短视频来记录宝宝的成长。谁知道呢，我后来做了。做完后，我辞职了。”

目前，《馒头妈妈》的视频数量已经超过30万粉丝。在刚刚过去的“11.11视频直播美好事物节”期间，“馒头小胖子”总共带来了104万件商品。9月，当《馒头之母》第一次尝试直播商品时，每场游戏的销量只有2万。这种增长可以用“快速”来形容。

馒头妈妈只是过去一年视频数字生态演变的一个缩影。自去年10月推出直播功能以来，用商品直播视频号码的过程越来越顺畅。在平台和服务商的支持下，为达人打造了一个活跃的微信生态交易领域。

以“好东西直播节”为例，服务提供商的数据可以反映视频号码交易大厅的兴奋。根据爱光买方商店的战报，在“11.11视频直播好事节”期间，爱光买方商店服务的总营业额为2022万。根据优赞数据，有1500多家服务商参与了“生活好东西节”的活动，其中50多家活跃在各类视频号码前50名商品列表中。

尽管此类交易数据不如超级主播100亿级的表现那么令人兴奋，但它反映了其背后的宝贵增值。

仔细看看电影节期间“带货人才”视频编号的突出案例，

以爱光买家商店战报中提到的首席人才为例。除了馒头妈妈，这位杰出的人才还有形体老师#孙天舒优雅的身材。节日期间，总营业额达到445万，单个客户最高单价达到2503元。走进现场推荐#滋补保健品，寻找春雷，节日期间总营业额为208万。

一些视频数字的头脑中有天赋。资料来源为艾光

。与馒头之母相似，天树和春雷也是普通人。这是第一次以主持人的身份参与如此大规模的直播活动。

在当前的视频号码上，天树是很多人的“追星”对象。它是该组织下属一个培训机构的创始人，并在疫情期间开始播放短片。有一段时间它只是一个小提示，但没有得到太多的改善。视频发布后，每天都会收集一组忠实的粉末，她花了一整天时间观看直播，并与她一起练习身体。

春雷联系视频号码的时间更少。今年3月1日，春雷发布了他在视频号码上的第一个短视频，在春天分享健康建议。从那时起，春雷通过短视频、直播和粉丝群，与不断聚集的粉丝分享健康生活建议，比如每个节气吃什么食材，不同年龄段养成什么生活习惯。最近天气很冷，春雷会提醒粉丝们保暖。

仅仅八个月后，《滋养春雷》视频就拥有260多万粉丝。

在第一个短视频发布之前，春雷是一个普通人，没有任何社交网络运营经验，视频号码只有“在朋友圈或家人群中看到转发”。

现在，春雷的生活发生了翻天覆地的变化。

目前，春雷的生活分为三个部分。四分之一的时间用于线下咨询和学习，四分之一的时间用于制作与健康相关的短视频，其余时间用于筛选质量好、价格好、可以推荐给粉丝的“健康好东西”。

春雷在选择产品上花费了大量精力。在11月由该视频发起的“11.11视频直播美食节”活动中，春雷多次直播，推荐枸杞、红枣、山药等农产品，

“飞机、汽车和马基本上是相连的。有时当晚直播结束后，他会立即坐飞机去第二名。”

努力工作会有回报。“好东西节直播”期间，春雷总营业额达到208万。

仍然坚持多平台运营的馒头妈妈，在其他平台撞墙后转向视频号码的天树，以及从一开始就专注于视频号码的春雷。以上三个案例代表了人才的三条成长路径。通过回顾它们成长中的共性，我们可以捕捉到视频数字生态中的一些独特规律。

在与专家的交流中，他们提到了一个重要的关键词：私有领域。

视频号中馒头妈妈、天树和春蕾的成长路径揭示了视频号相对独特的流量分配机制——

春蕾和天树在第一次开始运营视频号时，依靠朋友圈完成了冷启动。Tiktok认为，在摇晃墙壁后打开视频是因为“我的朋友圈离这些内容（形状）更近，所以更容易传播。”

由于微信的社会生态，“私有领域”并不神秘。人们将视频转发给朋友圈最简单的方法实际上是激活和操作私有域。

此外，如果天树和其他几乎没有运营经验、不知道如何购买的普通人能够接触到更广泛的用户群，他们需要感谢视频号码的分散分发机制。

这是迄今为止该视频号码尚未催生超级人才的原因之一。在“人人都能表达”的理念指导下，视频号码的内部人士可以通过优秀的内容获得曝光，而无需学习如何购买。

乔乔，MCN组织“春雷背后的元气家族”的创始合伙人，与神翔分享：“（视频号）每个人才都会有更多的空间。在

“去中心化”访问流量后，私有域将在保护流量方面发挥作用。

达人视频号主页或直播室有一个更显眼的入口，可以将粉丝导入企业微信，将粉丝引入社区。在微信生态系统中，视频号码的私有域积累链接得到了最简化。基于微信作为国家级社交平台的超高开放频率和迁移成本，微信社区的私有领域几乎可以实现最大的访问效率和最低的损失可能性。

目前，馒头妈妈、天树、春雷已经积累了十多个微信社区，他们将在私有领域与粉丝互动。