宠粉攻势下，77英姐如何成为品牌“孵化者”？

已经在葵葵直播轨道上工作了三年。主播“77 Anglo sister”目前拥有超过3600万粉丝（截至2021年11月15日的数据），成为快速化妆类的顶级流媒体主播之一。〔1002〕〔1000〕2021年11月3日，77英杰开了一个“宠物粉狂欢节”，允许她在直播室里对“宠物粉”的评论再次刷屏。77英杰的粉丝们正是靠着宠物粉的标签不断壮大的。在

基地不断扩大的情况下，77葵开始不断增加优质产品的产量。这些高度忠诚的“英国美女”（77姐对粉丝的昵称）是77英杰在快速通道平台上成功孵化品牌的“驱动力”。

77英杰直播室现已成为spring call、若泉等民营品牌的“主阵地”之一。

据了解，spring call定位为草本护肤品牌，专注于草本植物和尖端生物技术的结合。若泉采用“苏澳冷泉护肤”理念，注重深层补水渗透。在一定程度上，这两个品牌形成了互补的趋势，为77姐的粉丝提供了更加完整和多样化的选择。〔1002〕〔1000〕根据飞卦资料，在过去30天（2021年10月12日至2021年11月10日），春召品牌一直是“主力军”，77个英杰的直播室出现了141个产品。其中，春晓谷银树·焕颜四片式眼霜、春晓灵芝酵母屏障修复试剂盒、春晓凝乳精巧冻干粉盒是近期最受欢迎的单品。Ruoquan共有10个产品在直播厅77英杰，其中，如果春茶是润湿三件，如果春天芦荟汁没有喷水，如果春天芦荟生奶没有水精华乳，如果春营肌肉修复基础液，一直追求的“英国美女”。

77英杰的直播工作室之所以能够成为品牌运营的“主阵地”，与她高度忠诚的粉丝群以及品牌本身的卓越实力有关。〔1002〕〔1000〕根据费县的数据，2021年11月3日，85.58%的观众在77日英杰的现场直播中进行了历史性的演讲。从这组数据中不难发现，77英杰有一组“英嘉”，具有较高的风扇粘性。

和77英杰可以赢得3000多万粉丝的喜爱，这与“宠物粉”的标签密不可分。

77莹姐姐最喜欢的奶粉不仅体现在她为回馈粉丝而举办的共同福利扣款活动中，更重要的是，她可以继续为粉丝们带来前沿护肤知识和优质产品支持，与粉丝建立深厚的信任关系。

在屏幕内外，塑造主播和粉丝之间的信任关系并不容易。然而，通过专业知识的输出，77英杰建立了专业、负责任的个人知识产权形象，使信任关系得以铸造。

例如，在最近的直播中，77姐邀请品牌研发人员进入直播室，直接向粉丝解释制作过程和研发实力。

“我们的研发人员不是挂在墙上，而是在实际生产和研发上投入资金。”77英杰在直播中说。

（杨爱刚博士嘉宾77直播演播室/源快手）

随后，她专门为品牌研发人员——来自北京大学的杨爱刚博士，请从实验室进入演播室，向粉丝解释桂春品牌的故事。

“提取过程直接决定草药护肤品的质量，因为许多植物提取物都是抗原，很容易引起过敏反应。如果提取过程不完善，不仅无法获得有效成分，而且很容易引起过敏。”杨爱刚在77英杰直播室担任嘉宾时说，做草药护肤品不是简单地叠加提取物成分，而是注重不同成分之间的“相容性”，以充分发挥真正的效果。

他提到，在上品汇生物科技有限公司（该品牌的公司名为spring）的专利组件“六味小如舒”中，泽兰和如突的组合被用来实现消肿、打开皮肤水路和紧致皮肤的效果。

此外，77英杰和spring call品牌多次获得各种奖项，这无疑增强了粉丝对她的信任。

据报道，spring call被中国管理科学院品牌推广委员会评为“中国化妆品行业质量信得过品牌”和“中国化妆品行业自主创新品牌”。今年2021年3月，广东3.15消费者权益保护和防伪论坛也被评为“放心消费品”。2021年11月，广东市防伪协会授予上品汇生物技术有限公司“防伪共建单位”，作为优质企业的代表，邀请77姐妹参加产品质量改进和企业品牌信用的圆桌对话。

专业负责人的敬业管理在77姐和“英嘉”之间建立了深厚的信任关系。这不仅直观地提高了77英杰直播工作室的回购率，也为品牌建设铺平了道路。看来，英杰和英杰之间的深厚关系已经成为用英杰和英杰的“凝聚力”塑造一批粉丝的关键。