新品牌双11众生相：有人销量暴增，有人黯然离场

取消“二选一”和不再生动的战争报道，这注定是一个特殊的双11。

13岁的双11也受到了更严格的审查。在这个全国性的狂欢消费节上，公众开始关注它的生命力以及如何抵御外部变化。当预售周期进一步延长，8点不熬夜等一系列新规定出台后，消费者是否疲劳也备受关注。

在10月20日的预售日，伟亚李嘉琪总共卖出了200亿，这进一步激发了直播和商品的想象力，并听到了一系列关于谁将“杀死”双11的声音。

但从最终数据来看，“尾部付款人”的消费能力仍然惊人。11月11日晚，天猫和京东。com相继公布了双11的总交易量，分别为5403亿和3491亿。Tiktok Kwai还没有公布他们的双十一记录，以及聪明的年轻一代。

今年，电商平台出现了明显的弱化Gmv概念的趋势，更多的讨论是关于新品牌和中小企业。

数据显示，今年参加天猫双11的29万家企业中，65%是中小企业、产业带企业和新品牌企业，其中7万家企业首次参加了双11。

天猫的数据显示，在双11期间，700多个新品牌成为细分类别中的第一个。自今年以来，天猫的新品牌孵化计划支持了2000多个新品牌。京东数据显示，在双十一期间，新的中小品牌数量同比增长超过4倍。

对于很多新品牌来说，他们对是否参与双11、如何选择平台、是否进入李佳琪和伟亚直播室有什么新想法？

在过去的两年里，各大平台不遗余力地抓住“新”来把握Z时代的偏好。

天猫相继宣布了“超级呼叫”和孵化新品牌等一系列计划。京东的“明星产品飞跃”计划提出未来支持1万个新的明星单品。Tiktok Tiktok推出了“shake brand特别支持计划”，旨在帮助100个新品牌在未来一年的销售额超过1亿美元。葵的“新品牌计划”旨在在全球范围内开发高潜力品牌，并探索进行爆炸性支付的方式。

今年，天猫为新品牌创造了更丰富的场馆资源，覆盖了32条趋势轨迹，为1500多个潜在新品牌增加了更多曝光机会。

那么新品牌感觉如何？

万恩咖啡联合创始人刘锦涛认为，今年淘宝的界面升级和注册过程都更加方便。在11月1日至3日的三天抢购中，上月销售额的一半已经完成，“桃溪品牌和中小品牌应该表现良好”。

莉莉是一家个人护理品牌的创始人，她很苦恼。她向云搜索透露，她去大促销节点时“头痛”。如果品牌想要健康持续发展，她认为没有必要在这样一个节点上奋力拼搏。

莉莉的问题是，流量是在双11期间被大品牌购买的。她自己的品牌不会有太多优势。交通变得越来越便宜。

在护肤品领域，更多国际品牌深入参与双11。前几年，他们只是“测试牛刀”，这是她最直观的感觉。

莉莉认为，当涉及双11时，测试是该品牌在过去几年中积累的基本技能。“如果一个品牌的消费者意识很高，很少降价，那么在双11促销期间很容易吸引消费者。相反，如果品牌意识低，在促销点，即使降价也很难吸引消费者购买。”

国超服装品牌成长后，选择尽可能遵循淘宝的规则，获得尽可能多的流量。在最新的淘宝网上购物中，我们也尝试在早期阶段种草和预热产品。对于长周期是否会导致消费者的购买疲劳，创始人徐洋表示乐观，“可能需要五年时间才会出现购买疲劳。总会有新的增量和新的人员。”

新简餐品牌丽香国负责人王林在与云猎取的沟通中表示，首次正式推出双11是一个全速冲刺的状态。作为天猫新产品孵化计划中的品牌之一，李香果在天猫小黑匣子、天猫美食日等IP方面获得了一定的流量支持。

参与双11的一些新品牌确实取得了良好的效果。李相国今年双11的整体表现提升了700%。其新产品“严肃五花酥肉”上市一小时后，在天猫肉制品行业排名前二，回购率达到40%以上。

根据航天器提供的数据，在今年的双11期间，游客人数从去年的7万人增加到30万人，额外购买数量增加了10倍，付款金额增加了300%，付款转换率从去年的1.79%增加到4.87%。

根据天猫的war报告，今年的双11，超过700个新品牌，如BOP、Weika、daily Heiqiao、bintu和bebebus，已经成为细分轨道上的第一个。此外，还有275个新品牌，连续三年翻了一番。除了葵涌、京东和许多其他传统电子商务平台外，

还拥有抖动、快手和小红皮书等新平台。它还开始深入参与新的11 tiktok部队。该公司在淘宝的发展中扮演着新的角色。

各种平台也推出了许多新措施。在双11之前，手淘推出了“天猫双11植草机”的新功能。在搜索框中输入关键字，你将相应地推荐博客作者在该关键字下发布的植草内容，以及商品链接。

用户可以通过浏览他人的植草内容或邀请朋友访问“植草机”获得抽奖。奖金49999元，共计100元。

京东的“小时购买”业务在实时交付方面发挥了新的作用。推出了很多类似淘宝“回购并填充”的活动。今年，葵涌有3倍的交通支持和3倍的奖励基金。

在平台选择方面，新品牌大多基于淘宝的布局。安南咖啡品牌联合创始人刘锦涛表示，现在电商平台基本上都有流量分配模式。万恩一直依赖淘宝超级推荐的跑步数据，然后拉动自然流量获得客户。到目前为止，效率仍然很高。

他介绍说，获得客户的成本基本上可以控制在10元以内，也就是说，我们平均花费10元来推广和获得一个单品，我们的平均客户单价在100元左右。

想想其他tiktok，他认为小红和B站更适合种植咖啡草，而颤音更适合科技产品、狩猎小吃和农副产品。

水獭吨是淘宝和flare并行的，天猫在外部做和破环，天猫在内部通过与tiktok负责人的合作和内部活动实现流量和整体转型。根据品牌色调，tiktok将选择与高品质生活区博客合作。

数据显示，首次参与双11的水獭吨交易总额为500万元，淘宝店粉丝增加3000余人，综合投资回报率超过3%。

可爱的宠物主要在线下分发。首先，他们在私有域流量方面做出了努力。蒙塔宠物党表示，目前，蒙塔宠物的直销和特许经营系统已经运营了近100个社区，有超过15万名付费会员，其客户不包括在集团内。通过自主开发的SaaS中控系统，统一管理，高效运行。此外，蒙塔宠物还积极参与每小时购买。“10月，梦塔通过小时采购获得多个订单，这对线下门店来说是一个新的机遇。

随着实时电商的成熟，它已经成为了“新战场”“双11。双11期间，淘宝网直播室数量超过1亿间，数千万间直播室达到392间。直播总时长为2500万46万小时，tiktok总时长为390亿5亿次。葵涌推出的商业提供商数量增加了52家%与去年同期相比。同年推出的品牌数量比去年同期增长391%。整个品牌商品的订单数量增加了