抄中国作业？详解海外如何玩转直播带货

是另一个购物季。电子商务和社交媒体的消费色彩在年底总是特别强烈。双11，黑色5，双12，圣诞季。。。今年，当中国市场的直播进入红海时，外国人都是蹒跚学步的孩子，终于跟上了节奏。

年初，海外平台开始试水。YouTube在今年2月测试了视频购物的功能，并在今年夏天逐步向一些创作者和品牌推出。10月，该公司宣布将于11月举办“YouTube假日流与商店”的现场购物节。届时，它将有一些限时折扣和一些实时交互功能。

在该平台的“奖金”下，博主们还跟进了：

simple naillogical，一位在youtube上拥有768万订户的美甲博主，于7月在该频道进行了四小时的直播，

博客作者Raven Elyse正在工作室与沃尔玛合作销售。

但与中国直播生态不同的是，海外“主播”的影响力较为分散，缺乏李佳琪、伟亚等头号品牌，但很多“主播”都发布了自己的产品，不愿做“卖水者”，更愿意“为自己说话”。它可能处于非常早期的阶段，也可能是一种完全不同的移动交通生态分布。海外直播和商品的分工不像中国那么明确。

simply naive在YouTube上的直播

博客频道

上的商店页面链接到其品牌的独立电台

根据今年9月发布的最新官方数据，tiktok的全球月度活动已达到近10亿，比去年7月增长45%。tiktok的商业化进程也在加速，包括广告业务和电子商务。

2020年10月，tiktok与Shopify合作，允许一些Shopify商户在tiktok上打开购买链接，使tiktok营销更加便利，这意味着tiktok正在利用其流量优势赢得DTC商户。

同年12月，tiktok与沃尔玛合作，一些tiktok名人率先尝试将商品现场化，并举办了名为“沿途假日店”的特别活动，开启了现场购物功能。在沃尔玛官方直播室，在线红色显示商品，同时屏幕上将弹出列表。用户可以直接点击添加到购物车，并可以在应用程序中完成付款过程（但仍可以跳转到沃尔玛网站）。

tiktok前往沃尔玛频道寻找王宏进行现场直播

今年2月，tiktok选择首先在印尼推出tiktok店铺，即直播室左下角的黄色购物车，支持用户跳转到东南亚电子商务平台shopee。Tiktok shop也于4月在英国推出。Tiktok还推出了一个名为卖方大学的网站，介绍详细的结算流程，并提供培训，鼓励卖方注册。

与中国不同的是，还有一股力量是各种业务的独立站，因此tiktok和Shopify之间的合作也在逐步深化。独立车站最缺乏的是交通，tiktok作为一个令人垂涎的交通入口，可以解决紧急问题。

目前tiktok电商尚未实现闭环，很难在短时间内复制亚马逊的“端到端”模式。然而，新的机遇在望，各方都对此充满热情。

凯莉·詹纳

，卡戴珊家族的妹妹，是第一批使用该功能带来商品

的大型网络名人之一。她推出了自己的新美容品牌

live。一直将tiktok视为强大竞争对手的Facebook（meta）也不愿孤独。Facebook的主要应用Instagram在最近几个月里增长了10多亿点，但它已经无法生存30多亿个月了。Facebook早在2016年就推出了marketplace业务，允许用户在应用程序中完成交易，但这一尝试没有得到积极的市场反馈。

2020年，扎克·伯克（Zack Burke）宣布在Facebook和instagram上开设店铺，允许企业在主页上开设店铺展示商品。在今年3月的一次俱乐部讨论中，扎克伯格透露，Facebook上活跃的店铺超过100万家，每月有超过2.5亿消费者与企业互动。

自今年5月以来，Facebook每周五都推出实时购物。三个月内，三个品牌将轮流在各自的Facebook商店每周五进行30分钟的直播，以推广其产品。

美容品牌Bobby Brown参加了Facebook现场购物活动

第三季度收益大会。扎克伯格称电子商务业务是“重中之重”。随着消费季的临近，Facebook将在此基础上举办现场购物节。用户可以在Facebook和instgram上观看直播，进行应用内消费，并通过Facebook支付支付。

沃尔玛、梅西百货，以及美容品牌ulta和裴令飞都参与其中。受欢迎的在线聚会场所Instagram也宣布将于11月5日开启一系列现场购物活动，主要涉及Instagram上的设计师和品牌经理。

instagram的活动将集中于自主品牌和设计师

pinterest，一款被称为“美国版小红皮书”的图片分享应用程序，于10月底宣布推出pinterest TV。进入直播电商，从11月8日开始，在食品、家居、时尚、美容等领域开展了一系列直播活动。主播阵容包括英国著名潜水员托马斯·戴利、美容博客作家曼尼·穆阿、喜剧演员罗宾·沙尔和其他名人。

pinterest的实时购物界面

以及具有供应链、消费者基础和物流优势的电子商务公司也在抓住这个机会。

2016年，亚马逊推出了一个实时购物计划style code live。当时，“现场购物”一词没有被广泛使用。该节目被称为“类似QVC”（QVC是美国最大的电视购物公司）。但这个实验项目在一年多后被取消了。

2019年，亚马逊在整个网站上推出了亚马逊直播功能，并为品牌和主播推出了名为“亚马逊直播创造者”的应用程序，以方便更多人参与直播并带来商品。

亚马逊直播的直播主页

主播播放时，类似的产品会出现在视频下方。用户还可以与主播实时互动和聊天。

shopee和lazada专注于东南亚市场，早在2019年左右就相继开通了直播购物功能。在阿里巴巴的支持下，拉扎达的直播电商模式与淘宝相同，包括直播界面、直播室的设置、用商品培育基层主播的机制，以及各种折扣的引入。

lazada直播的界面与淘宝

相同，直播电商领域的初创企业也纷纷涌现。

whatnot成立于2019年。它从运动鞋交易开始，逐渐将其类别扩展到时尚玩具、神奇婴儿卡、明星卡等。现场拍卖模式也演变成了一种新的游戏方式。一种是直接购买，另一种是在线打开盲盒。买家拿到卡片袋后，主播会在线打开盒子进行展示。

whatnot的直播界面

在国外，商品直播的普及率正在以肉眼可见的速度上升。

根据coresight research的数据，到2023年，北美的实时购物市场将达到250亿美元。

中国的直播模式已经成熟，成为海外平台和企业必须学习的对象。然而，不同的发展阶段和市场环境决定了“全面复制”的道路是不同的。

例如，国内大锚——大锚的模式在拥有巨大流量和销售能力的商家和品牌中获得议价能力，然后以“全网最低价格”重塑品牌的渠道逻辑。大主播也是平台想要构建的模型，所以中国主播不会根据英雄的出身来谈论英雄。

在国外，尤其是在欧洲和美国市场，以及在tiktok、youtube和instagram等平台上，许多博客作者都有能力“植草”，并将首先体验直播带来的第一波好处。

此外，亚马逊做直播的决心没有淘宝当年那么坚定，也没有花太多精力培养草根主播。

许多品牌将选择直播作为新产品发布的新阵地。

在国外，