新东方转型直播带货，培训老师最好的归宿是知识演员

教育和培训行业的领导者新东方在过去一年里一直处于风暴的边缘。由于政策变化，整个教育和培训行业面临崩溃，大小企业都需要转型。作为主角，新东方的一举一动都引起了人们的关注。

这两天，新东方创始人俞敏洪宣布，新东方开始了大规模的业务调整。对政策规定需要整改的企业，该亏损的、该撤职的予以撤职。与此同时，租赁了1500个教学场地，甚至捐赠了8万多套桌椅。然后，它准备建立一个大型农业平台，带领数百名教师进行直播和交付。

整个过程非常得体。互联网上的许多人都感动得流下了眼泪，说余敏红是个男人。事实上，俞敏洪已经做好了准备。创业者知道他们突然面临着转变。如果你手头没有多余的食物，你就不可能体面。新东方是一家拥有多条业务线的公司。通过切断有问题的政策导向的教学和培训线，该公司仍然可以生存。此外，它在该行业的繁荣中也取得了很多成就，而且它拥有相当可观的资本。

体面与保险是一回事。如果你提前准备并购买它，当你遇到某样东西时，你不会惊慌失措，而且你可以更好地处理它。俞敏洪还表示，新东方之前没有遇到太多麻烦，所以它有足够的资金，提前准备了足够的资金，以确保满足两个条件：一个是退还所有学生的剩余学费，另一个是为所有员工支付N+1的遣散费。

事实上，你不需要太多的赞扬和批评。如果你想在遇到某件事时卷土重来，前提是你不能失去人们的心，因为生命很长，有各种各样的可能性，但如果你失去了人们的心和正直，无论多久都很难站起来，因为没有人愿意帮助你。

更不用说俞敏洪了，我想贾跃婷也明白这个道理。

问题是我们知道买保险很有价值，但我们不一定要买保险，因为事故是小概率事件。贾跃亭的路线也是一条鲁莽而暴力的路线，他自然无法应对。多年来，新东方一直是一家盈利的企业。俞敏洪本人也很稳重。如果这个行业崩溃，他也可以坐在钓鱼台上，漂亮地处理它。

在我看来，新东方是这样处理的。不要吹或吹黑。作为教育和培训行业的领导者，我认为我们应该关注它为什么转变为农业，并带领数百名教师进行直播和商品销售。

俞敏洪为什么这样做？他做出决定的原因是什么？

新东方最大的资源是什么？家长和老师。

为了教育和培训，新东方在全国各地积累了大量的家长资源。这些父母的年龄一般在27岁到40岁之间。如果新东方在过去几年运作良好，应该会有无数的家长群体和家长的私人域名流量，他们的购买力超级强大。如果新东方转型为电子商务并销售农产品，这些用户是现成的，可以直接实现。

除了教师，新东方的教师与我们普通学校的教师不同。新东方，但在有李小来和罗永豪这样的人的地方，老板俞敏洪也是一位演说家。他们最大的特点是，他们特别适合成为知识参与者。

读过我之前文章的人都知道，knowledge actor是我创造的一个词，指的是在线执行知识的人。可以说，知识支付领域的大V被视为知识参与者。在这个时代，光知道知识是无用的。为了吸引人们的注意力，你必须成为一名演员来表演知识。

在这个世界上，无论是公立学校还是培训机构，绝大多数教师都能创造知识。什么是知识生成？这意味着真正拓宽人类知识边界的论文会发表在业内最好的期刊上。这样的老师可以说是罕见的。

这与教师的职能有关。大多数老师不需要如此出色。他们只需要教好学生。

你什么意思？面对食客，厨师的主要工作是什么？绝对不是种菜或种地。他只需要根据食客的需要选择食材和炒菜。看见关键是要炒菜，让食客开心。

教师的职能是选择高质量的知识，让学生以翻译、演绎和举例的形式吸收。所以他不需要研究为什么一加一等于二。他只需要让学生们知道一加一等于二。

普通教师和知识型演员之间的区别与你母亲和外面餐厅厨师之间的区别是一样的。他们都在做加工和交付的工作。前者相对粗糙，而后者在面对庞大的用户群时自然拥有更多技能。

一个优秀的知识分子演员有哪些特点？首先是口才。它能生动地讲述知识，就像讲故事一样，让人着迷。据说早年新东方所有的老师都会讲笑话，因为它更能吸引学生的注意力。罗永浩成为当年新东方最著名的老师之一。

知识过硬的演员不仅口才好，而且销售能力强。毕竟，他们接受了系统的培训，通常会向学生谈论抽象的东西。玩直播带货之后，今天可以推荐红薯，明天可以推荐土鸡，肯定比朋友圈里的那些微信商户要好。

因此，新东方拥有大量的知识资源。在流量和内容的支持下，知识型演员是熟悉的博主、网络名人和大v。从这个角度来看，俞敏洪是深思熟虑的。他知道自己手里拿着什么牌，所以他想朝着直播的方向发展。

问题来了。新东方的老师们已经这样做了。你呢？你也是教学和培训行业的一名教师？跟上

教师知识的参与者是过去十年和未来30年的总趋势。进入并攻击，成为知识博客作者，成为学校或机构中最受欢迎的老师。所以你没有理由不这么做。

方法也非常简单。选择一个平台、tiktok或视频，然后开始面对镜头，像网红一样，表达自己。只不过是在线教学和考虑更多不同用户的接受度。顺便说一句，学习沟通和用户体验，锻炼你的表达能力和口才。为什么不呢？

不久前，一位教学和培训的朋友来找我，说他是这个行业的内部人士，不能再相处了。他想参加研究生考试。问题是，在你的研究生入学考试之后，如果你还有一张文凭，你不会参加内部考试吗？互联网时代不再是竞争性知识储备的时代，而是竞争性知识理解和知识演绎的时代。

普通人的终极核心竞争力往往是销售和表达能力。直接面对客户的技巧是易于产生价值的法宝。