发布时间：2022-03-23 03:00:02源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(274)
“我们必须理性消费，而不是疯狂消费。”
双11战役正在全面展开。与各大品牌的店铺广播公司孜孜不倦的宣传相比，红星二科直播室的这位年轻女士正在“劝说”不时想要疯狂购物的粉丝。
100多天前的7月21日，红星二科在企业2020年利润为负值的情况下，向河南省洪涝灾害捐赠了5000万元物资，引起了网友的评论和心痛。有一段时间，数以千万计的网民涌入直播室和实体店“疯狂消费”以示支持，创下了红星二科单日销售额超过1亿美元、三天预售一年的纪录。
100天后，野生食用开始消退。《红星二科》的连续播出结束。在过去的一个月里，风扇功率下降了22.9w，销量恢复到tiktok之前的水平。100天不走红的红星尔克突然成了外界嘲笑的对象。
退潮后，缺乏产品创意和品牌溢价低是红星二科的明显缺点。单靠人气很难长期支撑品牌。红星二科在本次活动中最需要做的就是吸引大批人才加入，做好设计和品牌故事，抓住有限的机会颠覆市场，从而有机会彻底颠覆市场。
注：本文内容主要来自pencil path记者的采访和权威来源的公开信息。这些论点不可避免地带有偏见，也没有故意误导。
“明星捐款50万元直接赶超热门搜索，良知企业5000万，评论100多条，赞2000条。我真的有点心烦。”〔1002〕〔1000〕7月21日，100天前，洪星儿可宣布将通过郑州慈善总会和一个基金会捐赠5000万元的材料给受暴雨影响的河南省。当该企业2020年的利润为负值时，这一“破产捐赠”吸引了网民的评论和表达他们的心痛。随后#红星尔克的微博评论发自内心#迅速登上热门搜索榜首。到今天为止，它已经阅读了10.6亿条，讨论了17.6万条。
网民的热情逐渐从微博传播到其他网络平台。7月22日晚，超过200万人涌入红星二科的现场销售室，参加购物和绘画礼品。红星二科平时人气不高。随着直播室越来越受欢迎，红星二科董事长吴荣照23日凌晨骑着共享单车来到直播现场，向网友表示感谢，并不断呼吁粉丝“理性消费”，遭到网友拒绝：“不！疯狂消费！”
网民的疯狂消费推动了红星尔克产品的销售。从现场直播的销售情况来看，7月18-21日tiktok红星二科日销量仅412件，7月22日破41万件，5万天破3天。从天猫官方旗舰店的销售情况来看，自7月22日以来，红星尔克天猫官方旗舰店的销售额大幅增长。7月24日，单日销售额突破1亿元，门店产品的动态销售率由之前的平均30%-40%上升到70%以上。
tiktok：红星二可声音的销售现场直播41万次，突破信息来源：新战栗，不少消费者涌入中投研究部
门店，不少门店抢购。一些男性顾客一次性购买了3万多元的鞋子，甚至出现了“男人带着500元和1000元逃跑”、“连模特身上的衣服都脱光”等疯狂消费行为。
然而，消费者的情绪来去匆匆。根据汇科讯行业的舆情监测数据，在今年7月至10月的监测周期内，红星二科的总流量在8月1日达到传输高峰，然后像悬崖一样下降，9月后趋于稳定。
tiktok数据显示，7月份，红星二科官方账号获得了1500万天文粉，强势出人意料地获得了主播、最大黑马。如今，红星尔克的粉丝数量逐渐减少到1452.5w，在过去30天里增加了-22.9w，而红星尔克董事长吴荣照在过去30天里损失了19.5万粉丝。
此外，粉丝的在线消费热情也趋于理性。根据飞瓜的数据，过去一个月，红星尔克品牌官方旗舰店60场直播的销售额为1501.8万元，日均销售额为5.06万元。近7天来，由于“双十一”控股，红星二科声音直播tiktok 14场直播销售额为5百万元人民币74.1万元。在红星二科的直播室，主播将在介绍产品和回答粉丝提问之间不时发出呼吁：“我们必须理性消费，而不是疯狂消费。”
与此同时，线下商店的人流也大大减少。该职员表示，与7月和8月的高峰相比，平均客流已恢复正常。除了几双破鞋外，货物是完整的。
如今，在疯狂消费的喧嚣之后，“红杏儿可酷了”和“红杏儿可只是昙花一现”再次猖獗起来。
红星二客真的“冷”吗？不一定。
在业内人士看来，红星二科的快速落粉是不可避免的。关系品牌办公室创始人、知名品牌专家李倩，对pencil说：“据我了解，红星尔克很受欢迎，属于一个受欢迎的网络红色品牌。网络红色品牌通常会消耗消费者对该品牌的好奇心。在种草和拔草的过程中，消费者的好奇心被消耗，爱国情绪被释放，去粉是非常自然的。”
虽然与1400多万的基数相比，20多万的火药损失数据没有足够的威胁。但鲜花和掌声有时是虚假的，甚至令人困惑。真正值得注意的是，红星二科的风扇周转率普遍较低。
飞瓜数据显示，红星二科品牌旗舰店tiktok 1400万52.5万，上个月60场直播销售额1500万1.8万元，平均贡献1.03元。
，而国内品牌李宁只有400万21.3万粉丝，但比tiktok还少，但其过去一个月的直播销售额为8500万23.3万元，是红星ERK销售额的5.6倍，人均20.2元。
此外，拥有385.9万粉丝的安踏体育tiktok在过去一个月里售出了46款现场音频游戏，销售额分别为2400万元人民币和6.41元人民币。拥有75.8万粉丝的XTEP China在过去58个月里售出了58元，tiktok的销售额为98.9万元，平均贡献为130万美元。
巨流“馅饼”落在了红星儿可的头上，但红星儿可还是有一段时间难以消化。对于消费者来说，红星二科的产品虽然质优价廉，但品牌溢价率不高。很多消费者坦白地说，红星尔克在设计和形象上确实非常不足。我们可以在产品中看到各种品牌的流行车型。
，正如一位网友的吐槽所说：“当我抱怨国内产品的支持时，你迫不及待地想买溜冰场，我独自一人在Schaick、Lai-Ke和atdac这样的红星中。”
“对于常青品牌来说，消费者购买产品质量和支付品牌溢价是品牌可持续复兴的关键。仅仅靠暂时的人气很难长期支撑品牌。”李倩说。
然而，红星尔克和吴荣光并非不知道这一点。一些网友评论说，在吴荣照的微博上，红星尔克的服装风格和产品页面设计不够简单。吴荣照谦恭地接受了建议，并邀请评论员加入公司。“过去你追求的是穿着体验，未来你会在设计上更加努力！如果你是专业人士，欢迎你加入红星二科。”
面对成名的机会，红星尔科在过去两三个月里迅速适应新环境，推出新产品。10月29日，红星二科还与最近因综艺节目走红的陈晓春合作，共同宣传《一人之下》系列。然而，到目前为止，这种联系似乎还没有产生多少声音。
今天，尽管每天都有1万名粉丝减少，但仍然拥有1400多万粉丝的红星二客并没有沦为没有机会。
因“破产”捐赠而广受欢迎的红星二客曾是第一家
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