从双十一薇娅直播间，看新锐国潮品牌的崛起

“大众制造机器”薇娅再次展示了她惊人的货物搬运能力。

11月4日晚，维娅开始了商品直播。在预告中，这次直播的亮点是iqoo neo5。

在直播过程中，维雅保持了一贯的节奏：首先迅速普及产品的背景和适用人群，铺路，然后用一句话概括产品的卖点，引起观众的兴趣，最后讲解产品的各种功能，加深印象。为了让观众直观地感受到机器的摄像效果，维娅当场拍照。图片中的睫毛清晰可见，具有强烈的视觉冲击力。

从数据来看，这次直播无疑相当成功。总参观人数5000万，总交易额高达2.11亿元（数据来源：灰海豚数据）。必须哀叹的是，维娅的运货能力配得上她的声誉。

这是所谓的门外汉在看热闹，而专家在看门口。通过这些可喜的数字，我们也可以看到维雅直播工作室正在悄然发生一些变化。

例如，商品类型的变化。过去，伟雅带来的商品大多是日用品、美容护肤品，很少看到数字3C产品的影子。这次的主要商品iqoo neo5是相当“核心”的电子产品。

以及受众结构的变化。根据智瓜数据发布的数据，维娅的粉丝中只有14.3%是男性。然而，此次直播的男性观众占25%，性别比例正在趋于平衡。

主播直播室一直是直播行业的风向标。一些看似不明显的变化可能预示着该行业将发生巨大变化。

维雅的直播无疑反映了直播电商行业正在兴起的新趋势。

从维雅的商品直播中，我们可以发现至少三种直播电商的趋势。

iqoo neo5之所以受欢迎，主要是因为它受到年轻用户的青睐。2000元以上的价格符合学生群体的购买力。安卓阵营中最强的“性能三件套”确保了大量使用的流畅性，时尚的外观也是年轻人的审美点。

事实上，不仅仅是iqoo，很多品牌在设计和推广产品时都会关注自己的喜好，因为它们正在成为网络消费的主力军。

根据2020 Z世代洞察报告，年轻一代群体有更强的消费意识，优越的生活条件长期以来导致他们更高的消费强度和意愿。也因为他们成长于互联网在中国崛起的时代，他们对电子商务直播的接受度更高，更愿意在直播室下单。

可以说，如果你赢得了青年组，你将掌握电商直播的财富密码。

随着人们生活水平的提高，消费需求也在向精细化发展。过去只有“大而全”的商品受消费者欢迎，但现在“少而精”的商品也有一定的市场。甚至可以说，消费者的爱好可以支持产品线。

以维雅直播的主角为例，iqooneo5是一款主要功能的手机，很多功能都是专门为电子竞技打造的。此外，iqoo与（国王职业联赛的荣耀）有着长期的合作，其最新产品iqoo8仍然是KPL的官方指定机器。

为了赢得电子运动爱好者的青睐，iqoo neo5配备了许多专属功能。例如，它可以防止游戏画面从画面中脱落，防止机身过热，并确保机器能够跟上玩家的手速度。可以看出，该产品的功能相当详细。

为一个需求设置一个单独的类别，这将成为未来直播工作室的正常商品。

单一产品的热销与其背后整个行业的繁荣密不可分。国产手机的市场份额已从十年前的3%逐渐增加到近年来的87%。随着人们对国产机器接受度的提高，像iqoo这样的新品牌也有了展示实力的舞台。

不仅手机，而且在各个领域都出现了像iqoo这样的全国流行机型。例如，一举超过雀巢的本土咖啡品牌、每年在双11零食排行榜上占据主导地位的品牌、销售多个国际品牌的美容品牌，以及那些一夜之间在互联网上刷遍屏幕的品牌，被称为“国内商品之光”，等等。

可以说，国内商品的崛起是人心所向，大势所趋。

面对电商直播风向的变化，品牌应该做出哪些改变？我想通过viya的iqoo商品案例给大家一些启示。

首先，品牌要注意与主播的合作，尤其是与优质商品的合作。在过去的两年里，有太多的案例可以证明一个头锚足以点燃一个品牌。

最典型的例子是内衣品牌ubras。去年的双11，ubras凭借与威雅的合作，将urban beauty、manifen和love等老品牌推上内衣品牌榜首，成为服装领域最大的黑马。

其次，要深入培育品牌，针对不同的人群开发不同的产品。例如，小吃品牌良品店推出了子品牌“良品肥阳”，以满足健身人士的不同功能需求，如体重管理、营养补充、糖控制、肌肉锻炼和塑形。

“万金油”产品已成为过去。在这个强调个性的时代，“专业”可以决定品牌的上限。

更重要的是，该品牌应确保并提高其产品实力。iqoo销售的重要前提是优秀的产品配置和质量。虽然起价不到3000元，但iqoo neo5拥有最好的声誉。从堆砌这么多材料可以看出伊库的真诚。

是的，在制作产品时不能只关注营销，

总之，在电商直播的下半年，一流的产品质量+专用垂直轨道+一流的主播是王弗里德。