第一小时爆卖350万，美妆KOL程十安是怎么做直播的？

天猫的双11促销已经超过一半。在外界关注的聚光灯下，淘宝直播无疑占据了最突出的位置。这里不乏辉煌的成就、动人的故事和新面孔。

“350万！”11月1日凌晨1点，郑世安的直播室出现了一个小高潮。在“最终付款人”付款前不到一个小时，她的直播工作室的销售额已达到350万，观看量已超过100万。

这是程世安首次正式参与淘宝直播的双11推广活动。此前，她最熟悉的身份是在短视频平台上大受欢迎的美女科尔。

对于以主播身份进入淘宝网的受欢迎人士来说，程世安也不例外。两个月前，微博的母婴博客作者倪淑琪（Suki Ni）开始了她的第二次直播，销量超过100万。今年9月，“甜酒女王”阿佩小姐也开始冷启动她的淘宝人才账户，每个人的销售额都呈现出倍数增长。

与他们相比，程世安有什么特别之处？她的成长道路给其他内容专家带来了什么启示？

后95美女KOL

关注“一城”中的人

如果喜欢看美容护肤视频，可以在内容平台上刷一段“秋冬护发秘笈！如何发展光发~”的视频。这段观看量超过1000万次、喜欢度超过100万次的短视频是她的代表作品之一。

“我是一位美容博主，”程世安说。

早在2018年底，她就进入了短视频领域。如今，她在短视频平台上拥有1900多万粉丝和169万微博粉丝。粉丝的数量超过了广州常住居民的数量。

随着粉丝数量的增加，球队需要一条更加多维的商业化道路。程世安也开始考虑为球迷提供更多的服务。这也是她进入淘宝并进行直播的选择之一。

“我很紧张。恐怕我说不清楚，导致购物体验不好。”程世安承认，她在广播前犹豫过。

直播中有许多链接，类似于制作短视频。“试品、筛选、资格审查、流程整理、介绍材料准备”，程世安也迅速起步。

10月31日，程世安首次正式进入淘宝直播双11推广会场。“很新鲜。感觉就像是一场在线派对。”

除了甄选过程外，程世安还在直播风格上延续了短视频内容的一贯表现。注意分享干货，展示你的体验。

“终于等你了”，许多粉丝在评论区说。淘宝直播以商品为媒介，在她和粉丝之间架起了一座新的桥梁。

对于程世安来说，惊喜远远不止于此。

一小时内完成300多万笔交易。程世安做对了什么？〔1002〕〔1000〕高质量内容的输出和个人IP的创作无疑为程世安的现场直播成就奠定了坚实的基础。然而，新来者要想站稳脚跟并不是那么简单。

首先，商品是电子商务平台的基础。在本次直播中，郑世安上架的产品主要是性价比高的国产化妆品。

据了解，淘宝直播不久前推出的主播支持政策向程世安等非网站内容创作者伸出了橄榄枝。

该平台在商品、交通保障、渠道资源、精细化运营、数据回放等多个方面对加速孵化也发挥了重要作用。它为新主播的数据爆炸提供了强有力的把握。

无论是短视频KOL还是商品主播，粉丝都非常重要。除了销售额，程世安在淘宝直播中也获得了额外的收益。

11月1日的数据显示，65%的交易由新的实时用户贡献。这意味着淘宝直播平台给她带来了很多公共领域粉丝的关注，这些粉丝也有很高的商业价值。

直播结束后，平台和主播团队进行了多维回放，包括主播的新粉丝来源、粉丝群肖像、粉丝偏好等。

数据团队还为她的后续发展提供了长期建议。例如，从粉体上升的数据来看，成实新粉体的转化率非常高。这意味着她可以发布更多新内容来吸引新粉丝，并在淘宝上更频繁地与他们互动。

对于许多淘外内容的创作者来说，他们的主要收入来源主要是平台的流量共享和品牌的广告商名单，他们的商业模式相对单一。

如今，集短视频和直播于一体的淘宝内容生态市场已经成为许多站外人士的新渠道。郑世安之后会有什么新面孔？我们拭目以待。