直播镜头下的双十一：流量、规模、ROI

天猫和京东。自9月以来，com发布了双11的业务支持政策，平台主播也通过综艺节目、双11购物清单甚至excel Raider为双11打造了动力。随着各大平台“双十一”预售的正式启动，平台、商家和主播也迎来了新一轮的电商征程。

通过主要平台的行动，不难发现双11活动周期越来越长，但增长越来越困难。。。

今年双11最大的亮点是每家公司都对直播和交付投入了更多的投资和关注。双11正在从“平台战”演变为“直播战”。

淘宝双11预售当晚，李佳琪和薇亚直播室累计观看量分别达到2.5亿和2.4亿，累计成交额分别达到107亿元和83亿元，总销售额近200亿元，比去年同期翻了几番。

桂也为双十一做了准备。

10 16，主播安琪·辛巴第一次在葵福账户上发布了一部广告片《葵馨，这是双十一的11场热身。此外，鑫轩的“双11超级鑫嘉年华”也正式启动，为双11做了充分准备。

在流量红利耗尽的时刻，直播将以大规模为武器，继续零售业的深度转型。当直播成为双11的“主题”时，它不仅是一场流量竞赛，也是一场大规模的竞赛。

直播的本质是什么？事实上，这是公共电子商务流量ROI的再平衡。

近年来，几乎所有电子商务平台企业都抱怨流量过大。中国共产党第十一次全国代表大会的推进给企业带来的好处明显减少。事实上，这是因为整个互联网流量的投资回报率降低了。

从流量覆盖的角度来看，虽然各大平台的总体用户流量磁盘似乎很大，但用户活动实际上是分层的。据统计，淘宝的Mau可以达到8.46亿，但dau只有8000多万，这意味着淘宝的流量池中实际上有相当大的流量需要激活。

目前，平台用户大致可以分为三类：

在用户分层的客观情况下，平台要想通过直播提高平台流量转换效率，必须促进主播与商品的自然分层，即相应的主播，新的力量锚和每日锚与商店的商品。

双11的盛会是以低平台活动释放用户流量。对于“1004”和“1005”的核心用户，“1004”的核心是扩大用户基础。

例如，作为淘宝官方认证的“无忧无虑植草官”，列儿宝贝在今年的双11预售日以107.62万张的惊人记录和1.59亿张的销量稳居淘宝四大主播之列。

从某种意义上说，lier baby的崛起实际上是对用户流量的深度挖掘和激活，而李佳琪和维娅等绝对头号主播并没有涵盖这一点。只有当有商品的主播与用户自然分层时，才能形成一个考虑到流量规模和转化效率的完整直播和商品承载生态系统。

在商品直播兴起之前，双十一曾经是品牌商家的私人领域流量盛宴，但现在它已成为商品主播的“个人秀”。事实上，这种变化的根源在于用户的认知信任发生了变化，过去对品牌的信任和理解现在已经转移到了个人锚上。

从去年到今年，双11活动周期和统计周期的延长实际上揭示了双11数据增长疲软的信号。

目前在过去两年中也制作了个好的私有平台。比如，评级店与社区电商合作，优化消费者用户的所谓种草、种草、拉草三个环节，实现更稳定的消费体验闭环。评级商店模式几乎已成为当前电子商务市场上最具优势的业务发展模式。

此外，根据天岩查数据，浩电联联的母公司星云集团已完成九轮融资，形成了全球供应链优势。因此，豪店始终抓住民营电商的核心痛点——信任，从源头上关注商品正源环节，成为民营店主双11营销活动的坚强后盾。

事实上，。但现在，根据数据安全法和其他相关监管政策，从公共交通到私人交通的沉淀渠道正在缩小。因此，一年一度的双11对私人品牌来说是一个难得的机会。

事实上，电商领域是一个流量转换漏斗

事实上，随着私有域流量沉淀模式的改变，直播对私有域来说同样重要。因为私有域流量的核心实际上是消费者身份。事实上，直播不仅可以带来商品，还可以带来品牌，从而提升消费者的身份。

当然，私有领域的价值在于“植草规范化”。

对于平台商家来说，双十一很重要，但并不重要。

双十一最大的价值是激活整个平台的所有用户流量，这对品牌来说既是机遇也是挑战。现在的机会是，该品牌可以接触到越来越多的用户，但挑战是如何获得、保留和转换这部分平时很少看到的流量。

此时，直播的出现转移了用户的注意力，

但这种流量转换非常困难，因为如果你想让用户从直播室中形成品牌记忆，你必须在直播室中多次曝光。然而，目前，除了华西子等品牌外，只有少数几个品牌受到了主播的攻击。

事实上，私有领域运营中最重要的是长期收入。因此，品牌应专注于风险和收益可控的门店直播，通过私域品牌运营，将部分活跃用户转化为品牌的私域流量。

对于平台而言，品牌将通过直播运营过滤和转化更多低活跃度的用户，这可能会削弱双十一的流量增长规模，但平台dau或平均流量将大大提高，实际上是将双十一集中的流量分散到正常状态。

这正是私有领域的价值优势。

从双11预售日发布的数据来看，直播的成功再次得到了验证。然而，不可否认的是，今天的直播正陷入主播、品牌和电商平台三方的纠缠之中。头锚的马太效应是明显的。店主大喊消费者失去了消费的乐趣，在现场直播室等待了很长时间，冲动消费之后，用户体验直线下降。

事实上，无论是平台公共域流量还是品牌私有域流量，真正的核心仍然是用户。

对于双十一，用户只想花费更少的时间和成本，获得更优惠的价格和更多的礼物。

目前，主要的电子商务平台在营销、低价和礼品方面趋于同质化。虽然它们对用户仍然有吸引力，但在长时间玩相同的套路后，用户最终会形成刺激免疫，双11的效果会大大降低。投诉

。几乎每年，总用户中有近十一人拥有图草，并且经过各种活动后，折扣无法阅读。

虽然近年来直播的形式让消费者从单调的商品搜索页面中解放出来，让用户与主播互动，真正看到或感受到产品的实际效果，但直播室复杂的策略和播放方式也让用户感到疲惫和尴尬。

今年，天猫、李佳琪和伟亚推出了令人眼花缭乱的双11 excel战略表。近100种商品信息策略极大地增加了用户的时间成本。

同时，直播室的最大折扣不能通过链接直接购买，只能在李佳琪的直播室上不时等待商品链接，上架后几秒钟就会被抢走。在早期阶段浪费时间的策略基本上是无用的。未能抓取爆炸物和现场直播室的长时间等待正在夺走他们的生命